东南亚“钱王”李文正：没钱也能开银行，一生多次面临破产危机，妻子比自己更“正气凛然”

转战房地产

　　1981年，李文正受邀入股印尼商业银行和Bumi Bahari银行，后来将二者整合为力宝银行。此后他便以力宝银行为核心，逐步拓展自己的企业王国，在定位上则与中亚银行保持区隔，主要做与香港和美国有关的业务。

　　1991年，李文正离开了中亚银行，与林绍良分家。分家方案是，将李文正在中亚银行的股份与林绍良在力宝银行的股份进行互换，双方对此都很满意。

　　中亚银行代表着李文正在银行业的最高成就，1983年，他被《亚洲金融》杂志评选为“最杰出的银行家”。分家后，他则将主要精力放在了房地产领域，而做此选择一开始是被逼的——1990年，印尼经济陷入衰退，大量企业还不起贷款，力宝银行被迫接受了三块大面积土地。

　　这三块土地前不着村后不着店，而且都是荒地，如何处置让人头疼。为了寻找出路，李文正跑到新加坡、吉隆坡、马尼拉、台北和深圳进行考察。一圈考察之后，他想出了解决办法，并于随后开发了三个经典案例。

案例一：那是首都雅加达西边的一块荒地，离市区45公里，无法成为首都的延伸，不过，它可以成为首都西部50公里工业区的住宅配套区。

　　李文正将其定位为“首都西部中高级生活区”，专门针对工业区的中高级管理者。为了满足这些人的需求，他在社区内建立了高档的学校、医院、俱乐部、购物中心、高尔夫球场等，尽显品质生活，当然房价也高。李文正说，房价彰显身份，定低了就没人买了，定高了才会形成良性循环。果然，开盘之后，房价在四年内从每平米10美元涨到300美元，如今更涨到了2000美元。

案例二：该地块距离首都45公里，周边没有工业区，原来是一个烧砖瓦的贫困县，*的出路是建设成工业区。

　　李文正规划了4个工业园区，分别以成本价租给日本住友商社、韩国现代集团、台湾厂商和自己的力宝集团，其中，他把前两个园区51%的控股权让给住友商社和现代集团，以调动其积极性。此外，他还向当地县政府赠送了土地，鼓励其将行政机构迁到园区内。

　　与此同时，他在园区内大力兴建生活区，把学校、医院、酒店、购物广场、自来水厂等都建了起来，为了照顾园区内占多数的日本人，他还通过日本三井商社建了一个“小东京”城市综合体，日本超市、日本商场、日本餐饮、日本酒店、日语学校一应俱全。经过这样一番建设，该地块的房价如今已经涨到了每平米500美元。

案例三：该地块有500公顷，距离首都约60公里，比上一个地块更荒僻，而且缺水，不适宜人类居住。最初，李文正让这块地给难住了，觉得干什么都不合适。后来，受一次扫墓的启发，他突然明白：这里可以做墓地！

　　那个地方属于丘陵地貌，地势雄伟，环境迷人。而且，当地好的墓地非常少，大部分墓地都缺乏管理，杂草丛生，甚至盗墓严重，李文正父母亲的墓地就是这种情况。

　　定下想法后，李文正飞到美国加州考察那里的玫瑰陵园，回印尼后便准备动工。岂料，他的计划遭到了当地居民的反对，因为他想建的是佛教徒和基督徒的墓地，而当地的居民则多为穆斯林。这之后，他不断说服当地人，一劝就是十年。十年后，他终于如愿。墓地之外，他还在适当地方建了红酒屋、教堂和游泳池。如今，人们不只是扫墓时才去那里，一般节假日也会去，一些新人甚至会去那里拍婚纱照。

　　这三个案例表明了李文正的一个理念：企业家必须首先弄清楚自己生意的本质。在他看来，房地产的本质不是盖房子，而是决定土地的利用层次，并使一切做到配套、高效运营和利润丰厚，切忌开一流的餐厅，选二流的地点，用三流的厨师，定四流的价格。

　　经营房地产时，李文正喜欢长期持有地产，而不喜欢不断地盖房卖房，他说，“熟地的升值空间比生地大很多。”这样的理念让他在1991年、1995年和1998年的经济危机时获得了大量土地，因为这时候银行的不良资产大都为土地。而危机过后，经济复苏，土地又成为升值最快的*资产。

　　1995年，李文正的力宝银行面临过一次严重的挤兑危机，险些破产。这之后，他加强了对银行的“健康体检”，维持更高的风险存款准备金，此举使力宝银行得以挺过1997年的东南亚金融风暴。

　　然而，在渡过大风大浪之后，李文正却想要退出银行业。他已经70岁了，而银行业是一个高风险行业，其致命危机是挤兑，而导致挤兑的因素很多，包括政局不稳、经济动荡、天灾，甚至谣言，他最引以为傲的中亚银行就被1997年东南亚金融风暴卷倒了。他不断地问自己，真要把这样一个行业传承给下一代吗？

　　一番思虑之后，李文正选择逐步放弃银行业资产，甚至把力宝银行都卖了，转而把资金投入“土地资源开发”和“信息网络资源开发”两大业务上，组建了力宝集团，主要服务印尼的新兴中产阶级。

　　最终，李文正成了一个“没有银行的银行家”，不过他所缔造的银行业传奇不会就此湮灭。

一场持续70年的爱情

　　李文正今年87岁，育有3男3女，四世同堂，全家共96口人。这一切都源于一场持续了70年的爱情，甚至以上创业传奇也源于这场爱情。

　　前文提到，李文正年轻时曾在南京读书，当时他的印尼女友李丽梅就陪着他。国共内战时，女友先行一步返回印尼，他则准备紧随其后。然而到了香港后，他突然在众人的鼓励下打算回大陆参加共产党，准备坐船去天津，船票都买好了。出发前，他收到了女友的来信，女友说每天都在想他，希望他能早日回印尼。

　　“看了她的信，我心都碎了，整夜失眠流泪。”李文正犹豫了。就在他犹豫的时候，其他人出发了，结果遭遇台风，一船人全部遇难。这之后，李文正就觉得是李丽梅救了他一命，而他一定要娶李丽梅为妻。

　　可是，要娶李丽梅障碍重重，双方家长都不同意。李文正的父亲反对，是因为他已经为儿子选定了一门亲事，况且，时人一般认为同姓不应该结婚；李丽梅的母亲则也拿“同姓不婚”来反对，不过其更深层的理由是——李文正是一个“浪子”，到处惹事生非，怎么能把女儿托付给这样的人！

面对双方家长的反对，李文正没有放弃自己的爱情梦想，他要用坚持和智慧打动两位老人。他的策略是先去说服女友的母亲，对自己的父亲则先瞒着。

　　女友的母亲是一位女强人，在丈夫去世后独当一面，在任抹市拥有一座当地规模*的商店，李文正与这位准岳母的初次见面就在店里。见面之后，岳母对他非常冷淡，但他并不气馁，而且很快找到了说服岳母的办法。

　　“真可惜，真可惜，真浪费，损失多大呀！”李文正在商店里一边踱步，一边叹息。岳母被李文正的举动给惊住了——一个“浪子”居然说她不会做生意，于是质问李文正哪里有问题。

　　彼时，李文正对印尼爪哇岛进行过全面商业考察，花六个月走遍了全岛，对各项生意门清。他告诉岳母店面在设计方面哪里不合理，每个地方应如何规划，应邀请哪些商家，以及如何获取营运资金，等等。

　　听完这番话后，岳母对李文正刮目相看，当天就留他在家里共进晚餐，“同姓不婚”的事也不提了，而改口说，“你必须在店里帮我三年。”李文正接受了岳母的条件，随后又去说服父亲，几个月后父亲也同意了。李文正实现了自己的爱情梦想。

　　其实，这种才子佳人的故事有很多，但能“执子之手与子偕老”，一爱就爱70年却不多见。李文正说这主要是因为妻子贤德，能与自己患难与共，而且为人正派。

　　李文正一生多次面临破产危机。每当这时，妻子就会组织裁缝作坊，做童衣，且亲自上阵，赚钱贴补家用。丈夫之外，妻子还对公公非常孝顺，用行动改变了老人对她的态度。

　　做人方面，李文正称赞妻子比他还要“正气凛然”，是整个家族的中心。他举例说，初入银行业时，一个客户曾送给他四根金条，他从未见过金条便收了，而妻子知道后严肃劝诫他：一定要退回去，因为这样是用富贵交换自由。

　　此外，为了鼓励全家人上进，妻子甚至在50岁时只身前往美国南加州大学进修，还曾带着17个孙儿孙女，多次赴中国大陆参加暑期华文修习班。

　　李文正对妻子的评价是：她是一位贤妻良母，我很幸运有这么一位好伴侣。

　　李文正出生于商人家庭，他自己也一生从商，他一开始并没有什么资本，但却依靠自身非凡的洞察力和良好的信用，成就了一番大事业。

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