风投界不可不知的21条“潜规则”

　　如何成为一把投资好手，不同的人有不同的看法。

　　本文作者Ben Kosinski，是Sumpto的创始人。2015年年初，成立Kosinski Ventures公司，对位于种子阶段前的公司进行投资。

　　作为刚进军投资界一年的新手，他分享了自己总结出的21条投资“潜规则”，一起去看看吧～

　　2015年年初，我们成立了Kosinski Ventures公司（风险投资公司）,对位于种子阶段前的公司进行投资。今年，我们已经投资了11家位于纽约，洛杉矶，亚利桑那州，波士顿和旧金山的公司。其中有两家投资组合公司创始人是女性，有两家投资组合公司由我们投资后被创业孵化器YC公司接手，而有三家公司都以更高的公司估值完成了后续的几轮融资。

　　我不断地从投资组合公司中大量学习，现在，我想将今年所学到的21件事与你们分享。

　　1. 寻找具有竞争优势的创始人。竞争优势包括很多方面，比如创始人是一个喜欢挑衅别人的人，或者是他拥有化学工程硕士学位，甚至只是一种痛恨失败的态度。剩下的部分他们将会自行解决

　　2. 途径是关键。在大多数情况下，很多厉害的投资者都能看出交易流程，但能接触到这项交易流程和拥有早期投资的实力才是关键

　　3. 交易能产生更多的交易流。我推荐了一大批创始人给投资者们，并不指望有什么回报。然而，回报最终以增加交易流和更多的推荐实现

　　4. 早期投资是一种艺术，不是科学。有人不这样认为的话，那他就是在撒谎

　　5. 快速决定。在*次会面48小时后，我们就联系了最初的两个公司创始人。作为一个家庭基金或者是天使投资人，拥有快速的决断力使得你从一堆慢腾腾的团队或者投资人当中脱颖而出

　　6. 了解自己的价值所在。有些创始人我会每周谈话，有些是每月。有些公司目前就需要我的帮助，有些公司之后才需要。重要的是你得明白在何时何地你能够起作用，而不是浪费创始人的时间和精力

　　7. 名誉是一切。如果你是一个很糟糕的投资者，大量占用创始人的时间，做决定犹豫不决，创始人可能会把这些告诉其他创始人。这将极大地损害你的交易流程和途径

　　8. 与上述相反，如果你是一位深受创始人们喜爱和尊重的优秀的早期投资人，这将极大的提高你的交易流程和途径

　　9. 创始人尊重诚实的人。投资方是否决定投资这并不重要，重要的是你得尊重创始人的时间，诚实和简单并及时做出投资决策

　　10. 知道自己的优势在哪，还得知道你的弱势是什么

　　11. 特殊目的机构转变成*创业公司的关键点在于途径的多样化

　　12. 在新规则，新数据，新预期的局面下，按比例投资将会是一种不同的情况

　　13. 作为一个能“增值”的投资者很重要，保持开放的心态。对一些我们的投资组合公司来说，我只是一个回声板，他们可以自由地发言，并提出建议

　　14. 了解复杂的可转换债券、定价轮和其他相关投资文件

　　15. 有钱并不代表投资方可以随意干涉公司

　　16. 你要意识到你不可能做到面面俱到，一旦承认这点，你的投资方式和尽职调查都会变得更好

　　17. 不要轻易妥协，要有底线。我们的投资方式就是按比例分配股权投资和有限制的可转换债券

　　18. 如果你是一个天使投资人或者是家庭基金，作为一个机会主义投资者，如果好的机会出现在面前，一定要在后期的交易中利用好

　　19. 记住你要投资的重要创始人的各项特征。如果我确定要投资某个公司，在*次面谈时我就能记住创始人的某些特性

　　20. 你为人人，人人为你。投资方和公司之间都是相互的

　　21. 投资那些优秀的公司创始人，并要避其锋芒

　　2015年是风险投资的丰年，2016年将会更好。谢谢投资组合公司和优秀的创始人们，你们教会了投资方许多事，让我们有机会和你们一起启程。

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