消费升级下用户为王的时代来临：创业活着才能去搏击 如果不“引狼入室”没办法成为真正的狮子

悦装网联合创始人张栋：创业很残酷 活着才能去搏击

　　悦装网是由滴滴联合创始人王刚，还有洪基基金投资的一家互联网家装平台，直接从供应链直接入手，砍掉装修繁琐一些中间环节。我们去年8月1日成立，到现在为止全球有20家的分站，发展的速度也非常快。

　　中国的经济是平稳，还是低迷，不能一概而论。就像风口，有的人被风吹得热，有的人被风吹得发抖。在经济不景气的时候，反而给市场增速发展的行业带来了很大的发展机会，资本会看中这个行业和这个方向，不管是热捧的O2O，还是被一些臆想出来的需求。

　　家装是刚需，拥有四万亿的市场。唯一一家做的上市的公司，一年的产值只有20多亿，千分之一都不到，这个行业是严重分散的状况。如果有一家行业能够形成1%的市场份额，就是百亿级的企业。为什么王刚投滴滴，七年35亿的回报，他为什么选择投装修这么重的行业，这个行业存在着一个巨大被改造的市场契机，和市场的潜能。

　　怎么去改变呢？传统的家装最大的一个弊端，其实在于标准化，你形成了一个规模化的项目，可复制性进行发展，形成了标准化的产品，能够快速形成复制，才能实现直线型的增长，悦装网也是这样一个商业逻辑。悦装网把家装变成一个标准化的产品，在电商时代有这么一个契机，可以和工厂直接进行资源整合。我们快速增长是可复制性，过程中还有很多的痛点去突破，但是整体的方向是这样一个经济态势下给了我们这样一个机会。

　　商业很重要的，但是人是最重要的。早期的投资是看人的，只有人才能随机应变。创业是很残酷的事情，你活着未来才能去搏击，或者改变行业的一个机会，生存的过程中你要碰到市场环境做一些随机的改变。我们早期是想切装修的施工服务，直接把消费者和工人直接联系在一起，后来发现其实这个模式在中国行不通。所以调整了方向，做了整个供应链的改革。因为装修是两个该重点，一个是产品价格是重点，一个是装修改造的重点，标准化之后，我们形成了一定的规模以后，我们依然会回到初心，对工人叫做标准化的管控。投资者最后你想改变这个行业的一个信念，但是到底怎么走，这个是要根据企业自身的发展来进行一些改变。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201610/20161020404274.shtml