从亲自讨债，到格力国美之战，再到呛声雷军，原来董明珠是这样的董明珠！

从“董姐”到“董小姐”

　　早年间，人们称呼董明珠为“董姐”，连报纸上都是。这个称呼起初有亲切和尊敬的意味，但后来就变成了竞争对手调侃董明珠的话头，比如，董姐走过的路，都长不出草来。

　　这话带着满满的恶意，而这种恶意从某种程度上讲，又是董明珠太能得罪人造成的。

　　2000年和2006年，董明珠分别写过两本自传——《棋行天下》和《行棋无悔》。在书中，尤其是第二本书中，她几乎把竞争对手点了一个遍，有的直接写品牌名，有的则用英文字母代替，比如CC、HH、LL，而用英文字母时，她一定要让你知道她在说谁。在提及这些企业及其掌门人时，她总是评头论足，且多为否定，这肯定会得罪人的。

　　由于拥有自己独立的经销商体系，董明珠基本不拜家电卖场。在被国美清场后，人们原以为格力会投靠苏宁，苏宁总裁张近东也这么认为，但后来他们发现自己错了。当时苏宁推出40亿元的空调采购大单，签单当日，国内空调巨头齐聚一堂，但等到最后一刻，也没等来格力的人，气得张近东放狠话说，苏宁不会包容和销售所有空调品牌！

　　近年来，董明珠在同行之中主要批评美的：2013年，格力起诉美的在同类商品上，侵犯了其“五谷丰登”的商标专用权；2014年，董明珠则公开指称美的广告中的“一晚一度电”是“欺骗消费者”；2015年，格力又称声称抓住了两名进入其车间，用手机偷拍的“美的员工”。

　　同行之外，董明珠还从2013年起与雷军较上了劲，缘起就是当年那场“十亿赌局”：董明珠在央视“中国经济年度人物”颁奖会上，赌小米五年之内销售额不能超过格力。后来当小米于2014年年底战略入股美的时，董明珠则将小米与美的放在一起批，称“两个骗子在一起那就是小偷集团”。2015年12月，她更断言，“雷军输定了！”上周，她又在接受央视采访时笑问，“小米曾经估值450亿美金，今天还敢估值450亿美金吗？”

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　　由于这种咄咄逼人的性格，董明珠这两年又获得了新称呼，有时被称为“董小姐”，有时被称为“董阿姨”。而只要她一发起什么挑战，同行们就调侃说：“阿姨，我们不约”“董小姐，你自己玩儿吧”，让人感觉董明珠好像天生就是个好战分子。

为“工业精神”代言

　　事实上，董明珠在进入格力之前不是一个好斗的人，恰恰相反，她显得比较随和且文静。

　　董明珠出生于一个大家庭，有七个兄弟姐妹，她是最小的孩子。上学时，她是那种别人一要电影票就会给，且不计较的人。工作后，她进入了一个机关单位，也是一片风平浪静。

董明珠的改变源自丈夫的去世，一个30岁的女人要同时兼任父亲和母亲的角色，压力可想而知。

　　进入格力之后，董明珠只有一个念头，就是多赚钱，而现实告诉她这个钱不是那么好赚的。那个赖债的老板是她的*个启蒙者，让她认识到，原来有那么多商人耍赖就能赚钱，原来不合理的行规能够大行其道。但是她拒绝向这样的现实妥协，她发誓要给合作伙伴立规矩。后来她将这种信念总结为“棋行天下”，意思是讲规矩、有原则的人才应通达天下。

　　董明珠的原则都是基于企业长远发展的。比如先付款后发货，假如不执拗地坚守这样的原则，企业就将陷入讨债泥潭，使科研等关乎长远发展的事业无从谈起。

　　再比如长期坚持不降价，甚至为此拿掉*经销商，以及与国美翻脸。不降价的目的是让各级经销商都有钱赚，而只有大家都有钱赚了，格力的根基才会稳固。董明珠不喜欢那种一家独大、赢家通吃的经商逻辑，她说那是“商业逻辑”，不是“工业逻辑”，工业逻辑则是让全产业链上的参与者都能获得合理利润。

　　董明珠与吴君和梁君斗法，将其清理出经销商体系，虽然主要不是价格问题，但其核心仍然是捍卫广大经销商的利益，尤其是二三级经销商的利益。

　　除了合理分配利益之外，董明珠还特别注重研发工作。这一点从她1994年没有跟其他同事一起跳槽就能看出来，她当时不是没有心动过，要知道，对方给的提成比例是格力的十倍。可她最终拒绝了那个老板，因为那个人张嘴闭嘴都是钱，而且只看短期利益，根本就不是个做工业的人。

而格力的老总朱江洪就不一样了，他毕业于华南理工大学机械系，酷爱钻研技术，且有大量个人技术专利，他相信核心技术是一个企业的脊梁。朱江洪是2012年退休的，在他多年的影响下，格力发展出了强大的科研文化，而董明珠在接替朱江洪出任格力董事长兼总裁后，更将这种文化发扬光大。截至目前，格力拥有7个研究院，52个研究所，632个先进实验室，以及8000多名研发人员，每年的研发经费高达40亿～50亿元，且从不封顶。

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　　凭借这种强大的科研投入，格力从1990年年产2万台的空调小厂，成长为今天的全球*大空调暨家电制造商，从2005年起，产销量连续11年领跑全球，产品远销160多个国家和地区，全球用户超过3亿。

对于这一成绩，董明珠认为制胜的关键是格力掌握核心科技。她之所以不断批评小米和美的，是因为，在她看来，后两者在“掌握核心科技”方面赶不上格力，有一种以营销替代科技的倾向。

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　　董明珠是搞营销出身的，她不反对营销，但却反对虚炒概念，尤其是宣扬什么“飞猪理论”。在她看来，“飞猪理论”将人们导向了歧途，让年轻人天天找风口，幻想一夜暴富，而不是去踏踏实实地做技术，搞实业。更让她气愤的是，在今天的传媒环境下，像她这样踏踏实实做实业的人，被当成了“落伍者”或者“边缘人”，这怎能不让她为信仰而战。

　　在各种场合，董明珠不断地向国人反问：离开了看似吃亏的工业精神，一个企业、一个国家、一个民族靠什么安身立命呢？2015年，她在一次采访中则更直截了当地说，中国不能有太多马云，但董明珠越多越好。

　　董明珠永远是理直气壮的，但只有一个例外，就是当她谈到儿子时。她当初南下创业是为了给儿子创造一个更美好的生活，然而物质条件上去了，陪伴时间却没有了，这让她深感内疚。一个主持人想让董明珠流泪时，就会提及她的儿子，而只有那一刻，这位战斗总裁才会卸下铠甲，把自己还原成一位母亲。

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