网络直播，下一个蓝海在哪里？

　　据不完全统计，2015年下半年以来移动端直播App已超200款，映客、花椒等直播平台用户增长迅猛，优酷、土豆、美拍、秒拍、小米、陌陌、Bilibili、芒果TV等相继上线直播功能，阿里、腾讯、百度、网易等互联网巨头也跻身其中，多点布局，意图分一杯羹。

　　直播的大战已全面打响，我们根据前面七篇“疯狂的直播”系列文章，对直播的未来发展趋做以下7个方面的预测。

一、内容争夺

　　移动端视频直播流行之前，游戏和秀场为代表的PC端直播已有大量的用户基础。而移动视频直播的兴起，使直播的范围从室内走向了室外，应用的场景大大拓展开来了。直播已不仅仅是一种表演的形式，而是用户获取信息、满足需求、互动娱乐、社交的重要途径，成为用户消耗剩余精力的主要方式。

除了常见的秀场直播，接下来会出现以下几种直播形式：

1、购物类

　　用户对直播功能的需求已从单一转向复合，除了看画面用户还有交流、点赞，购物等需求。比如说淘宝、聚美优品、唯品会等购物网站直播功能上线前，就经历了卖家秀到网红推荐再到社区商品推荐的演变。

　　秀场类和游戏直播现在都是网红扎堆，主播有了一定粉丝积累后，都会通过主页、微博、直播中引导粉丝去自己的淘宝店，获得额外的收入，但问题是每次迁移都会带来大量用户的损失，异步购买的转化率也会大大降低。

　　而淘宝、聚美优品、唯品会等平台天然依托购物平台，边直播边购物的场景也非常的自然。这一点一定会令许多以秀场直播为主的平台眼羡不已，未来秀场直播很可能会添加购物功能，来增强自身的变现能力，再说，这也是主播们的刚性需求嘛。

2、兴趣技能类

　　比起关注新闻媒体报道的大事件，通常人会花上更多时间去看与个人兴趣，与之生活息息相关的内容。所以未来直播的内容肯定会更加细分，吸引更多专业人才，以满足用户特定的需求。

　　比如兴趣技能类的，美拍上就有教人写字、烹饪、化妆、健身的内容，旅游直播可以让用户足不出户就看尽世界美景。对于不太喜爱从传统媒体获取信息的年轻人来说，直播将很可能成为继微信后又一个获取信息的主要途径。

3、教育类

　　除了像斗鱼这种综合的直播平台推出教育分类，有很多线上教育平台也有视频直播课程的趋势。比如国际体验设计协会下属的Meia教育，也将开启UX行业大咖直播课，除了和大咖互动还可以在评论区提问。

　　目前各种线上培训讲座，多采用的是语音直播，比如说欢聚时代旗下的100教育主要针对的是初高中生的一对一教学，红点直播、千聊、一起学堂等都在布局新媒体、微商等领域的培训，未来也有可能视频直播化，建立学习社群等。

　　而且微信官方也不排除会考虑线上课程和学习类社群的需求，推出直播功能，以增加其社群的粘性和内容的沉淀。

4、其他细分类

　　垂直领域的直播也会越来越多，比如目前已经出现的主打同志社交Blued，专注财经内容的疯牛直播。

二、主播争夺战

　　从前面对直播的互动形式分析中，我们看到目前真人类直播之所以“疯狂”，是因为它能够在短时间之内吸引到大量主播，有好的主播就能够吸引到更多的用户和收入。因此主播也将是一个直播平台最赖以生存核心竞争力。

　　今年初，以电竞直播为主的虎牙就以近1亿的价格签约“*电竞女主播”韩懿莹(Miss)，新闻一出顿时吸引了不少关注，央视也有对Miss进行采访。

　　其实电竞人气主播的签约费几乎都在千万元以上的级别，和部分一线明星的身价接近了。至于虎牙动静这么大，有业内人表示是因虎牙一直没有顶梁柱的主播，此前又被斗鱼挖走了不少优质主播，签约Miss则是为了吸引新用户。

　　可以料想越优质的主播对于平台的影响力就越大，因此除电竞主播，其他真人直播平台还将争夺以下三类主播，来实现用户的快速积累和沉淀。

1、网红

　　目前秀场直播主要是靠“眼球经济”，网红靠自身颜值，及一些美妆搭配唱歌、跳舞、聊天等技能博得追捧，然后将传播影响力变现。考虑到大牌明星一来身价太高，二来不太好控制，网红就变成了直播平台最值得考虑和投入的人群了，现在关于网红的商业模式也诞生了不少，美空网、红演圈、网红商学院等平台都紧紧围绕网红展开，甚至连猎豹都在前几天推出网红短视频平台——头牌。

　　近期微博也加入了直播大战，和秒拍联手推出了“一直播”。这意味着此前积累的明星、粉丝和大V的影响力可直接迁移至直播平台中。

　　细心的朋友肯定注意到了，iOS端微博的Logo有“5.30网红节”的字样。今年的微博超级红人节也加入了直播的相关活动，在微博中即可查看主播红人榜，加关注，跳转到淘宝店。

　　从映客、花椒、熊猫TV等其他的平台的主播提醒粉丝关注微博这种现象来看，微博依旧是网红的主战场，是传播扩散的*平台，网红之争微博必将事半功倍。

　　除了像微博上孵化出的一批批原生网红外，直播也会捧红一些人气主播，但竞争更加激烈。目前想靠脸吃饭的主播太多，除非极其出众不然很难脱颖而出。因此经纪公司会也会针对直播进行网红孵化，未来做主播会更加需要经纪团队的管理和支持。

2、明星

　　目前各大直播平台也在争抢明星的首秀资源，蒋欣微博和粉丝“庆生”的30分钟两段直播里，吸引了过800万人观看，最高同时在线人数达114.9万，点赞数高达3332万。

　　Angelababy为美宝莲活动直播涂唇蜜，吸引了500万人观看，两小时卖出了10000多支;王宝强在斗鱼直播新电影片场的状况，也创造了500万人在线观看的记录;李宇春戛纳之行最后一场直播，在美拍获得3100万的点赞;宋仲基北京粉丝见面会在一直播上进行直播，高达1100万人在线观看，获得将近3000万点赞。

　　可以说明星除了自带粉丝群体为直播平台导流外，也是电影、节目发布，或者一些企业产品发布会上吸引关注和转化的*利器，可谓是一举多得，多方获利。因此明星资源也将成为各家直播平台的争夺对象。

3、意见*

　　这里说到的意见*，是指在各个领域都比较有话语权的人，比如一些行业专家、学者或者企业大佬。这类人因为各自的专业而在他人眼中*魅力，他们得私人生活也非常受关注。比如刘强东和章泽天的故事，充满了营销炒作的意味，却总能一次次引起围观。

　　以罗振宇为代表的一类深谙自媒体之道的牛人，也将会是直播平台所争夺的对象。目前罗胖在直播平台已经很好的反映了自己的人气。

　　4月26日，罗振宇在映客上首次直播了《罗辑思维》节目录制，吸引了10万人同时在线观看，收获50多万映票。5月16日，罗振宇在优酷、小米直播、斗鱼、映客和淘宝等平台同时直播拍卖个人藏书，起拍价2.55的《历代名篇选读(上、下)》以30260元的价格在优酷中拍出，其他九本也以1万元至几千元不等价格拍出。

　　5月22日他还与台湾著名心理学家张怡筠一起教大家如何培养孩子的情商，期间也不忘给自家淘宝店打广告。直播期间累计55.1万人观看，166.5万人的点赞，对于教育类话题来说也算是获得了不错的关注。

三、IP争夺战

　　意见*入驻，很可能实现直播版的“百家讲坛”。因为大牛们操刀的直播比起纯娱乐的内容来说，可能会更有含金量，也会使直播平台的内容体系更加完备，让直播除了娱乐之外还增加了启智的功能。

　　借势于热门IP，在吸引新用户方面有显著的作用。因此直播平台必然不会放过热门电视剧、电影、综艺IP的合作机会。

　　例如刘涛入在《欢乐颂》发布会中用映客直播，一度引发网络瘫痪，71万粉丝上线刷屏。目前2016超级女声也在芒果TV、花椒直播上长期进驻，必将为湖南卫视增加大量用户。

　　依靠各种新媒体手段造势，国内的影视作品可以做到“未播先红”，票房和口碑不对等的背后是因为营销战略做的好，因此影视综艺IP与直播平台合作也将是一项互利互惠的事。

　　2016年还有以下热门IP将变成直播平台争相合作的对象：幻城、三生三世十里桃花、微微一笑很倾城、诛仙、青云志、择天记、怒江之战、翻译官、我是歌手、爸爸去哪儿、欢乐喜剧人、奔跑吧兄弟、中国好声音……

四、社交性

　　目前的直播平台还是以单向传播为主，虽然有弹幕和评论可以互动，但太过实时的互动无法让社交关系沉淀和扩散，而视频直播和短视频的结合、主播专题页面及时间流的信息沉淀、主播粉丝社群等社交手段未来将会推出。

　　一方面在社群中可以推出主播的主页和时间流信息，方便未能看到直播的用户了解直播的精华内容，另一方面可以增加非直播时段的用户粘性，用户和用户间建立更深的社交关系。这一点上，直播会极大的冲击微信的社交霸主地位。

五、企业传播和投放的迁移

　　接下来企业的发布会、新品体验等会越来越多的跟直播结合，尤其是发布会上请许多网红同步直播，比现在仅仅请KOL效果要好很多。

　　根据清华大学新闻与传播学院沈阳团队的“企业新媒体舆情及爆点案例”的解析报告，网红传播已具有“全民创作”和“跨平台传播”的特点。

　　依靠网红传播跨越圈层的泛娱乐属性，会为企业、品牌打开更大的用户市场。而直播对于网红评估是目前最直观的，实时互动也是最高效的，且和其他平台的兼容性也非常高。因此可以预测，很快会有大量的传播预算从微信上迁移到直播平台和微博上。

六、经纪公司及网红周边产业

　　作为网红经济的最前端，这些被称为“网红”的人能够凭借传播影响力，为企业和品牌带来巨大的效益，自然会有经纪公司参与其孵化以求量产网红。

　　依靠个人才能，比如Papi酱的视频创作能力成为网红的例子为数不多。其余主打颜值的网红，其变现会更多的涉及包装策划、后勤支持、商业合作，这些则需要经纪公司支撑。

　　目前我们能够在直播平台上看到的热门主播，都需要保持长期的曝光量来维持自己的影响力。所以有经纪公司管理的网红，会比单枪匹马的获得更多的资源，更高效的利用时间。加上经纪公司可以通过严密的组织、完善的管理、相互之间的扶持让越来越多有潜力的网红迅速成长，加速变现。

　　网红孵化成功积累到一定粉丝后，公司还会将她投放到一些周边产业，这也是网红经济变现的主攻方向之一。比如和时尚品牌合作推出限量产品，定做一些“美女游戏”植入网红的视频和照片，邀请各领域导师开发网红培训课程等等。

七、资本比拼

　　根据华创证券预估，2020年直播行业市场规模将由2015年的120亿增长到1060亿。密集的融资背后是平台用户量的极速增长。后期必将经历一次大洗牌，因此也有业内人士称“直播之争将是各大互联网巨头的又一次收割”。

　　资本除了会少量补贴用户外，主要的是补贴能吸引用户的主播，及进行流量的再分配。目前直播的变现渠道还在不断的被挖掘中，除了通过支付平台充值送礼、购买平台会员换特权等方式，今后直播还会出现更多的支付场景。

　　电竞直播目前已经带动了电竞主播网店的销售，教育类的直播会牵扯到课程的收费等等，因此直播也是连接支付的高频次平台，其大血拼的激烈程度将远超打车软件和O2O。所以最后的战争还有可能会集中在腾讯和阿里之间。

结论：

　　本次直播的百团大战影响范围之广，远超以往。直播还将深刻影响目前互联网企业的格局，改变企业的传播和营销方式，也会改变普通用户消费、娱乐的习惯，在未来不到1年内将会诞生多家10亿美元以上的直播品牌，同时也会伴随着大量资本的血拼。

　　全新的基于网红和直播的红利期已经开始，拥有敏锐嗅觉的团队已经开始收获红利，而对原先盈利方式有路径依赖的组织有可能在这一轮中落后、淘汰。

　　最重要的是，微信的社交地位可能会受到冲击，微博会借着直播之风迎来第二次流量大爆发，基于直播的社交可能会诞生除微博微信外的第三极社交流量平台。

　　直播，是疯狂的!

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