他在五线城市做出百亿企业，还创造了一个行业

◆感恩人生

　　在石聚彬眼里，他最佩服的河南企业家是双汇的万隆、三全食品的陈泽民和王守义十三香的王银良。他们在最传统的实业中做出最不一般的事业，把不起眼的小生意做成了不起的大产业。这点上，石聚彬同样倍感自豪：“我最骄傲的就是开辟了一个行业。”

　　在全国，有数千万人靠红枣吃饭。但在与“好想你”相关的产区，枣农才大范围致富受益。很多枣农盖洋楼、买轿车，年入三五十万的比比皆是。“一个人富不算富，大家富才算富。”这不是喊口号，而与石聚彬早年的经历有关。

　　凡是熟悉石聚彬的人，都知道他感恩心极重。他父亲7岁成孤儿，是吃百家饭、穿百家衣长大的，从上一辈就受到乡里乡亲的恩惠；14岁那年，他母亲又大病一场，要50块的手术费救命，靠着东家大娘西家大婶一毛两毛，凑了52.6元，救了母亲的命。这些往事石聚彬反复提起，终生难忘。“要懂得感恩，这是我成长过程中父母的谆谆教诲。”石聚彬发誓要靠红枣闯出条致富路，替父母报答所有乡亲，他做到了。

　　创业成功后，每年春节他都会回到小石庄，给所有乡亲发红包、贺新年。老人们喊着“彬妞”的乳名祝他兴旺发达，他却感动得热泪盈眶，感恩说起老人们救济父母的往事。企业上规模后，石聚彬又不停地回报社会，常常随手就捐几万、几十万，在家乡修路架桥、通水通电、扶贫敬老、助残助教，并在汶川、玉树地震时为国解难，累计捐资超过1000万。在这个“三瓜两枣”的行业中，已属不易。

　　在石聚彬看来，有钱人从来不会被历史铭记，人们能缅怀记住的名人，都曾为一方水土一方人做出过不可磨灭的贡献。对企业家来说，只有承担起自己的社会责任，“我们有钱才有意义”。

　　而石聚彬能做到虔诚感恩，全因他就是个佛商。他说，“枣有佛性”。枣树的一生充满奉献，花供蜜、果供食，枝干当木当柴，最终立地成佛。

　　2007年，当南水北调工程穿越新郑，一处600多年的古枣园在劫难逃。石聚彬听说后，当即决定收购这些古枣树，将它们移栽到好想你的御枣园。虽然大部分成活，但有些风烛残年的老枣树还是没挺过来。

　　石聚彬为此叹息良久，却灵感一发。这些古枣木树龄数百年，木质坚硬，*收藏价值。何不请来巧匠，顺势雕成佛菩萨造型，让它们的“生命”得以延续？好想你由此打造出“万佛园”，石聚彬的计划是要完成9999尊佛像的雕刻。

　　从此，石聚彬四处收来废弃的老枣树，用以雕刻。从企业经营来看，这似乎是无用功。但石聚彬认为，每棵枣树的生命都是有价值的，好想你会善待每一个生命，更会善待每一位消费者。

　　如今，万佛园已成世界上*的枣木雕刻园。但凡在此亲近过近万尊佛像的人，心灵都会感到强烈震撼。很多企业家参观后表示，怀善心做企业的人，才能有这样的福报。

　　很快，石聚彬又建起中国*一家中华枣文化博物馆。有了这些积淀，好想你的“红枣文化游”竟出人意料地火了起来。

◆中国枣业*股

　　接触过石聚彬都知道，他为人诚恳、态度亲和。即便是接到恼人的骚扰电话，都不会恶语相向。在他看来，再有钱的人，终究是个普通人，并不值得骄傲和炫耀。这种观念一直伴随着他的成长、成功，并贯彻在企业管理上。

有趣的是，石聚彬*看《三国演义》，并从中琢磨出自己的管理之道。别人都只崇拜某个英雄，他却把三国人物的优缺点都总结出来。像刘备，善于笼络人心、宅心仁厚，却不懂带兵打仗；曹操知人善任，却疑心病重、心狠手辣……这些点被他一一列出，只学习运用其中的优点。

　　要管好这家以农民为主的企业，石聚彬勤学理论，却从不照本宣科。他认准了要“以发展促管理”，企业好就涨钱。农民工都实在，只要收入比种地强，都乐于被管理，多严的质量标准都能贯彻到底。

　　2011年5月，好想你在深交所成功上市，一举成为“中国枣业*股”，让很多人大吃一惊。很少有人知道，石聚彬专注在红枣行业20多年，将200多种红枣产品卖遍全国，才创造出这个产业奇迹。

　　好想你的知名度、美誉度高了，但石聚彬却认为要承担起更大的责任，也面临着企业成长的新瓶颈、新烦恼。好想你虽是当地口碑*的企业，但新郑在全国只算五线城市，很难招到献身三农的高端人才。于是，他改制前就拿出34%的股份搞股权激励，上市后又启动员工持股计划和合伙人计划，希望用一系列创新激励机制来促进成长。

　　然而，大趋势却骤然改变。

　　好想你以前走的是高端路线，并随着消费升级异军突起。但中央“八项规定”一出台，礼品市场日渐萎缩，业绩成长开始遭遇瓶颈。石聚彬感受到市场变化，迅速采取措施，大量关闭线下门店，并逐步把休闲化、去核化、电商化，确立为新战略。

　　为抢占大众休闲消费市场，好想你在不断尝试中，推出小包装的即食无核枣，很快赢得了“吃货”们的青睐。华商韬略（微信ID:hstl8888）梳理资料显示，2015年“双十一”电商大战，好想你的120克即食无核枣卖成爆款，全年电商渠道营收实现1.17亿，年销售总额达11.13亿，转型战略初见成效。

　　但石聚彬觉得，这样的力度，显然还远远不够。

　　2016年8月18日，好想你以9.6亿的高价，正式并购“百草味”这一国内知名网上休闲零食品牌，以期强力拉动在互联网平台的销售。就这样，好想你从“红枣*股”，变身为休闲食品的大电商。

　　资本市场对石聚彬的大手笔极为看好。按协议，百草味在未来三年内将完成最高30.41亿的销售额，否则将补偿好想你。这一对赌协议极为有利，好想你的股价应声而起，公司市值迅速突破百亿。人们显然期盼着线上线下两大知名品牌结合，能创造出新的行业奇迹。

　　而对这个钟爱红色、一生爱枣的“红枣教父”来说，企业市值上不上百亿都不重要，他*的心愿仍然是，让中国每个家庭都能吃上好红枣，让所有人都享受红枣带来的大健康，这就足够了。

本文作者：华商韬略 | 华商名人堂 熊剑辉

版权声明：版权归华商韬略所有，禁止私自转载，如需转载，请联系微信公众号——华商韬略 获得授权。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：华商韬略授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。