他在五线城市做出百亿企业，还创造了一个行业

　　1988年，石聚彬带着20吨红枣勇闯深圳，结果却亏了个血本无归。他落魄到不敢白天回村，只能趁夜色回家，一斤白酒下肚后才跟老婆说出惨亏的真相，夫妻不由抱头痛哭。谁都想不到，这不过是一家市值百亿上市公司开场的传奇序幕。

◆人生“滑铁卢”

　　1961年9月，石聚彬在河南新郑孟庄镇一个枣林中的村子小石庄出生，生下来就赶上三年自然灾害。父母怕他养不活，就按风俗起了个女孩的乳名“彬妞”。没想到，“彬妞”长大后成了村里最敢想敢干的大男人。

　　从记事起，石聚彬的生活就充满了困苦，一家7口挤在三间破房里捱日子。孟庄土地贫瘠，遍地荒丘，产粮极少，却是出枣子的好地方。当地有顺口溜唱到：“孟庄孟庄，到处沙岗，粮食不够，煮枣喝汤。”青黄不接时，“一个红薯一个馍，离了红枣没法活”，乡亲们都靠红枣充饥活命，视其为“救命果”。

　　为糊口，石聚彬从小什么都干，卖馍馍、炸油条、赶驴车、扛货包、当木匠、贩布料……穷困的生活磨砺出他勇猛果敢、敢闯敢拼的坚毅性格，在他看来，最艰难的人生也不过如此。

　　1982年，石聚彬高考落榜，成了村里*的高中生。他不能鱼跃龙门，却也不甘平庸，而是看着一望无垠的枣林苦苦思索，发誓要为穷困的家乡找出致富之路，那就是贩枣。

　　新郑遍地是枣，但当时种植水平低，品种差，贩枣挣不了几个钱。要是碰上个大丰收，没有加工能力又卖不掉，只能烂掉，含泪倒枣。石聚彬也琢磨过把枣子贩到大城市卖，但一不了解行情变动，二不清楚天气变化，很容易赔老本。

　　1986年，石聚彬突然在报纸上看到，富起来的深圳人爱用红枣煲汤、滋补身体，顿时如获至宝。他仔仔细细研究了好几遍，牢牢记下深圳的红枣价格，便二话不说凑了几千块，收了6吨枣子，要到深圳闯一闯。

　　初生牛犊不怕虎，石聚彬这次闯荡遇到了很多问题。因为运输时间长，红枣难保鲜，结果一部分发了霉。虽然没挣多少钱，他却有了经验、长了见识。

　　第二年，石聚彬再把红枣运到深圳，情况就完全不同了。这次他轻车熟路，结果顺利地把红枣卖掉，大赚2万块，赢得了人生中的“*桶金”。穷惯了的乡亲们*次看见天文数字般的财富，盼着石聚彬这样的大能人，一致推举他当村长。年轻气盛的石聚彬当着全村老少的面发誓，一定要带着所有人发家致富，让新郑红枣冲出河南、走向全国！

　　1988，又是个红枣丰收年。乡亲们把20吨红枣交给石聚彬，坚信他能带回红枣大卖的好消息。结果车队一路上遭遇连绵雨水，红枣严重受潮，没到深圳就开始发霉。心急火燎的石聚彬本想趁一丝晴天摊开晒干、挽回损失，结果又突遭暴雨，枣子被冲得七零八落，他的希望也被冲得荡然无存。巨亏5万的石聚彬凄惨落魄，只敢趁天黑进村，回来后一斤白酒下肚才敢跟老婆说起生意惨亏，夫妻二人不由得抱头痛哭。

　　这是石聚彬人生中一次巨大的“滑铁卢”。他辞掉村长，身背巨债，悄然外出打工。不过，这个坚强的男人并没有被挫折打垮，“虽然离开了，但我知道，我肯定还会回来”。

◆“我回来了”

　　走背运的石聚彬跑到郑州，接手了一家快倒闭的印刷厂。几年下来，竟搞得风生水起，赚了钱、还了债，还积累了管理工厂的经验。即便如此，他脑子里想的，还是怎么把家乡的红枣产业搞起来。

　　此时，新郑的红枣加工小厂遍地开花。它们资金少、规模小、产量低，收枣子简单加工下，谈不上产品研发，更没有品牌概念。石聚彬则四处调研市场，请教专家，深信“没有高科技，一辈子就是个卖枣的角色”，只有研发有科技含量的高品质枣，才能打出自己的市场地位。

　　1993年，石聚彬精心筹备后毅然返乡，承包了一家干果加工厂，赶着中国申办奥运会的热度，取名“奥星”（意为“奥林匹克之星”，即“好想你”的前身）。很快，他开发出自己的拳头产品。

　　有次，在外跑市场的石聚彬跟客户吃饭，发现朋友捞水煮鱼里的红枣吃时，吐枣核很费劲。这个不起眼的举动却让他心中活泛。当时，所有的红枣产品都是“核武器”，他一回来就搞起“无核化”，率先开发出皮薄肉厚的“无核鸡心枣”。产品拿到广交会上一炮走红，以每吨2.6万的价格被哄抢，一下子大赚100万。

　　但好景不长，“无核鸡心枣”很快被友商模仿，大家一拥而上，生生把无核枣的价格拼到了每吨7000元。

　　但石聚彬已经认识到了科技创新的魅力。他知道南方人喜欢拿枣煲汤进补，又将红枣人参相结合，开发出小巧方便、包装素雅的“鸡心人参枣”，再次在市场上掀起热潮，半年大卖30多万。这次，石聚彬多了个心眼，为“鸡心人参枣”申请了专利。

不起眼的小事，在石聚彬眼里都成了开发新产品的契机。1998年，有新闻爆出天安门广场口香糖泛滥，他便琢磨着要做口香糖外形的红枣片。产品做出后找专家鉴定，却遭遇白眼，“这不就是果丹皮嘛！”但石聚彬却别出心裁，他把红枣片放进香烟盒里，变成了一款很诙谐的产品。男孩买这么盒“香烟”送女孩，打开以为是口香糖，一吃却又是酸甜可口的枣片……好奇的年轻人都忍不住买几盒，专门用来跟好朋友开玩笑。

　　为开发新产品，石聚彬花的工夫比别人多太多。他专程往北京、上海跑了69趟，只为访名师、求高人，为等专家常常耗一天，看不懂资料还一遍遍跑图书馆。他说“赢者就是变者，变者就是胜者”，靠着下苦功和巧办法，愣是开发出枣干、枣片、枣粉、枣醋等16个系列、200多种单品，申请了近400项专利。

　　谁也想不到红枣能“七十二变”，奥星就这样从上千家枣类企业中脱颖而出。

　　产品火了，麻烦却来了。石聚彬怎么都没想到，为了“好想你”的牌子，竟会展开一场旷日持久的商标大战。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：华商韬略授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。