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【重磅】垂直类B2B电商脉络演进及4大共性挑战年终大盘点!

2015年伴随“找钢网”的风生水起,一大票“找XX”类型的网站应运而生,并且不同程度地获得了资本的追捧。本文以“找钢网”为例,从产业特征、商业模式和关键成功要素三个维度对垂直类B2B电商行一个系统梳理。
2015-12-21 09:42 · 亿欧网 水手/杨娟妮/黄铁奇

(二)商业模式

  找钢网的商业模式演进大致可以分为四个阶段:交易撮合起步、“撮合+自营”模式、导入仓储加工+物流+金融,启动投资孵化平台业务。这一路径也是在被国内主流垂直类B2B所效仿的。

 1、撮合起步

  2012年5月,找钢网正式上线,早期以提供报价和免费撮合交易为主。撮合业务做了一年,积累了大量客户数据。2013年4月,找钢网的日成交量突破了两万吨。

 2、撮合+自营

  撮合业务做了一年,在取得大量客户数据作为基础的前提下,找钢网开始做直营业务,吸引钢厂直接在找钢网平台进行销售。在找钢平台上,为钢厂提供货物销售、定价、尾货处理、生产指导等服务。

 3、导入仓储加工+物流+供应链金融

  A、找钢网以整合仓库为主,自己租赁仓库、设计管理软件(自己开发符合钢铁行业的后台系统);提供简单的加工服务,比如拉直、开平、剪切。同时也和一些比较正规的大型加工厂合作,把订单引流过去,让加工厂有更多的订单,让他们的加工业务更饱和。

  B、2014年,找钢网与金驹物流园合作提供钢材仓储、物流配送服务。2014年10月胖猫物流上线,凭借移动互联网技术和物流信息云平台,以信息化手段实现对订单流、运输流、账单流和第三方物流车辆的集中管理,是一个整合社会车辆的第四方物流平台(类似滴滴打车的车货匹配平台)。

  C、2015年6月,胖猫白条上线, 胖猫白条是指找钢网推出的“先提货,后付款”的信用赊购服务。胖猫白条可以用于购买找钢网上的直营货物,目前不支持撮合业务的货物购买。

  与京东白条、铜板街等合作,推出了类似于“京东白条”的“胖猫白条”服务,按照万分之五的利率以日计息,以解决中小企业的融资难题。

  与中瑞财富达成合作,找钢网基于其交易大数据的诚信系统审核“胖猫白条”客户并形成应收账款;中瑞财富在此基础上对客户进行在此筛选,选择其中优质的应收账款在平台上进行转让。

 4、启动投资孵化平台业务

  找钢网成立胖猫工场——专业的只针对B2B 电商的孵化器,找钢网借此可以给创业团队提供强大的资金支持,同时胖猫工场可将多年积累的实战经验传授给创业团队,为创业企业在运营过程中提供战略、技术、大数据、金融平台、资本、融资等方面支持,传授运营策略。2015年,找钢网投资B2B石油产品智能交易平台找油网找油网是胖猫工场投资的*家企业,投资金额达500万元。

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