刘芹：入行16年 创投的3个看法和8点感悟

晨兴创投刘芹入行16年，谦称自己“也只能说是刚刚开始理解什么叫创业”。在对所投企业的内部分享中，刘芹先生讲述了自己对创投行业的3个看法8点感悟。亿欧对其观点进行整理：

　　①我需要Vision：需要有前瞻，把握时机，太早太晚都不行；

　　②创业者需要思考的三件事：

　　1、找到合适的人一定不容易，但这与你的重视程度相关，我相信没有请不来的人；

　　2、你是不是尽可能发掘到了你周围*秀的人，雷军找人也很难，与你是否认同别人的价值也有关；

　　3、找人这件事情是你建立公司执行力的*步；

　　③初创公司如何从0到1：

　　1、从0到1需要不断试错，但必须单点突破，找到自己核心的位置，就会自发聚集能量；

　　2、跟用户零距离甚至拉他们入伙，众包式的跟他们在一起，共同定义产品；

　　3、产品的核心价值提炼，2-3秒内说明白；

　　4、要充分利用第三方社交平台社交的用户连接可以产生幂次效应；

　　5、一旦找准目标就全力以赴，要守正出奇。

　　④我的投资感悟：

　　1、互联网的核心就是超级链接，节点和链接就是流量和用户；

　　2、打破信息不对称，才能淘汰旧行业；

　　3、产品营销就是要找到消费者是谁，在哪里？给予用户参与感；

　　4、互联网只是工具，商业本质依然是需要你离消费者近。真正的互联网思维，去中心化，是前端的用户要*的差异化，后端的成本结构要*的高效化；

　　5、消费与科技创新的结合，有很大的机会；

　　6、行业资本，有可能比方向资本更具关键性作用；

　　7、单点突破：杀手级的产品，很多都只是解决了一个很小的问题，用户对产品的认知是极清晰的；

　　8、内容产业难预测，抓住用户就抓住了未来的价值入口。

　　以下为刘芹先生的分享内容：

一、我需要Vision

　　当雷军刚做小米的时候，有一天晚上他跟我打了一通长达12小时的电话，当我们结束完通话之后，我就很快地做出一个决定——支持雷军，因为我觉得他10年前就一直在思考与捕捉移动互联网的机遇。

　　事后我就开玩笑地和雷军说：“我一直在等着你什么时候给我打这个电话，我晚上睡不着觉了，现在你终于给了我这个机会了。”

　　其实所有趋势性的大机遇都和时机有关系，你做的太早不行，因为这浪还没有真正起来，做的太晚了也不行，就像我们今天再去谈电商，马云已经是2000多亿市值的公司了，你现在再谈这件事就已经太晚了。所以捕捉正确的时机真的是极其关键。

　　我是做早期投资的，每天都需要去思考大势，*是提前半步布局市场，就像雷军在2009年前后就开始考虑手机这件事情，他一定是当时的少数派，*于整个市场，在我看来这就是Vision，你比别人提前捕捉到了一些蛛丝马迹的机会。

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