他辍学做过泥水工，创业后叫板宗庆后！如今靠最狠一招让一瓶水热销20年！

　　他还是个很文艺的人：爱喝茶，仅有的嗜好就是一口好茶；爱书画，不管是家里还是办公室都挂满了名家的字画……

　　他说：独狼就是有时候会孤独。“这可能和做了多年记者也有关系，过去了就都是过眼烟云。”

　　他的员工曾这样评价：自负、好斗、缺少朋友……被认为不择手段的钟睒睒，独狼之名，早已在行业内盛传。

　　更多时候，低调只是巨鳄身上的迷彩。

独狼的养成

　　钟睒睒一生中经历过三次转身：泥水匠、记者、商人。

　　他出身在一个传统的知识分子家庭。父母都是所谓的右派，不过，钟睒睒父母都是非常正直的知识分子，他母亲完全是受小人陷害。 父母的政治生命被纠正之后，睒睒也去了省城。

　　辍学之后，他经历了一段*灰暗的人生，从上世纪60年代末到1977年，钟睒睒辗转于嘉兴、绍兴等地，学做泥水匠和木匠。还先后去《江南》杂志社与《浙江日报》社工作。

　　这些工作经历为他日后的生意积累了良好的人脉，他说；“现在真正交往的朋友，都是当时浙江日报的老朋友”。

　　1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，随之涌起一波海南淘金热。如今财富榜上的许多知名富豪，都是当年的淘金客。钟睒睒就是其中一位。

　　1991年，钟睒睒已在海南经济特区站稳脚跟，成为娃哈哈广西和海南的总代理商。

　　1993 年创办养生堂有限公司，靠生产养生堂龟鳖丸一炮走红；在随后的12 年经商生涯中，他先后创立或者收购了多家子公司，使养生堂的产业横跨保健品、生物制药、饮料、食品四大领域，旗下拥有近10 个不同的品牌。

　　农夫山泉股份有限公司，只是钟睒睒“养生堂系”旗下的一角。

　　钟睒睒白手起家，他所创立的养生堂从无到有，从小到大，发展成为一家集科研、开发、生产、销售为一体，生产和经营健康产品的现代化高新技术知名企业，产业已横跨饮料、食品、保健品、生物制药四大领域，并在药品、食品、饮料及饮用水等方面的研究、开发、生产、销售上取得了可观的业绩。

　　21世纪网获得的一份内部材料显示，2010年，农夫山泉在瓶装饮用水的销售额为28.2亿元，同时，赶超娃哈哈，以17.5%的份额占到中国瓶装饮用水市场第二的位置，仅次于康师傅。

　　咨询机构AC尼尔森公布的数据显示，2012年，中国瓶装饮用水排名依次为康师傅22.6%、农夫山泉21.8%、华润怡宝8.5%。按照瓶装饮用水市场年8%的发展速度推算，2012年，农夫山泉瓶装水的销售额将接近40亿元人民币。

　　以农夫山泉瓶装水的销售数据为基础，21世纪网保守估算，包括农夫山泉在内的养生堂系2012年销售额，已经突破百亿元人民币。

“水战”二十年恩怨情仇

　　爱看帝王片、推崇打商战，笃信“斗争中发展”理念的钟睒睒，这次体会到了“出来混迟早要还”的真理。

　　他恨不得一人拥有整个市场，所有的瓶装水都是农夫山泉。

　　钟睒睒在饮用水市场上的耕耘，比涉足保健品行业还要早。二十年来，他与国内饮料业老大娃哈哈、以及娃哈哈创始人宗庆后的恩怨情仇始终挥之不去，足以拍成一部电影。说个三天三夜都说不完。

　　1990年，经过宗庆后的三年创业，娃哈哈已由杭州市的一家校办企业经销部，发展成为产值突破亿元的大企业。1991年，娃哈哈兼并全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，成立了杭州娃哈哈集团公司。

　　这一年，钟睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和广西两省的总代理商。或许同为浙商的缘故，双方很早发生了联系。

　　还是在1991年，双方曾发生过一场风波。

　　由于海南是新开发的经济特区，娃哈哈对代理方面有优惠价格；另一方面，娃哈哈口服液当时在广东热销。

　　于是，钟睒睒把在海南低价拿到的娃哈哈口服液，拉到既不属于海南、又不属于广西的广东省湛江市，高价销售。因为此事，他与宗庆后一度闹过不愉快。

　　作为一个商人，在当时的钟睒睒眼中，饮料业或已成为自己事业版图中的一块必争之地。

　　就在娃哈哈继续保持国内饮料市场*优势的时候，钟睒睒也利用自己在保健品行业上赚到的*桶金，重新杀入饮料行业。

　　1996年9月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司于杭州成立。在精心的水源布局与事件营销双管齐下的作用下，“农夫山泉有点甜”的广告语，响彻大江南北。

　　2001年，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司改名“农夫山泉股份有限公司”。2003年，农夫山泉推出“农夫果园”系列混合果汁饮料，“喝前，摇一摇”成为一时广告亮点。2004年，推出“尖叫”系列功能饮料，创新的瓶盖涉及和良好的口感，让“尖叫”在功能饮料市场拥有了一席之地。2008年，农夫山泉推出“水溶C100”柠檬汁饮料。

　　二十年后的如今，就产品线而言，农夫山泉已与娃哈哈在饮用水、果汁、功能饮料、茶饮料等饮料业细分领域展开全面竞争。

　　但面对起娃哈哈在食品饮料产业链上550亿元的年营业额(2010年数据)，农夫山泉的百亿营收，始终望风莫及。

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