【重磅】垂直类B2B电商脉络演进及4大共性挑战年终大盘点！

（二）商业模式

　　找钢网的商业模式演进大致可以分为四个阶段：交易撮合起步、“撮合+自营”模式、导入仓储加工+物流+金融，启动投资孵化平台业务。这一路径也是在被国内主流垂直类B2B所效仿的。

　1、撮合起步

　　2012年5月，找钢网正式上线，早期以提供报价和免费撮合交易为主。撮合业务做了一年，积累了大量客户数据。2013年4月，找钢网的日成交量突破了两万吨。

　2、撮合+自营

　　撮合业务做了一年，在取得大量客户数据作为基础的前提下，找钢网开始做直营业务，吸引钢厂直接在找钢网平台进行销售。在找钢平台上，为钢厂提供货物销售、定价、尾货处理、生产指导等服务。

　3、导入仓储加工+物流+供应链金融

　　A、找钢网以整合仓库为主，自己租赁仓库、设计管理软件（自己开发符合钢铁行业的后台系统）；提供简单的加工服务，比如拉直、开平、剪切。同时也和一些比较正规的大型加工厂合作，把订单引流过去，让加工厂有更多的订单，让他们的加工业务更饱和。

　　B、2014年，找钢网与金驹物流园合作提供钢材仓储、物流配送服务。2014年10月胖猫物流上线，凭借移动互联网技术和物流信息云平台，以信息化手段实现对订单流、运输流、账单流和第三方物流车辆的集中管理，是一个整合社会车辆的第四方物流平台（类似滴滴打车的车货匹配平台）。

　　C、2015年6月，胖猫白条上线, 胖猫白条是指找钢网推出的“先提货，后付款”的信用赊购服务。胖猫白条可以用于购买找钢网上的直营货物，目前不支持撮合业务的货物购买。

　　与京东白条、铜板街等合作，推出了类似于“京东白条”的“胖猫白条”服务，按照万分之五的利率以日计息，以解决中小企业的融资难题。

　　与中瑞财富达成合作，找钢网基于其交易大数据的诚信系统审核“胖猫白条”客户并形成应收账款；中瑞财富在此基础上对客户进行在此筛选，选择其中优质的应收账款在平台上进行转让。

　4、启动投资孵化平台业务

　　找钢网成立胖猫工场——专业的只针对B2B 电商的孵化器，找钢网借此可以给创业团队提供强大的资金支持，同时胖猫工场可将多年积累的实战经验传授给创业团队，为创业企业在运营过程中提供战略、技术、大数据、金融平台、资本、融资等方面支持，传授运营策略。2015年，找钢网投资B2B石油产品智能交易平台找油网。找油网是胖猫工场投资的*家企业，投资金额达500万元。

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