起来！不愿做“亡魂”的独角兽|2016独角兽风云

爱屋吉屋：成也资本，败也资本

【成立时间】：2014年3月

【融资详情】

【最高估值】：10亿美金

【复盘】

爱屋吉屋崛起于席卷全国的O2O创业狂潮和房价疯涨下不透明的房产交易痼疾中。

　　2014年3月，土豆网原COO及CTO黎勇劲、土豆网原高级VP 邓薇创立爱屋吉屋，业务覆盖租房、买房、二手房，最大的特色是没有门店，纯线上交易。在“免佣金”、“真房源”、“去实体店”、“干掉中介”的旗帜下，爱屋吉屋还给予中介超高的待遇和提成，发展非常迅速。

　　公开数据显示，到2015年10月，其在北京、上海、广州、成都、武汉、天津当地成交量全部进入前三，全国二手房成交总量接近6000套，员工人数由6000人到突破16000人。

　　在信息不对称的房产交易大环境下，如同滴滴解决了打车难一样，创业圈和投资圈也认为房产中介需要一场改革，而爱屋吉屋看似可以打开由链家、我爱我家及数以万计的线下中介公司垄断的10万亿房产交易市场。

　　由此，在2014年6月到2015年11月的16个月里，它获得了5轮3.5亿美元融资，成立230多天就晋升为“独角兽”。资本的疯狂砸钱也是它有恃无恐烧钱的根本原因。

　　然而过度的烧钱也让爱屋吉屋陷入业界质疑和内部危机的困境。对外，变相涨中介费也让其免佣金的承诺如同打脸；对内，爱屋吉屋自2015年年末开始就陷入了员工讨薪、裁员的阴影。

　　2016年11月，爱屋吉屋确认裁员400人，占全体员工的6%，这是公司历史上最大的一次人员调整。促成这次大规模裁员的是“史上最严”的房地产调控——从10月1日开始，仅20个城市发布限购限贷政策，让房地产交易受到种种限制。

　　复盘过去，爱屋吉屋陷入危机的最根本原因是，传统巨头的市场地位实在难以撼动，以北京市场上半年为例，链家以54%的市场占有率高居榜首，其次是我爱我家和房天下，爱屋吉屋几个点的市场占有率已很难激起水花。即使是在爱屋吉屋的主战场上海，情况也不乐观。

　　而在房地产交易这个低频次、高交易额的消费领域里，用户的忠诚度不够，品牌的高知晓度带不来高成交量，最重要的是低佣金，而资本似乎也不再相信爱屋吉屋。目前，如何在寒冬中活下来成为爱屋吉屋最紧要的任务。

【启示】创业是九死一生的事，想要颠覆一个痼疾重重的行业更是难上加难，因此有失败很正常。对于旧行业的颠覆者和新行业的开拓者而言，如何谨慎花好投资人的每一分钱、不盲目扩张是应该好好对待的事情。政府监管和政策对于创业者有时可能是灭顶之灾。

本文来源投资界，作者：李丽花，原文：https://news.pedaily.cn/201612/20161216406796.shtml