吴蓉晖：互联网下半场，产业互联网更具潜力

　　2016年12月25日，在第十四届清华大学中国创业者训练营上，同渡资本创始管理合伙人吴蓉晖为现场创业者们进行了题为“互联网下半场，产业互联网更具潜力”的主题演讲。演讲中，吴蓉晖向学员们介绍了同渡资本的投资理念—技术驱动行业创新，也分享了自己十多年看项目过程中的一些感受，给现场的创业者提出了新时代的创业者要具有独立思考、发现新机会的能力，并能通过发挥自身优势实现目标等建议，整场演讲干货满满。

　　吴蓉晖表示，在互联网创业的下半场中，有新机会的就是产业互联网。而其中有两点较为重要，一是这个方向的创业者往往需要有跨界的思维和经验，要有较长时间的产业积累；二是产业互联网一定要线上和线下相结合。

嘉宾全文演讲如下：

　　吴蓉晖：谢谢。我站在创业者训练营的讲台上，通常不是来讲课，更多感觉是跟大家分享，做些交流。尤其是会后，会跟很多人进行各种互动交流，那时我们双方都更为受益。

　　这两天和几个有十年创业经历的创业者又交流了一下，他们收入已经达到以亿来计的阶段了，有的已经上了创业板和挂上了新三板。十年时间，在创业融资的行业里，变化还是很大的，一家企业可以快速成长，十年可以上市，同时各个行业的热点，在不断轮换着。十年前那个时候，我们还在看基础的互联网、新媒体，到后来的电子商务，再到P2P、移动医疗、物联网等，一波一波的潮流、热点在不断地兴起。

　　今天我翻了一下创业营的企业名册，很欣喜的看到，我们创业者比起十年前，在素质、经验等方面，都有了大幅度的提升。另外，相对来讲，不会只聚焦在某些创业热点集中的领域，更多的是自己的选择和思考。

　　我在英特尔资本工作了十年时间。在2005年，加入美国上市公司英特尔旗下的一个战略投资部，刚入行做风险投资的时候，专门投资偏技术类的TMT方向的项目，后来也进入了移动互联网方向的投资。我在那边投的是计算机技术在各个行业里的应用。投资的银江股份是做智慧城市的一家公司，2009年*批创业板上市。然后是医疗软件，医疗信息化项目，做医院的各种软件系统和区域医疗信息系统的创业软件，是2015年在创业板上市。这些都是偏技术类的。当然最初的新媒体行业的凤凰网，我也投资了，2011年在纽交所上市。

　　在英特尔投资十年，我们看整个行业的发展，对未来发展，我比较相信一点，这也成为2014年我和几位清华校友一起出来成立同渡资本的投资理念，就是“技术驱动行业创新”。这在中国尤其明显，因为一方面，中国的很多行业还处在发展不完善的阶段，很快的利用信息技术，可以帮助行业大幅度提高效率，出现一些领跑者，迅速占领市场；另一方面，中国整个社会文化，从政府到企业，到个人，对新技术的拥抱、吸纳、采用的态度，我认为是很多国家难以比拟的，甚至比美国都强。别看美国很多新的技术创始在那里，发源在那里，但是很多传统的产业引入新技术改变自己的意识和能力，我认为比中国差很多。

　　所以2014年我们成立同渡资本，当时定的就是“互联网+”的方向。因为整个互联网对社会的影响、经济的影响，是两场比较大规模的影响，*场已经到了较为成熟的阶段，就是消费互联网，大的巨头已经出现，然后跟垂直细分的领域相结合。下半场，目前更有机会的，就是产业互联网。各种产业都有可能被互联网、信息技术所改造。

　　2014年我们确立了几个细分方向，包括继续抓住消费互联网里剩余的机会，我们投了一家做装修后市场的创业项目-多彩饰家。当时装修后市场还比较空白，在对老房子进行局部改造，如何专业运用互联网平台进行质量把控、效率提升上，都还没有解决方案。现在陆续有一些企业意识到了这一点。而我们投的这个项目抓住了先机，在过去两年发展很快，势头很猛。

　　第二块是产业互联网，是我们一个非常重要的布局。我认为极为重要的是产业互联网的细分领域，所以也单独拿出来了，这就是智慧健康方向。相对美国的概念是数字医疗，就是信息技术如何改造医疗健康这个行业，这个行业可以成为十万亿规模的行业，计划2020年这样一个阶段就会达到。但是目前为止，规模还是相当有限。所以未来五到十年会有快速的发展。当然其中，技术所起的作用会非常重要。

产业互联网，除了前面嘉宾提到的，有两点比较重要：

一个，我们投资这个方向的项目的时候，我们投资的团队和创始人年龄一般不会太年轻，一般有较强的资源背景，有产业积累。因为首先创业者、创始团队要有跨界的思维和经验。产业互联网既要懂产业，又要懂技术、互联网思维，所以我们团队现在看下来投资的差不多都是35岁以上的创业者。创业者在产业里要有积累，才能看到别人看不到的东西。消费互联网为什么很多人都可以进去？因为每个人都是消费者，能知道这个好吃那个好玩，能做出判断。但是产业互联网，你不在这个行业里，就非常难。比如医疗行业，我们曾经看过很多纯粹媒体背景或者互联网背景的进去做，因为没有时间的积累、没有医疗行业经验，要重新摸着石头过河，非常难。

　　另外，产业互联网一定要线上和线下相结合。这意味着你有线下资源优势，就有竞争优势。所以创业者单纯凭着一腔热情冲进去，相对于那些已经有资源优势的创业者，将是非常不利的。

　　这两点是我想补充的。

　　我们看项目看了这么多年，还是有些感受。有些老话想跟大家重提一下，主要集中在两个方向上，我比较有感触，想跟大家分享。当然，因为我们创业者训练营现在创业者素质很高，可能完全没有这些问题。

*，发现技能，即要有独立思考，发现新机会的能力。我们看项目，经常会看到一个行业热点，一个大家看好的方向，就会有很多人蜂拥而至。比如我们投了一家妇幼领域做线上线下相结合、提供诊疗服务的公司。投完以后，陆陆续续很多推荐过来的谈投资的有几十家类似的公司，甚至有些创始人都没有想好该怎么做，就觉得这个方向比较看好，就来找到我们，看有没有兴趣投资。我还是鼓励大家，应该多发挥一点儿发现的能力，在自己身边、所处的行业里，发现新的机会，而不是跟风追逐热点。因为如果你在第二第三名的位置上，可能有机会还能冲出来，当你是第十名以后，基本是充当炮灰，除非你有特别的资源、竞争优势。尤其是产业互联网这一块。所以，还是要独立思考，发掘一些自己发现的新机会，这当中涉及到对创业者的素质要求，发现技能。

发现技能归纳起来，有四点能力：

*就是发问的能力，能够在遇到问题的时候问出对的问题来。举个例子，当初有种相机叫宝丽来，拍完照片马上就能出来，很火了一段时间。虽然现在被数码相机取代，这是新技术的规律。但是当初商机的发现，完全是因为创始人女儿的一个问题，促使他思考。他用传统相机拍完以后，女儿很小，三四岁，女儿问为什么不能马上就看到照片。这就启发了他的思路，希望解决这个问题，在解决这个问题的过程中，开发出新产品，成立了公司，然后创造出一家规模较大的公司。所以发问对想创业的人来说，是一个基本的技巧。

第二，就是观察的能力。同样大家走过一条街遇见一个场景，有人会看到，有人会看不到。当初印度的塔塔，卖全球*的汽车的那家大公司，创始人为什么会产生出那样的想法？因为他看到印度街头妇女们都骑着电动自行车，相对比较经济实惠，但是遇到刮风或下雨，情境就特别凄惨，他想为什么不能改进一下？他最初的设想是加一个棚子或者加个遮盖的东西，但后来演变成可以满足更多需求，解决实际问题的项目，这样就生产出了千元美金一个的迷你汽车产品，他不仅是把产品，在合适的价格基础上设计出来、做出来，销售环节上也有极大的创新，目的同样是实现便利性。卖车的地方就在集市里，最热闹的地方，现场买车人就可以签单，想要当场开走只需提供两样东西，一个是保险，一个是驾驶执照。如何解决？比如汽车需要上保险，他就跟保险公司谈合作、在销售现场完成；现场还可以考驾照。他创造性的把这两个问题都解决了。因为他注意到在便利性问题上，如果不帮助买车人解决这两个问题，车就卖不出去。

　　当然有了发现的能力，还要有执行的能力，这不是我们今天要讲的主题。

第三，就是交际。交际有两种，一种是资源的交际，你帮我介绍一个人，或者与一个客户互换资源，还有一种就是主意、创意的交际。第二种交际在国内的创业者中还比较少见，但经常遇到国外的创业者，他们在创始项目之前会通过可靠的朋友关系找到我们，会聊一下，说想做这一块，我计划是什么，你觉得有希望吗，等等。就是说创意阶段实际是需要跟行业里有经验的人碰撞的，最后形成自己真正的商业计划。交际过程中，能帮助你大大降低未来真正创业时的风险。

第四个，就是实验。实验在技术型企业里比较常见，在实验室里把产品做出来，再考虑量化生产，推向市场。但是我们真正做创业企业的时候，无论是服务型的还是互联网企业，其实也可以通过实验的方法来降低自己的投入风险。比如我们投了一家企业，在真正创立之前做了市场调研，专门针对目标用户群1000名做市场调研，得出结论，最后帮助自己形成真正的商业计划。有效的利用实验环节，也能帮助你在未来创业的过程走得比较顺一些。

　　这是*点，大家要多发掘别人还没有看到的机会，然后默默做，有一天你就会做成。我也看到不少创业者已经是做第三家公司了，前面好几次创业都是跟着别人的热点、概念做的，你追别人已经做成的东西，成功的希望会非常小。

第二点想强调的，创业的时候，一定要发挥自己的优势。今天的创业跟十年前的创业环境已经非常不一样了，今天的创业者的数量翻了十倍都不止，竞争的激烈程度翻了十倍也不止。十年前，我们看一个项目，可以说明年达到某个目标，人员翻一倍，后年开始有收入等等。在现在的环境下，没有投资人再接受这种模式，你要跑不快，分分钟就会被竞争对手抛下。所以大家在创业的时候，要充分考虑你要做的这个项目是不是最能发挥自己的优势和特长。

　　创业前，需要有个冷静期，自己思考一下已有的经验和知识技能，主要集中在哪个领域，能调动的资源有哪些，身边有哪些朋友，有没有能跟自己一起打仗吃苦的人。在这个基础上，再做任何事情，我觉得成功的概率才能提高。因为如果你在一个领域里有经验、有资源，创业尚且不容易。要换一个领域白手起家，什么都没有，冲进去做，将更难。还要考虑过程中会有多少坎，如果你的坎比别人多上两倍、三倍，那坚持下去的概率也是非常低的。

　　另外，现在的创业，尤其跨界的方向，一个人很难做所有的事情。一定要有一个团队，大家能够形成互补，在各个方向上都能形成一些比较优势，一起跑才有机会。

　　举个例子，我们投了一个相当于产业互联网的项目，他们能形成产业优势和壁垒。产业优势和壁垒这些是投资人比较关注的，因为没有壁垒，即使先做了三到六个月，也很容易被赶超。我们投的一个项目是在齿科，口腔方向的，结合互联网做的一个项目-乐牙网。他们是做大连锁，把所有线下的齿科门诊都聚到平台上，然后跟保险、企业、用户对接。创始人本身有保险公司多年的经验，自己所在的家庭里有开齿科诊所，有服务和运营的经验。再加上吸纳的团队，有原来在保险公司做技术、互联网的。这三个方面的积累，才奠定了他能把这件事做下去的基础，缺一不可。

　　我们看过行业里的其他模式，比如纯粹互联网的人做的项目，很简单，就是做内容，做App，把人流聚集过来，商业模式想起来也很简单，能导流给线下的诊所，赚人头费。但是这样的企业能走多远，是一个很大的问号。

　　产业互联网对团队的要求、行业积累的要求比较高。创业过程中还需要注意的就是，你把一个产业互联网模式做起来，未来想象的方向还是很广的，有金融、有传统模式，有拓展的新模式，各个方向都要想。但相对来讲，对互联网模式我们强调还是以有限的资源、时间，用在最刀刃的地方，更集中攻破一点，再横向拓展。这两者是有一些矛盾的，会有一些冲突。有的项目创始人一谈起来特别兴奋，说齿科诊所的供应链可以帮助他们做，培训可以做，齿科患者的消费金融可以做，方向确实很多。

　　所以想提醒在产业互联网方向创业的创始人，目前作为小公司、创业公司，还是只能一个时间集中做一件到两件事，把这两件事做好，再做其他的，不能全都抓。那样很容易把有限的资源耗费掉。尤其在目前的环境下，投资人没有看到一个明显的进展和成熟的模式，都不会轻易投资。这是我们现在所处的融资环境。不像以前，你说两句，讲个故事，就可以，今天你必须用数字说话。

　　2016年是这样，2017年预计还是这样。所以大家要扎扎实实把自己的模式验证了，投资人看到这样的企业，无论什么环境下，都会投资。我们同渡现在仍然在投资，明年我们还计划投资8、9个项目。

　　希望大家继续坚持，环境会变化，寒冬会过去，但是坚持到最后的，会迎来更大的机会和发展。也祝大家好运！谢谢！

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