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东南亚“钱王”李文正:没钱也能开银行,一生多次面临破产危机,妻子比自己更“正气凛然”

李文正一生多次面临破产危机。每当这时,妻子就会组织裁缝作坊,做童衣,且亲自上阵,赚钱贴补家用。丈夫之外,妻子还对公公非常孝顺,用行动改变了老人对她的态度。
2016-10-20 09:08 · 微信公众号:华商韬略 迟玉德

转战房地产

  1981年,李文正受邀入股印尼商业银行和Bumi Bahari银行,后来将二者整合为力宝银行。此后他便以力宝银行为核心,逐步拓展自己的企业王国,在定位上则与中亚银行保持区隔,主要做与香港和美国有关的业务。

  1991年,李文正离开了中亚银行,与林绍良分家。分家方案是,将李文正在中亚银行的股份与林绍良在力宝银行的股份进行互换,双方对此都很满意

  中亚银行代表着李文正在银行业的最高成就,1983年,他被《亚洲金融》杂志评选为“最杰出的银行家”。分家后,他则将主要精力放在了房地产领域,而做此选择一开始是被逼的——1990年,印尼经济陷入衰退,大量企业还不起贷款,力宝银行被迫接受了三块大面积土地。

  这三块土地前不着村后不着店,而且都是荒地,如何处置让人头疼。为了寻找出路,李文正跑到新加坡、吉隆坡、马尼拉、台北和深圳进行考察。一圈考察之后,他想出了解决办法,并于随后开发了三个经典案例。

案例一:那是首都雅加达西边的一块荒地,离市区45公里,无法成为首都的延伸,不过,它可以成为首都西部50公里工业区的住宅配套区。

  李文正将其定位为“首都西部中高级生活区”,专门针对工业区的中高级管理者。为了满足这些人的需求,他在社区内建立了高档的学校、医院、俱乐部、购物中心、高尔夫球场等,尽显品质生活,当然房价也高。李文正说,房价彰显身份,定低了就没人买了,定高了才会形成良性循环。果然,开盘之后,房价在四年内从每平米10美元涨到300美元,如今更涨到了2000美元。

案例二:该地块距离首都45公里,周边没有工业区,原来是一个烧砖瓦的贫困县,*的出路是建设成工业区。

  李文正规划了4个工业园区,分别以成本价租给日本住友商社、韩国现代集团、台湾厂商和自己的力宝集团,其中,他把前两个园区51%的控股权让给住友商社和现代集团,以调动其积极性。此外,他还向当地县政府赠送了土地,鼓励其将行政机构迁到园区内。

  与此同时,他在园区内大力兴建生活区,把学校、医院、酒店、购物广场、自来水厂等都建了起来,为了照顾园区内占多数的日本人,他还通过日本三井商社建了一个“小东京”城市综合体,日本超市、日本商场、日本餐饮、日本酒店、日语学校一应俱全。经过这样一番建设,该地块的房价如今已经涨到了每平米500美元。

案例三:该地块有500公顷,距离首都约60公里,比上一个地块更荒僻,而且缺水,不适宜人类居住。最初,李文正让这块地给难住了,觉得干什么都不合适。后来,受一次扫墓的启发,他突然明白:这里可以做墓地!

  那个地方属于丘陵地貌,地势雄伟,环境迷人。而且,当地好的墓地非常少,大部分墓地都缺乏管理,杂草丛生,甚至盗墓严重,李文正父母亲的墓地就是这种情况。

  定下想法后,李文正飞到美国加州考察那里的玫瑰陵园,回印尼后便准备动工。岂料,他的计划遭到了当地居民的反对,因为他想建的是佛教徒和基督徒的墓地,而当地的居民则多为穆斯林。这之后,他不断说服当地人,一劝就是十年。十年后,他终于如愿。墓地之外,他还在适当地方建了红酒屋、教堂和游泳池。如今,人们不只是扫墓时才去那里,一般节假日也会去,一些新人甚至会去那里拍婚纱照。

  这三个案例表明了李文正的一个理念:企业家必须首先弄清楚自己生意的本质。在他看来,房地产的本质不是盖房子,而是决定土地的利用层次,并使一切做到配套、高效运营和利润丰厚,切忌开一流的餐厅,选二流的地点,用三流的厨师,定四流的价格。

  经营房地产时,李文正喜欢长期持有地产,而不喜欢不断地盖房卖房,他说,“熟地的升值空间比生地大很多。”这样的理念让他在1991年、1995年和1998年的经济危机时获得了大量土地,因为这时候银行的不良资产大都为土地。而危机过后,经济复苏,土地又成为升值最快的*资产。

  1995年,李文正的力宝银行面临过一次严重的挤兑危机,险些破产。这之后,他加强了对银行的“健康体检”,维持更高的风险存款准备金,此举使力宝银行得以挺过1997年的东南亚金融风暴。

  然而,在渡过大风大浪之后,李文正却想要退出银行业。他已经70岁了,而银行业是一个高风险行业,其致命危机是挤兑,而导致挤兑的因素很多,包括政局不稳、经济动荡、天灾,甚至谣言,他最引以为傲的中亚银行就被1997年东南亚金融风暴卷倒了。他不断地问自己,真要把这样一个行业传承给下一代吗?

  一番思虑之后,李文正选择逐步放弃银行业资产,甚至把力宝银行都卖了,转而把资金投入“土地资源开发”和“信息网络资源开发”两大业务上,组建了力宝集团,主要服务印尼的新兴中产阶级。

  最终,李文正成了一个“没有银行的银行家”,不过他所缔造的银行业传奇不会就此湮灭。

一场持续70年的爱情

  李文正今年87岁,育有3男3女,四世同堂,全家共96口人。这一切都源于一场持续了70年的爱情,甚至以上创业传奇也源于这场爱情。

  前文提到,李文正年轻时曾在南京读书,当时他的印尼女友李丽梅就陪着他。国共内战时,女友先行一步返回印尼,他则准备紧随其后。然而到了香港后,他突然在众人的鼓励下打算回大陆参加共产党,准备坐船去天津,船票都买好了。出发前,他收到了女友的来信,女友说每天都在想他,希望他能早日回印尼。

  “看了她的信,我心都碎了,整夜失眠流泪。”李文正犹豫了。就在他犹豫的时候,其他人出发了,结果遭遇台风,一船人全部遇难。这之后,李文正就觉得是李丽梅救了他一命,而他一定要娶李丽梅为妻。

  可是,要娶李丽梅障碍重重,双方家长都不同意。李文正的父亲反对,是因为他已经为儿子选定了一门亲事,况且,时人一般认为同姓不应该结婚;李丽梅的母亲则也拿“同姓不婚”来反对,不过其更深层的理由是——李文正是一个“浪子”,到处惹事生非,怎么能把女儿托付给这样的人!

面对双方家长的反对,李文正没有放弃自己的爱情梦想,他要用坚持和智慧打动两位老人。他的策略是先去说服女友的母亲,对自己的父亲则先瞒着。

  女友的母亲是一位女强人,在丈夫去世后独当一面,在任抹市拥有一座当地规模*的商店,李文正与这位准岳母的初次见面就在店里。见面之后,岳母对他非常冷淡,但他并不气馁,而且很快找到了说服岳母的办法。

  “真可惜,真可惜,真浪费,损失多大呀!”李文正在商店里一边踱步,一边叹息。岳母被李文正的举动给惊住了——一个“浪子”居然说她不会做生意,于是质问李文正哪里有问题。

  彼时,李文正对印尼爪哇岛进行过全面商业考察,花六个月走遍了全岛,对各项生意门清。他告诉岳母店面在设计方面哪里不合理,每个地方应如何规划,应邀请哪些商家,以及如何获取营运资金,等等。

  听完这番话后,岳母对李文正刮目相看,当天就留他在家里共进晚餐,“同姓不婚”的事也不提了,而改口说,“你必须在店里帮我三年。”李文正接受了岳母的条件,随后又去说服父亲,几个月后父亲也同意了。李文正实现了自己的爱情梦想。

  其实,这种才子佳人的故事有很多,但能“执子之手与子偕老”,一爱就爱70年却不多见。李文正说这主要是因为妻子贤德,能与自己患难与共,而且为人正派。

  李文正一生多次面临破产危机。每当这时,妻子就会组织裁缝作坊,做童衣,且亲自上阵,赚钱贴补家用。丈夫之外,妻子还对公公非常孝顺,用行动改变了老人对她的态度。

  做人方面,李文正称赞妻子比他还要“正气凛然”,是整个家族的中心。他举例说,初入银行业时,一个客户曾送给他四根金条,他从未见过金条便收了,而妻子知道后严肃劝诫他:一定要退回去,因为这样是用富贵交换自由。

  此外,为了鼓励全家人上进,妻子甚至在50岁时只身前往美国南加州大学进修,还曾带着17个孙儿孙女,多次赴中国大陆参加暑期华文修习班。

  李文正对妻子的评价是:她是一位贤妻良母,我很幸运有这么一位好伴侣。

  李文正出生于商人家庭,他自己也一生从商,他一开始并没有什么资本,但却依靠自身非凡的洞察力和良好的信用,成就了一番大事业。

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