医疗器械企业的核心竞争力在哪儿？要么狠抓技术，要么与同类或上下游公司联合

新眼光董事长汤德林：中间环节去掉的商务上的代理，不是服务商的代理

　　我们是第一批新三板挂牌的公司，第一批吃螃蟹的公司，我们每年保持七八十的增长。公司主要是做眼科的医疗数字化、信息化的设备。

　　做医疗器械的公司大家都知道，很多药企的代理商，基本上辞职的辞职，创业的创业，我们在国内两百个代理商里面，其中有1/5的代理商来自于药企。因为他们从厂家拿药到医院，到审贷到试贷到个人贷，这种过程已经没有了。包括现在在互联网上的卖药，很多是把药通过国药来配送，已经去掉很多的中间环节。我认为中间环节去掉未来可能是一个必然的过程。它去掉的是一些商务上的代理，不是服务商的代理。因为中间环节分两种，比如外资企业来到中国，没有中间企业给他服务，他可能进不到医院。就算他进到医院，也装不起来。或者就算它会装起来，也不会用得很好。这个过程当中，中间环节是很难去掉的。

　　我们的国企，国企的一些生产医疗器械的厂家，或者是一些代理商，因为以后，在国内，包括跟药一样，它的设备可能是从厂家直接到终端，中间可能会给出一些的是服务机构。比如说中间的一些环节，甚至有可能我们的医疗器械，也会跟现在的药一样会产生通过网上互联网的购买或者是交易，我觉得未来五到十年之后，都是有可能的。

　　我2010年启动融资的时候，那是我的天使轮。我在部队是搞导弹的，专业回来之后，不可能卖茶叶蛋。那时候我当时拿第一笔投资的时候，其实我不知道什么叫风投。我当时想，还有这么好的一个机构，愿意把钱拿给我，还不要我拿房子抵押。当时是天使轮，上海大学生创业基金投了我们，当然到今天我们给他们了六十倍的回报。但是从我心里来讲，我心里还是很感谢他们。那时候我的销售额才三百万，我的净利润也就几十万吧。我很感谢天使投资人，没有他们，当然我们也会活得很好。因为医疗器械行业净利润很高，但是绝对不会做成这么大的眼科公司，同时也不可能有这么多新的技术跟产品。

分级诊疗给部分厂家带来巨大机会

　　讲到分级诊疗，我是非常兴奋。因为国家出台这种政策，对于我们这种厂家来说，是巨大的机会。一旦分级之后，小病就会到地方医院看。病人就有很多需求，我们就多了很多渠道，然后我们的销量就会上来。

　　我们公司到现在成立已经有八年了。其实当时我们到美国参加展会的时候，给我第一反映中国的东西便宜，非常的便宜。第一次我是每家参展，是作为顾客观望的。第二年我们租了一个展位去参展了。其实国外的产品有的，我们国内也有。比如他们一台设备，二十多万人民币，我们只能卖到五万块钱，只有他们的1/4。你说差别很大吗？也不是很大。但是他们能用20年，我们只能用5年。他们用的材料，用的玻璃都比我们强。韩国、日本整个医院都是买国内的东西，我们都是买国外的东西。所以造成了我们的研发，产品的价格上面，很难上去。

　　如果我们以后想走得很好的话，其实在两方面，第一是创新，我们在模仿的基础上创新，达到国外所不能达到的。这里强调一下，软件方面，我们有很强的竞争力，因为国外的软件很贵，这一块是他们的弱点。第二点他们在国外人工费是很贵的。出口的时候，我们可以把产品做得相当实用一些，价格便宜一些，我觉得这个层面上，我们还是有很大的竞争力的。当有iPhone4的时候，我是在全球第一个发明的通过iPhone手机看眼睛的小产品。这个东西它不贵，但是它解决了以前大部分通过数码相机成像这么一个东西。这个事情上，反映出来，只要你有一点点的创新，那么你在细分领域，就能有自己的独特之处，就可以有自己独特的市场。

　　新三板今天已经说了很多次了，每个企业有不同的情况，我们企业的情况，当时是做眼科的老的设备，就是做胶片的设备改造的。其实我们是属于医疗设备细分领域再细分领域,比较多的还是在于怎么样完成自己的梦想。我当时的梦想是很简单，我代表我的团队去超市买东西的时候，可以不用看价格。这个梦想怎么实现呢？就是让他们自己，可以内增式的发展出来，让他们可以拿到公司成长的过程。我很简单，就是这么想的。同时我本人也被上海市评为优秀农民工，我是说我们是优秀农民工带着一群农民工创业。这个对于我们公司来讲，未来五年十年，一个增长的必要的条件。同时也是我们这个团队最团结的一方面。

　　我们公司快九百个人了，可能对于我们未来进入资本市场有一些障碍。反正各种各样的制度吧。本人我这样讲，作为一个企业，当时我们不上新三板，不会发展这么快。不做这些事的话，估值也没有这么高。我们不做这些事，我们在眼科里面不会这么响。没有这么响，我们高端人才也不会来。这个是一系列的问题。

　　其实这是一个过程，虽然很low，但是对于我的一些同志来说，是一个过程，至少他看得到前面有一条很光明的路，他就会死心塌地的跟着我们做。我个人认为，这是我自己一路走来的想法。其实新三板，国家推出这个板块，对于我们这种企业，没有特别大的后盾的企业来说，是非常有必要的一个过程。第二个关于分层，个人还是这么觉得，现在如果有上新三板的企业，现在可以分层，如果自己级别够的话，就把IPO停了吧。如果离IPO有一些距离的话，还需要努力。毕竟不想当将军的兵不是好兵。我们这里很多的投资人都是2+1或者是3+2的，我要是一锁定五年的话，很多投资人会很痛苦。作为一个创始人，不能只考虑客户跟员工，投资人也是要考虑的。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201604/20160427396431.shtml