胡辛束：从我身上，可以读懂自媒体的焦虑和挣扎

　　胡辛束是北京本地人，家住二环，用她的话来讲，在生活与事业上是「一点儿恐惧感都没有」，计算机专业毕业，却习得一手绘画能力，曾经组过一个小的工作室，靠着绘制商业插画养活自己，后来去了金鹏远手下做广告文案，服务名声在外的杜蕾斯新媒体项目，最近刚将拖欠多年的图书给出版了，几个月的时间就卖掉了五万册，这个数字也是中国畅销书的基础门槛。

　　这种设定，或许与我们将要交谈的关于「焦虑」的话题南辕北辙，不过可能正是基于才能的变现——而非生存的压力——才让胡辛束的自媒体路径有了典范意义，我们亦可避开过于萎靡的泛泛而谈。

　　2015年6月，胡辛束的银行帐号上多了一笔打款，这是来自真格基金和罗辑思维合投的450万人民币，也是这两家公司继「Papi酱」之后共同投资的第二个人选，甚至连股权配置都一模一样：前者占10%，后者占5%。

　　穿着宽松的T恤，盘腿坐在沙发上，胡辛束不时的需要掏出手机处理事物，展现出一枚「公号狗」的日常状态。自从注册公司以来，整个团队长期只有她和合伙人斯斯两人，直到最近才开始陆续进来员工，有人明显还没有适应这样闲适的老板风格，双腿并拢的端坐在椅子上，一丝不苟的记着笔记。

　　胡辛束自己也说，自己「向前冲得太快」，很多事情还没有想清楚，不过所幸「时运总是会精准的砸在脸比较大的人身上」。*次见罗振宇时，后者用了两个小时论证「你为什么要开公司」这件事情，当时胡辛束还是「个体户」身份，写着公号发着广告，收入极为可观，更重要的足够自由，没有任何显性压力。

每晚22:22推送微信公号的当日内容，是胡辛束制定的个人习惯，这也意味着即使是在回家的路上，到了这个时间点，也得找个地方打开电脑执行推送

　　胡辛束的舞台，最早是在人人网，这个曾经比肩Facebook的社交平台虽然早已消寂，但是作为最后一批撤离的活跃居民，胡辛束完成了用户层面的原始积累，她的粉丝后来被罗辑思维的联合创始人吴声下了一个「IP化」的定义，即：拥有「少女心」的姑娘。

　　「少女心很难被归纳和概括出来，但我在签售新书的时候，有粗胳膊粗大腿的壮汉过来，说我带着我媳妇来的，我们都是你的读者，能帮我签个名吗……它和年龄、和外貌甚至跟性别都没有任何关系，是一种情感状态。」这种内生性的无理由热爱，本质上高度符合吴声和罗振宇等人推崇的「以人为中心的商业逻辑」，因此，在这些新媒体*的视野中，胡辛束这种自带人格流量的帐号，也具有极为可期的栽培空间。

　　根据全年年底微信官方的数据透露，微信公众帐号的整体数量已在三年时间里超过了逾1000万，以其为中心的新媒体生态在历经洗牌和收割之后，产生了结构性的秩序和规则，新入场的选手想要获取地位变得日趋困难，而资本则如隐蔽的猎手，用难以识别的手段标记着各自的势力范围。

　　胡辛束并不是首次面临「站队」的选择过程，她从人人网向新浪微博转移的时候，就明白自己如果不能加入「段子手」的阵营——也就是成为业界熟知的那三家公司之一的「自己人」——就很难在这样一个弱关系平台上快速生长。

　　微信时代的江湖更加复杂，在资本层面，有着「真格系」和「经纬系」的竞争，在资源层面，有着罗振宇和吴晓波的朋友圈差别，在运营层面，有着大大小小的自媒体联盟争相拉拢，甚至是连接广告，也会遇到想要独占某个类别帐号的发单渠道的广告公司。

　　胡辛束称，自己生切感受到位于「暴风眼」中央的滋味。

　　最终接受真格基金和罗辑思维的投资，其实也是双向选择的结果。在财务上，胡辛束的现金流相当稳定，斯斯在加入成为合伙人之前，曾作为甲方在其帐号上做过投放，发现无论是流量数据还是口碑反馈都相当出色。而罗振宇在见到胡辛束之后，*句话就是「你不能一直发广告了」，这让胡辛束倍感诧异。

　　在与胡辛束的沟通中，罗振宇对于内容消费的见解并未脱离他一贯的思路，即内容要么能够产生购买价值，要么你能够依靠内容销售商品，让用户付费也是罗辑思维继社群化之外的前沿玩法。「其实就是广告思维和电商思维的碰撞」，胡辛束试着学习和吸收这些崭新的商业知识，却也一度掉入坑中，尝到了深刻的教训。

　　那是今年春天，出于「电商化」的尝试，胡辛束在自己的微信公号中推送了一篇题为《盛夏之前，请再给零食与爱一个机会》的文章，推荐用户在自己的口袋通网店购买日本进口的巧克力威化夹心。这篇文章的阅读量和跳转率都极为可观，但是最终下订的转化率不尽如人意，导致这款零食的库存消化缓慢，胡辛束和同事一度将这些包装精致的零食当作礼品，送给上门拜访的各路客户。

　　事后，胡辛束和团队在复盘中总结出了很多原因，比如零食本身的售价偏高、没有考虑食品安全相关的用户顾虑等，最重要的是，她发现从媒体转向电商，并不是一件简单到「新开一家网店」的事情，库存、物流、客服、买手、设计、营销，每一个环节都不可或缺，同时远超她的经验范畴。

　　大多数媒体在解读「网红」现象时也容易缩短因果关系之间的连线，认为只要具有人气，便可无所不能，发点自拍就能冲上淘宝的销售热榜。「我们那次*的问题，就是虽然我们自己认为已经足够重视了，但还是太小看商业了。」胡辛束后来也和罗辑思维的CEO脱不花聊过多次，希望寻求诊断方案，最后的结论是，胡辛束这个帐号，要在「人格化」往上更进一步，做到「品牌化」，只有做到后者，才能具备最基本的用户组织力。

　　2015年1月1日，胡辛束开始正式运营自己的微信公号，当时的粉丝不过数千，多是从人人网过来的「遗老遗少」，而她在公号里推送的*篇文章——只是整合和摘录了她在人人网从前获得的一些评论——就轻松突破了「十万加」这个数字。

　　「当时就很兴奋，冲劲也起来了，觉得这个事情没有我想的那么难。」胡辛束承认，自己特别容易低估一件事情的难度，在接下来的三个月时间里，无论她怎么认真创作，阅读量都是相对正常的「千儿八百」，不温不火。

　　那个时候，胡辛束已经在金鹏远的环时互动工作，无论是自身的敏锐，还是职业上的要求，都让她日益明白什么样的内容会在她的目标受众那里得到认可。「这也是少女心的定位雏形吧，我觉得我是一个敏感的人，很自然的能够知道，敏感的人会被什么内容打动，他们心底最柔软的地方在哪里。」

　　在电影《超能陆战队》上映后，胡辛束也成为机器人「大白」的广大迷妹之一，就在当晚，她推送了一篇题为《像大白一样爱你》的文章，内容结构非常简单，就是用短句配以GIF动图来表达自己对于这个电影人物的由衷喜爱，全文只有三百余句，微信上的阅读量却在一个小时内突破了「十万加」，三天之后达到了三百三十万。

　　让胡辛束意识到这个量级的传播有多么「厉害」的，不止是粉丝量的疯狂上涨：在一次工作会议中，她的领导谈到吴晓波写的那篇《去日本买只马桶盖》，说阅读量三百多万，影响巨大。胡辛束问，三百多万的阅读算很多吗，在得到肯定答复之后，她忽然有些兴奋，说我也有一个，这让她的领导和同事都很震惊。

　　因为这篇「爆款」，胡辛束的公号粉丝涨到了接近五万，广告也陆续找上门来，开价都不低。也是从这个时候开始，胡辛束更加确立了自己的内容风格，直到今天，她所创作的关注引导文案「全世界只有不到2%的人关注了胡辛束，你真是个特别的人」和各种排版版式，都被同行广为「借鉴」。

　　胡辛束自己也很难锚定这种能力的来源，用营销行业的术语来讲，她可能是「网感」特别出众的那一类人，聪明、灵活、有悟性，尤其是对于情绪的捕捉，特别能够击透一二线城市年轻女性的内心。

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