吕建明：天使给传统行业带来三个心得——信念、信任和信心

　　12月23日，中国（杭州）天使投资大会在杭州举办，以下为通策控股集团董事局主席吕建明观点分享：

　　吕建明：谢谢主办方对我的邀请！这个主题不是我要讲，是主办方对我的要求。刚刚听了郑磊非常高大上的演讲，我就只能打打酱油，谈谈自己的心得。实际上，在今天这个时代下，不是我们讲的内容，而是我们的关系，今天所有的价值就是关系的价值。传化也是如此，他想建立新的关系，这种关系可以带来无穷的价值，所以大家不在乎我讲得怎么样，而在乎今天的聚会形式，新的交流和建立新关系模式的方式。所以，我就鼓起勇气打这个酱油，讲得不好的话请大家原谅。

　　我是1993年开始做房地产，也算是老一辈的地产人了，但我已经不在江湖混很久了，确实是老了。天使投资这种形式对传统企业到底有什么影响呢？没有影响是不可能的，今天大家都埋着头看手机，这就是影响，每天看着手机上那么多内容，天天在微信上和大家沟通。刚刚说的关系被改变了，交流模式被改变了，事实上，情感模式也被改变了，很多情感原型也改变了，今天很多财富故事对人的人造，人格的范式是很重要的。看着那么多年轻人在成长，而且发展得非常好，这种英雄故事对我们的冲击很大。我和郑磊关系非常好，平常谈的一些东西对我们的心理压力非常大。事实上就害怕落后，很多的传统行业也进入了天使投资的领域，任何企业、任何生命用佛教的话说就是“四重成就”，从成就到稳定，到开始变坏，然后就毁灭了，谁都无法避免。谁都无法避免，也是这种变化和变化这种形式让很多传统行业投入进去。

　　要说清楚什么是传统行业，房地产是传统行业，制造业、纺织业和传化的洗发水、肥皂等等都是传统行业，但事实上所有的东西一旦产生以后最终还是会变成传统产业。现在看阿里是新兴行业还是传统行业，我觉得阿里做的健康就是传统行业。我和阿里打交道，双11参了健康的平台，我们放了一些产品上去，结果医疗产品总共卖了500多万，我们占了400多万。很明显后台的人是用阿里的产生对付这个行业，那些小二们的交流、要求你做的事情、想要导流量的模式，他们对健康服务完全不了解，把服务看成一种简单的产品、商品，结果不是很好，事实上谁都会变成传统行业，不仅仅是我们做制造业和房地产等一些传统行业，任何企业都面临自我拯救的局面。

　　谈到天使，“天使”这个词来自神话和宗教，代表一种含义，宗教的含义就是拯救，天使就是一种拯救，就是声音，这种声音在宗教里是来自上帝的声音，但对企业来说可能是未来的声音。有部电影叫《星际穿越》，电影中小女孩听到一些声音，这些声音是她爸爸发出的，这个声音来自未来。今天宇宙学里面讲“明天出发，今天到达”可不可能，完全可能，我们就是这样的人，天使就是听到声音，然后行动，出发点是明天出发。传化给我们想了一个未来，这个未来决定了行动，这个行动是听到了明天的声音，天使价值可能就是这样。他扮演圣地贾德（音）和穆罕默德在天堂听他说话，听天使的声音。我们扮演的就是这样的价值，这里面有信念的问题。因为未来是没有确定的目标，因为谈到宗教了，宗教的自我认识和所有感觉器官全部打开，所有的知识阀门全部打开之后才能听到那个声音。

　　我们做通策医疗，如果是今天这么做就一家医院、一家诊所的连续开，在连锁机构是被投资者普遍看好的。因为像我们这样的医疗行业*的问题是医疗资源的问题，始终解决不了，现在有很多钱想投医疗行业，但始终解决不了问题，就是连锁是不能支撑的。萧山市政府很强大，GDP、财政收入、税收政策等各种各样都很强大，但一个政府建一所好的医院非常非常困难。为什么政府做不了的事情资本能做呢？这是很大的问题，很多人拿着先说要投医疗，但是不可能，你不可能超过萧山市政府的能力，甚至不可能超过浙江省下面任何一个县的能力，这不完全是钱的问题。所以，如果要从未来的角度考虑的话，觉得是一个新的方向，有认真考虑解决最关键的问题，这就是被信念支配的问题。简单来说，我们的医疗决策体系要发生变化。为什么欧美的医疗在非常偏远的地方产生的结果非常好？它是怎样让一个中等水平的医疗人员能做出中等以上的医疗服务水平，我们过于依赖专家决策。实际上，疾病的百分之八九十可以通过流程解决，我们和IBF获得诺贝尔奖的爱德华兹（音）教授的合作试管婴儿，实际上专家的随机决策非常不可靠，流程和标准是最可靠的。浙江省很多辅助生殖中心连囊胚都没有建过，很多生物制造工厂就是比医院还要强。问题就是没有看清实质，我就不展开了，因为这个话题太大了。

　　但是，我们怎么样考虑问题，如何用天使的角度考虑未来是什么，解决今天的问题，这是传统企业自我拯救很重要的一点。事实上传统企业的转型非常困难，因为没有人会相信你，我建议传统企业在转型过程中多和天使合作很重要。我从房地产转到医疗，医疗中还加入了互联网的团队，传统原来团队和新团队之间互相不信任，原来的团队认为你们在做一些根本做不明白的事情，新的团队觉得文化不对，完全融不到一起，最后就是内部信任基础被打破了，那么多年经常面对团队流失的问题。我把我的团队全部隔离开，互相之间完全不交叉。传统企业早点和天使合作还是有非常好的效果。

　　最近五六年，更多我交往的朋友转向了风险投资、天使投资，这些朋友给我的启发非常大。多年的实践有很多感触，今天因为时间的关系，不能太多的展开讲，以后再多多交流。回到天使给传统行业带来三个心得：*，要有信念，用信念自我拯救，没有人可以救得了你，要自我拯救；第二，建立内部和外部重新信任的关系，一开始我说关系的生产力需要重新建设的黏合剂就是信任；第三，信心，传统行业摸爬滚打那么多年，有很多宝贵财富，这些财富是很多人看不懂的，阿里就看不懂健康，我认为这是一个问题。谢谢大家！