医疗器械企业的核心竞争力在哪儿？要么狠抓技术，要么与同类或上下游公司联合

爱耳时代创始人梁琦：资本要给企业多一点耐心，以提高产品质量

　　我自己有八年医院工作的经理，还有外资管理公司的经历。我们旗下有中国天天在线，是一个在线教育平台，全国有二十家的线下听力中心，跟五十家大型三甲医院有合作，我们做的是平台化的公司。

不应该简单去掉中间话，资本要给企业多一点耐心

　　说到去中间化的问题，我们是做平台的公司，我们觉得不应该简单去掉中间化。我们跟国内厂商跟国外厂商合作我觉得去掉中间化是比较困难的。我觉得对于医疗器械的厂商来讲，选择合适的平台化的公司，我们的定位不是代理商，是经销商，我们是平台化的公司。我觉得这个是非常重要的。另外我之前有外资企业工作的背景。我觉得对于医疗企业来讲，要想提升竞争力，除了跟我们这样非常棒的平台化公司合作之外，另外一个要做协同的工作。前天听到一个词，复杂化的竞争，因为医疗器械不是单一的买卖，卖到医院卖到患者手中。这里面要做一些提升工作，包括网络推广等等。所以我的观点，我觉得去中间化，我觉得应该是减掉中间的环节，而不是去掉。第二个是提升核心竞争力。我们能调动更多的资源，跟医生的合作，跟患者的合作。

　　目前我们企业合作的，基本上没有什么国内的医疗器械企业，都是跟国外的医疗器械合作的因为医疗器械是提供给人的，不能把低价格作为一个核心竞争力。在发展过程中间，我觉得就是要想办法提升产品的质量。因为实际上最后用到人，我们从患者的反馈和医生的反馈来修整这个产品的。

　　其实一些小的公司，他们没有办法能很快有回报的。我们接触到一些国内医疗器械的，他们可能都没有时间创新，因为要赶紧给着回报。所以我觉得投资人可以给这些企业更多的时间，多一点耐心，让他们提升产品的质量。因为所有的医疗产品是需要周期验证它的。所以从资本的角度，希望大家都给一点耐心，让他们多一点时间，把这个产品质量服务能够做得更扎实一些。

　　余征坤：其实投资人也不都是着急的，我代表投资人澄清一下。有的基金只有四年五年，就会比较着急。我们基金是12年，算是国内最长的基金之一了。所以奉劝各位创业者，想拿投资人的钱，投资者的时间也要关注一下。

分层诊断是未来

　　政策角度来讲个分层诊断是未来。我们过去跟三甲医院合作，现在逐渐地方化，找一些基层医院合作。我们怎么做呢？现在这些私立机构，他们第一个缺乏钱，他们资金不像三甲医院那么重组，特别是设备，初期投入是很难的。所以我们要联合外方，解决出期设备投入，钱上解决这个问题。第二个是人，有这个项目，有这个设备，需要有人来做这个项目。要帮助他们培养专业的操作医师。从北京从上海这种大的城市，有专家过去帮他们把项目开起来。帮他们把项目开展起来。

　　这个里面，我们会帮他们设计前端的整个的流程，整个的服务，包括前期的咨询，患者的教育，这个是我们现在的一个新的尝试，我们觉得未来肯定政策会扶持地方化。因为现在医保政策都地方化。患者不会跑到北京、上海，当地解决。我觉得未来，从人、钱、事情，三个方面，跟他们一起合作解决这个问题，我觉这样的合作是非常深度的。

　　我觉得国内的特别好的医疗器械的企业，应该走出过门，实现全球化的策略，特别是国内的IPO的周期越来越长，越来越复杂。要把我们国内好的产品推广到全球去。因为国内有时候大家有一个误区，会对国际品牌有偏好。但是国外没有这样的偏好，只要你的产品是过硬的，产品是好的，相对来说大家是在一个平等的起跑线上，所以这样的企业，第一要有国际化的愿景。第二是要找到全球化的人才，能够帮助把这个事情实现。就这两点。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201604/20160427396431.shtml