他55岁还在打工，如今每年赚下一个半华为两个腾讯

一

　　一个56岁的人，接下来要操心什么事？

　　继续把当前的事业干好干到底？准备退休并在退休前捞一把？还是已知天命，还谈个什么接下来？

　　1987年，56岁的张忠谋给出的答案是，重新出发，干出一番全新的事业，而且设定出伟大目标：“当我办一个半导体公司，当然要它长期繁荣。那只有一条路——世界级。”如今的全球*半导体制造代工公司——台积电因此诞生。

　　在这之前，作为德州仪器三号人物的张忠谋已把持半导体世界*将近10年，54岁到台湾后，他还当了工研院院长，引领台湾科创整体前进。

　　这个基础让他有了在半导体业继续追求世界级的视野、底气和能力。然而，不是有句话叫“离开平台你以为你是谁吗”？没了世界级的大平台，从零开始再干一个世界级，而且是在最烧脑也最烧钱的半导体行业，张忠谋的难不次于上青天。

　　但张忠谋还是很快干成了——成功来自他在半导体业征战多年之后的观察力、思考力，最重要的是：改变现状、预测未来的判断力、想象力。

　　当时，全世界看得见的半导体公司，走的都是芯片设计与制造一脚踢的路子，也就是从上到下垂直整合，什么都干。德州仪器、英特尔都是典型。

　　半导体的设计需要强大的智力支持，制造需要强大的资金后盾，一个制造厂的建造成本动辄就是数十亿美元。这种一脚踢的模式，把半导体搞成了一个智力与资金双密集，持续被巨头垄断的高门槛行业，一般业者几乎水泼不进。

　　即使有不怕死的在“几乎”里面零星地冒出来，从资本要求低的设计干起，试图从寡头那里分杯羹，但他们搞不起制造厂，只能租借大公司的产能，因而也是活在有上顿没下顿的不安中，更难谈得上长远规划：大公司不忙就租给他们，忙起来就不租了，而且还经常偷窃或雷同他们的设计。

　　要是有一家能替我们保护好商业秘密，不跟我们抢创意抢生意，只帮我们专业搞制造的半导体工厂就好了——艰难求存的芯片设计公司们都在这么想。张忠谋也是这么想的。不同的是，他决定自己成为那个专门搞制造的人。

　　投资这么大，只去搞制造，谁能给你那么大而且稳定的订单？这在当时是个疯狂的想法，但张忠谋坚信这会成为现实，并且得到投资人的支持。他断定，半导体的设计和制造一定会产业细化与分工，因为这样干的好处显而易见：做设计的可以更专注设计，做制造的可以更专注制造，进而合力推动行业更高更快更繁荣。如果行业繁荣，订单就不是问题。问题是，你是否能够抢到这些单子？

　　已经做过十来年世界半导体老大的张忠谋当然有这个自信，而且相信自己专攻制造，一定比那些一脚踢的大公司搞得好。于是，他就干了，而且决定干成世界*。

　　可能有人问，他为什么不搞设计，而是搞制造？我的看法是，相对设计，制造市场规模更大，技术难度更大，竞争门槛也更高。一个已经习惯干最难*最高的人，老骥伏枥再开始，当然会从更大更难门槛更高而且自己擅长的事干起。

二

　　纵然曾经辉煌，真正重新开始，张忠谋还是经历了相当的低潮。首先是人才难找，尤其一将难求。

　　要干世界级的事，自然要世界级的人。台湾当时没有这种人，他就到国际上找。那时的半导体圈子不大，有大能耐的，要么是他过去的对手，要么是他过去的下属。对手比较难搞，他从下属找起。

　　他找到包括英特尔一位副总裁在内的几位老部下说，兄弟们，来台湾跟我一起改变半导体产业吧。这些人看好他，却不看好台湾，也不看好他搞“制造代工”这个馊主意。最后，好一番努力，才把通用电气半导体总裁戴克挖来做了总经理。

　　班子和厂子好不容易建起来了，张忠谋真正的考验却才开始：订单从哪里来？

　　当时的订单不好来啊。台湾是一片荒原，还得回头去求美国佬。一些专业的设计公司比较痛快，但他们规模不大，喂不饱台积电的产能。那就去劝那些又搞设计又搞制造的大公司，给点制造订单过来吧——这个就比较难了。

　　这些人根本不把张忠谋发明的代工模式放在眼里，“让我把我的生意给你，你是来逗逼的吧？”另外，他们也对张忠谋心存芥蒂，把你喂饱了你反过来打我，你是在侮辱我的智商吗？最后一个更可怕，那时的半导体也是行情低迷，这些大公司就算相信他的模式，也是“地主家也没有余粮啊”。

　　差不多一年，台积电派到美国抢单子的人，每次跟张忠谋汇报，都是首先一句“我的方向正确”，然后就“但是”了。再一再二的“但是”下来，张忠谋也“捉鸡”，但只要往办公室一座，他的信念就又澎拜起来，把“但是”换成了“坚持”。

　　只坚持了一年，张忠谋的*个胜利就来了——这是个伟大的胜利。

　　1988年，张忠谋和戴克一起，通过私人交情把老朋友、也可以说是老对手——刚刚上任英特尔总裁的格鲁夫，连哄带骗地弄到台湾参观了台积电。

　　新官上任的格鲁夫正大刀砍掉储存器业务，向电脑处理器(CPU)业务转型，并制定出宏伟目标：要做出强大的CPU，创造和引领消费者对电脑的需求，进而从电脑厂商的配件商成为掌握电脑产业的主人。

　　张忠谋吃准了格鲁夫要转型就必然集中火力搞研发设计的心思，努力说服他：老兄啊，你应该把一些制造业务交给我们，这样才能腾出更多精力去搞CPU啊，而且大表忠心与决心：我们的厂就是你自己的厂，一样一样的，甚至更好。

　　格鲁夫知道张忠谋看穿了他，也认同其想法。随后，英特尔对台积电的制造进行了认证。再随后，台积电通过认证，拿到了英特尔的订单。

　　从古至今，“傍大款”都不光是个体改变命运的捷径，也是集体更快成功的捷径。在英特尔这张世界通行证的助力下，台积电开始了高歌猛进的发展。1994年，张忠谋辞去了他还兼任的工研院董事长职务，全力投入企业经营。此后，台积电一路向上，连连成为台湾*钱的公司并保持至今。

　　到2015年，台积电拥有及管理的产能已超过900万片12寸晶圆当量。当年，公司获得净利润604亿元人民币，其利润规模是同期华为的1.6倍、腾讯的2倍多，继续稳居全球*、*钱半导体制造公司及华人科技公司宝座，并继续把持台湾*市值上市公司地位，目前市值约为万亿元人民币左右。

三

　　台积电的成功，首先是选对了路子。

　　任何产业大到一定程度，都会有一个继续分工与细化的过程，并培育出新的行业龙头。张忠谋不但以前瞻和远见，抓住半导体产业分工细化的机会，而且是亲自缔造了这个机会。

　　因为有了台积电制造代工的支持，越来越多无力搞制造的半导体设计公司，有如雨后春笋般地冒出来，依托制造代工的后盾，众星拱月地推动整个行业大踏步地前走，也让台积电与他们成功双赢。

　　微处理器厂商AMD就是个例子。AMD没有雄厚的实力去搞制造，如果一脚踢肯定无法跟英特尔竞争，但它专注研发设计，用台积电弥补制造的不足，硬是活生生地跟英特尔缠斗至今。不光是AMD，包括高通、苹果也都是受益了张忠谋代工制造的模式，让自己得以聚焦研发设计并快速成长。

　　著名管理学教授迈克尔•波特，也盛赞张忠谋不是创办了一个企业，而是创造和成就了两个产业：专业的半导体制造代工产业、专业的半导体设计产业。

　　对台湾而言，台积电则让其从半导体荒原变成全球半导体重镇。模仿台积电代工的台联电、背靠台积电搞设计的联发科，都是其中的典型。

　　台积电搞的是制造代工，但却*重视科学和技术，而不是依靠廉价劳动力搞竞争。这是它能持续赢得成功的核心原因。

　　张忠谋一开始就在按世界*科技水准操作台积电。当年，英特尔认证时一口气提出了200多个刁钻的问题，台积电24小时不眠不休地克难攻关，所以才把单子搞定。2015年，台积电的研发费用高达20亿美元，相当于营业收入的7.8%，这么大的投入，只为制造技术一件事，其力度可想而知。

　　但代工是有人给你单子才会有生意，因而你的技术多半是跟着客户走。跟着走，你可能就落后*进一步。当台积电成功后，不少人也打起制造代工的主意，甚至希望取代其地位。这些因素综合起来，一度也让台积电处于被动。

　　如何走向主动？张忠谋给出四个办法：锁定客户、坚守阵地、设置障碍，永远创新。而其中的核心突破口，也是被他锁定在了技术创新上，而且同样是你出一，我不出一，我直接出天牌这么打。

　　张忠谋的打法是，不等客户招呼我、需要我，我就先按自己对行业趋势的预测，把更*的制程和技术搞出来，然后用这个“更*”让你主动选择我，进而也建立起品质、技术、成本，都逐步优于一脚踢半导体大厂的综合竞争力。

　　也是有了这个综合*的能力，台积电才持续稳坐老大位置，并对代工制造模式更有信心。这也是张忠谋至今踏踏实实只搞代工制造的原因。他预计，将来全球的半导体制造都要走代工的道路，而他的战略就是：为那一天而奋斗。

　　一直紧跟甚至引领着半导体产业技术变革，不但让台积电获得持续成功，还让台积电推动行业的大跨步发展。最近这些年，移动智能浪潮是半导体产业的核心增长极，台积电则是重要的推动者。东、西半球引领智能手机芯片设计的两大巨头——高通与联发科，都是靠台积电的制造迅速崛起的。

　　最近这两年，台积电还搞出一个“夜莺计划”，在之前三班倒、连轴转、24小时生产不间断的基础上，推行三班倒、连轴转、24小时不间断的研发。这让一些员工甚至旁观者都受不了，但已经80多岁的张忠谋并没有丝毫手软的意思。而且，他不但要求三班倒，还要求班班都要做出最高效率。

　　他说，工作产出来自“投入”乘以“效率”，效率才是关键。“别人工作50小时，你比他多做20%变成60小时，但他的效率比你高30%，成果还是比你好。”这样既勤奋又有效率干下来的结果就是，台积电将独享iPhone7、甚至iPhone8的订单盛宴。

　　高举高打，追求*，铁腕强势，坚持目标不放弃，这也是张忠谋一贯的作风。

　　他不容下属不思进取，更不会在你咬牙坚持时同情说，哎呀，这么辛苦啊，那算了，慢慢来吧。在台积电，不少人跟张忠谋开会，进门前是要深呼吸、压压惊的，甚至有人带着药上阵。他认为错误的报告，会直接给你摔到地上。

　　舍得分钱分利，是张忠谋这么强悍，还有人拼命跟他干的原因。早年，他就争取到董事会每年拨出利润的20%作为员工红利。2013年，他还废除以股票形式发放分红的规定，改为100%用现金。除常规性激励，每个重要战役，张忠谋还采取特别措施重赏勇夫，比如上面提到的“夜莺计划”，所有加入该计划的员工，都是底薪加30%、分红加50%。

　　有人问他，你如何留住人？他说，善待员工而已。

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