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花2/3利润拍下papi酱广告的丽人丽妆要上市了,最大赢家竟是……

丽人丽妆为了拍下papi酱的广告,竟然花掉了去年净利润的三分之二。实际上,丽人丽妆在2015年的广告费用还不止这个数,足有1.17亿元之多。而从招股书中可以看到,丽人丽妆每年都贡献大部分广告费给了阿里巴巴,阿里巴巴同时还是丽人丽妆的二股东。
2016-09-07 10:22 · 品途商业评论 张雪

花2/3利润拍下papi酱广告的丽人丽妆要上市了,最大赢家竟是……

  曾在今年4月21日,以2200万元拍下papi酱首支贴片广告的丽人丽妆也要上市了。

  8月15日,丽人丽妆正式提交招股书,准备登陆创业板。招股书显示,其2015年的营业收入达到12亿元,净利润3271万元。

  这是一个令人惊讶的事实,意味着丽人丽妆为了拍下papi酱的广告,竟然花掉了去年净利润的三分之二。实际上,丽人丽妆在2015年的广告费用还不止这个数,足有1.17亿元之多。

  这家公司到底是做什么的?其实,当你在雪花秀、兰蔻等天猫旗舰店里剁手时,向你提供服务的,就是丽人丽妆。它从事的的是化妆品的电商零售业务,以买断经销模式为主。它通过拿到授权,以进货价向品牌方采购化妆品,在天猫旗舰店销售,赚取其中差价。

  换句话说,这是一家化妆品高级品牌“代购”公司。这也就解释了4月份它拍下那份广告的原因所在,因为它的商业模式与网红们有着天然的相通之处,它需要渠道吸引线上的流量和用户的关注。但同样,它也对品牌有着严重的依赖。

  丽人丽妆曾在2012年获得阿里巴巴集团旗下公司战略投资;并在2015年4月,宣布完成B轮1亿美元融资,Crescent HydePark领投,麦顿投资汉理资本等机构跟投。

  目前,在丽人丽妆招股书公布的股东构成中,董事长黄韬为*大股东,占股37.35%;而阿里巴巴旗下的阿里网络则是第二大股东,持有7037.67万股股份,占股19.55%。

  早期淘宝平台创业者

  丽人丽妆在2007年成立,到现在为止,整整运营了9年时间。而它的创始人黄韬,在买下papi酱的广告之前,却一直很少出现在媒体上。从清华大学自动化专业硕士毕业之后,黄韬曾在清华大学任教两年,之后在美国通用无线通信有限公司任职。2002年,黄韬还曾创立飞拓无限。这是一家提供移动互联网整合营销服务的移动互联网公司,由黄韬担任执行董事。

  和韩都衣舍麦包包这些淘品牌一样,丽人丽妆也是依托淘宝起家。2008年,淘宝商城正式上线,后更名为天猫,丽人丽妆也拿到了*化妆品品牌相宜本草的授权,同年4月,相宜本草旗舰店正式上线天猫。三个月后,这家店登上天猫化妆品品类销售排行*名,丽人丽妆也随之首战告捷。

  此后,丽人丽妆一路拿下了兰蔻、雅漾、美宝莲、兰芝、施华蔻、欧莱雅等51个国际、国内化妆品品牌的授权,开始把生意做大。

  据报道,从一开始,黄韬就非常重视运营数据。他大量搜集淘宝上化妆品的销售数据,并以别人的定价和营销指标,为自己店铺的运营做参考。随着丽人丽妆接触的消费者和品牌商越来越多,掌握的用户消费特征数据也就越多,借此对不同的消费者做更精准的营销。

  黄韬说:“当你掌握了足够多的数据,就会对市场的变化看的更清晰,有点春江水暖鸭先知的感觉。”

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