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美容产业生态链想赶上“互联网+”3.0时代？应该怎么做？

高度决定未来，而深度赢得现在。如果美容院不过依赖厂家与经销商时，各司其职，各尽其责，这个行业才良性与健康。美导下店时，对品牌的高度征服，深度监督，辅导监督*实施才是根本。

2016-01-21 16:08 · 品途商业评论八哥宋雪扬

一、市场现状分析：

近几年来关于传统企业结合“互联网+”思维转型的话题屡见不鲜们，八哥曾经多年专注于美容行业市场营销的服务，看遍了一系列大神品牌的兴衰，尤其是在刚刚过去的一年的，美容行业各种转型的案例更是进入到了一个前所未有的高峰，就连远在海外的网络红人凤姐也宣布“投资美容O2O项目”。

但对于美容O2O而言，是被互联网革命，还是拥抱互联网？

　　依照目前来看，还是应该去拥抱才靠谱，离开线下去搞互联网转型一切都是枉谈，也不切实际。

　　不谈一线城市美容平台大肆泛滥的状况，单在二三四线城市，消费能力不确定性，消费频次不稳定性，就让互联网美容平台的推广举步维艰，大肆烧钱的背后，只有默默地流泪。

　　在美容拥抱互联网的浪潮中，分化为两派：培养小店做分享平台，和整合自身做自营垂直电商。去年整整一年，风口都是在做平台，创业者不断加入，资本市场不断倾斜。但从去年的下班年，几十家风头的O2O项目相继倒闭！

　　同时中国美容行业的厂家(品牌运营方、生产方)需要制造行业影响力，帮终端出货从而提升业绩，做好客情与品牌忠诚度，美容院有自身营销能力从而厂家轻松经营;美容院需求跟着一些有实力、有思想、有系统，能帮助自己成长与发展的厂家·····

　　试想美容行业未来三五年的发展，针对美容行业特性与发展，做时势不如做趋势，慢变不如早变，现在手机都普及了，还能生产BB传呼机？数码这么发达，还能生产胶片？

产业链上游不要再一厢情愿，用前几年方法来操作，不断与经销商控制与反控制，与美容院博弈与反博弈，会越来越困难，这是不争事实。

厂家：当然是有研发能力与市场经营能力的厂家，直供美容连锁大店，将原来利润部分直接给到美容连锁大店，将用于开会招商、旅游等一大批非生产性投入转化到企业生产研发与品质监控，用于品牌建设，用于教育培训等上面去。另外，厂家可以设计符合未来美容院的商品结构与供货体系，还要了解美容院的需求，设计符合双赢的产品与销售模式，这样才能做到各赚各的钱。

经销商：在价值链最短的一块板，上下都不可控，而且其无论是规模，经济，人员，办公场所都没有办法跟当地大店连锁抗衡。常常是大店进不去，中店难伺候，小店没销量，再加上行业营销手段同质化，极容易复制。

建议：要做就做传统公司项目化营运；做中型有潜力发展美容院的服务商，提供策划，培训，采购，人资等一系列的后勤支持与保障，甚至可以整合美容院来一起做自由连锁到契约连锁，做到你中有我，我中有你的新业态。

二、美容行业痛点：

　　1、目前专业线厂家，项目类公司一把辛酸泪，一部艰难史面面观：

　　①传统厂家生意难做，项目公司也不好搞，这是行业普遍现象。

　　②营销费用高，利润起来越低，什么手段都用过，像已经无招。

　　③小店我扶持，长大就跑路，没忠诚度，网点不停地流失更换。

　　④渠道博弈，终端出产品，传统加高端，常规转直销，变幻莫测。

　　⑤商家也会说，我们也出模式，做了教育培训，怎么效果不好。

　　⑥美导太难招，水平不咋滴，工资还敢要，人流还是人流。

　　2、面对变局，厂家项目公司应该干什么，如何转型，如何应对?

　　①人性创造需求，需求创造市场。研究市场与行业的变化，研究终端的需求是根本。现在的中大型美容院不只需求产品，模式与配赠，也需求发展思路，系统与教育培训，宏观上讲就是：物质与精神，利润与思路。从这从此意义上讲：*是美业未来三年的主流商业模式;