台湾和大陆的首富都扛不住，这个市场要变天了！

　　在2015年的销售工作会议上，宗庆后先生对经销商们说，2014年是销售表现最差的一年，2015一定要大翻身。但据全国工商联发布的《2016中国民营企业500强发布报告》显示，2015年的娃哈哈，不但没有大翻身，反倒来了个大后退：当年，公司营业收入仅494亿元，比2014年少了超过200亿元。

　　娃哈哈2016年的数字还没有公开，但种种迹象表明，其最终成绩也是好不到哪里去。2010年前后，宗庆后曾信心满满的定下大目标：再造一个娃哈哈，5年内要把营收做到千亿级，但这多年的奋斗下来，却是一个还不如往昔。

　　台湾顶新由一家蓖麻油厂发展而来，执掌集团的魏应州、魏应充、魏应交、魏应行四兄弟，被台媒称为依靠填饱中国肚子闯出顶新霸业的“魏家F4”。

魏家兄弟的崛起，关键靠大陆。

　　早在1988年，他们就筹资前往大陆发展，由老四魏应行操盘，于北京合资成立顶好食用油公司、于济南合资生产康莱蛋酥卷，但不到3年，两个生意都败了，带来的1.5亿新台币也亏损过半。

　　就在魏应行几乎要铩羽而归的当口，一次旅途中的遭遇让他看到新曙光，继而改变整个家族的命运。

　　在北京开往通辽的火车上，正为生意恼心的魏应行，打开一碗从台湾带来的方便面。一杯开水下去，他泡出了一个新生意：车厢里不少人都被这种自带塑料叉和料包的碗装方便面吸引了，不断找他咨询和讨论。

人们如此喜欢这种方便面，这一定是个好生意。发现“新大陆”的魏应行，星夜兼程赶回台湾，向哥哥们提出了在大陆做方便面事业的想法。

　　方便面顶新从来没做过，要不要做？

大哥魏应州听完几个弟弟的争论后，说了句“不熟的东西，我们不要做。”然后话锋一转，定了调：但是，不做也不熟啊！不去实践，怎知做不好！

　　1992年8月，魏氏兄弟投资800万美元在天津设厂，开始了在大陆的方便面生意。这次创业大获成功，康师傅很快成为中国方便面市场老大，一家独大，市场上也出现越来越多的“康师傅”产品，构成强大的康师傅系。

　　如今，一碗方便面起家的康师傅控股，已是营收曾经（2013年）高达百亿美元的巨无霸，再加上这些年多元化出来的德克士、味全、全家（FamilyMart）等事业，顶新算得上是大中华区*的吃喝商业集团。

2012年，魏家四兄弟以每人财产17亿美元，并列台湾富豪榜第14名。若合计为家族财富，兄弟四人则以68亿美元财富晋级为台湾地区首富。

　　魏家兄弟因为其他生意走投无路，幸运地发现了方便面市场这个大金矿，宗庆后则是因为人生找不到其他的出头，摸上了创业和食品快销的门路。

　　1987年，在时代动荡中经历了无数坎坷，也耽误了无数光阴的宗庆后，在不惑之年展开人生的第二春：承包了正在找人接盘的杭州上城区校办企业经销部，以3个人、14万元借款，骑着三轮开始了创业的道路。

　　他骑着三轮兜售的产品里，就已有今日娃哈哈的影子——棒冰、汽水。后来，他用这点家底不断挑战，成功发展出娃哈哈儿童营养液，并在尝到大甜头之后，于魏家兄弟天津设厂干方便面的前一年，用自己一个100多人的小厂，以8000万元的代价有偿兼并了职工2000多人的国营老厂——杭州罐头食品厂，而且只用3个月就将其扭亏为盈。公司的年产值也在那年首次突破亿元大关，而且一下子跳到2.17亿元的高水准，娃哈哈集团也从此成立。

　　1994年，宗庆后兼并了重庆涪陵地区受淹的3家特困企业，建立了娃哈哈*家省外分公司，由此走上全国化拓展的道路。再过两年，他又与如今早已分家闹掰的世界级食品饮料企业法国达能合作，进一步提升公司的技术实力和产能，并相继进军瓶装水市场、推出非常可乐……

如今，娃哈哈已发展成中国*、效益*的饮料企业，饮料产量位居世界前列，并在全国29个省市自治区建有80多个生产基地、180多家子公司，在2013年创下783亿元人民币（超过当年的康师傅控股）的最高年营收纪录。

　　至今还没有公司上市，似乎也不准备上市的宗庆后，还因娃哈哈的快速发展和*成就，被各种榜单评估为中国首富。

康师傅，娃哈哈，两大快消霸主的发展路径和节奏各有不同，但其成功崛起的背后都有相同的经验，如今倒车走下坡的背后，也有共同的教训。

　　他们的成功，首先得益于正确的市场和产品定位，以及两家公司领导人的敢闯敢干，务实创新，一口气干到底，甚至是共同的雄心和霸气。

　　康师傅方便面推出时，大陆的方便面，要么是品质差，几毛一包的低端货；要么是品质好，却价格高到5块、10块的进口货。魏家兄弟认真调研后，把自己的产品定价在一块九毛八一碗，瞄准中端市场这个*的空白，以一款红烧牛肉面为拳头产品，打出猛拳，结果一击而中。

　　除了瞄准潜力巨大的中端市场，康师傅的另一个成功得益于他们的快速规模化，尤其是快速布建生产线，扩大销售网点，并将品牌和渠道下沉至城镇乃至农村市场,迅速建立了全国性的销售网络。

　　这得益于魏应洲的魄力，起初，弟弟们坚持要先在天津及周边夯实基础再进军全国，但魏应州利用一切资源飞奔突袭，3年就完成全国布局，4年就将康师傅成功上市，继而一家独大。

　　娃哈哈在市场定位、快速出击，全国网络等方面，都堪称与康师傅是不谋而合。他们也是靠拳头产品在中端市场的差异化定位、定价快速引爆市场，并且都在获得成功的鼓励后飞快地全国织网并做大做强。只不过，康师傅起初更多是“城市包围农村”，娃哈哈更多是“农村包围城市”，但很快，他们也都“会师”了，都是全国一张大网，不断赢家通吃。

　　尤其在渠道的建立上，宗庆后首创的一级批发、二级批发、三级批发，大家绑着一起往上打的“联销体”模式，更将众多经销商与娃哈哈捆绑成一个庞大的利益共同体，形成万马拉车，众星拱月的格局，爆发出了巨大的力量。其案例还被哈佛商学院写入教材，也被宗庆后认为是最成功的创新。

　　甚至，康师傅的老大魏应州和娃哈哈当家人宗庆后，在管理作风上也相当的类似，都是注重实干，头脑灵光，超级自信，甚至霸气的企业家。

“大家都说我现实，其实不是我现实，而是社会现实、财务报表现实！”“我不是霸气，而是霸道，道理的道。”这是魏应州的口头禅，学习力强、主观、工作狂、霸气，则是顶新同事对他*的印象。

　　魏应州只念书到初中，但瞄一眼就能发现各种报告与业务存在的问题。康师傅创立初期，他奔跑在中国各地，零点之前从来不睡，深夜打电话给员工，对方睡了，他还奇怪：怎么这么早就睡了啊。

　　决定做康师傅之初，魏应州霸气十足，不做怎么知道成不成。事业成功之后，他霸气更足。台湾食品业老大哥统一集团看见小弟弟在大陆发展得这么好，加大马力与其竞争，魏应州直接放言：“要让统一永远等三年！”

　　这句话后来被媒体曝光，他觉得一个晚辈这么说前辈有点过份，打电话过去道了歉，但转身还是对内强调：我们就是要有这样的态度，这样的目标。

　　同样只念到初中的宗庆后，对比小他9岁的魏应州，*是有过之而无不及。创业的苦，他比魏应州吃得多，各种土办法、新办法，他也比魏应州想得多、干得多。至于勤劳、自信，务实和坚韧，宗庆后长期没有副总裁，一个人操控一个王国，简直可以秒杀一切。谈到他的霸气，前几天谈到马云时的一句“胡说八道”，也是比魏应州的“要让统一永远等三年！”还要霸道很多倍。

　　魏应州被认为是很主观，超级相信自己的经验，相信自己的直觉的人，但在这方面，他只能算宗庆后的学生。宗庆后比他更相信自己，而且从不不相信所谓的各种权威，尤其是烂大街的专家、教授，虽然他注重听取各方面的意见，但最终的决定，一定是他自己拿。

　　他曾公开批评中国企业请洋顾问，说他们连中国都不懂，怎么教你做中国的生意。有一次，央视财经频道请他去讨论《蓝海策略》，差异化策略和创新，很多自认为有学问的人，纷纷高谈阔论，为这本书点赞。宗庆后被问道你怎么看时，上来就是一句：我认为它是莫名其妙的凭空捏造出来的东西，我不认可这个蓝海战略，我也看不到蓝海。

　　他说：“我们的专家，管理方法的理论是发现总结出来的，我们很多的专家是凭空想象出来一种方法，搞的一些企业家是云里雾里的，根本不知道所以然。”被人反到为什么。他说，这本书的意思是，要避开竞争，这根本是不可能，我今天搞一个产品就是来竞争的，避开竞争再去搞，你不是找死吗？然后还反问对方：“可口可乐搞了上百年了，你说是蓝海还是红海？”

　　如今的宗庆后，依然每天工作10多个小时，坚持几乎不花钱的朴实，他出差只坐经济舱，前段时间还因为挤高铁刷了屏。即使挤高铁，他也不是走亲访友，游山玩水，而是深入一线抓市场。

　　如今的宗庆后依然一个人说了算，直接垂直领导娃哈哈的全国业务和人事，而且，他也不准备放权，搞什么企业民主式的文化。对他来说，文化是干出来的，什么都是干出来的，要干好，娃哈哈这条龙只能有一个头，那就是他。“你去看看中国成功的大企业，都是一个强势的领导，都是大权独揽，而且是专制的。我认为在中国现阶段要搞好企业，你必须专制而且开明。”

　　如今的魏应州，不如宗庆后这么辛苦、“独裁”，但也差不了太多。尤其最近几年，“黑心油”事件、业绩大下滑，市值跌去近1000亿，更是让他多了白发。到现在，他依然每天早上八点上班，晚上至少八点才会离开。

　　但这两位叱咤风云的产业巨人，在相同的时间（2013年）冲上各自的高峰之后，便相同地失去了昔日一路增长的好成绩和好风光，取而代之的仿佛是，快速冲上坡道的列车，再也爬不上去，还有点刹车失灵了……

姜还是老的辣，这句话，似乎不再灵验了。市场为康师傅和娃哈哈的下坡总结了各种各样的原因，宗庆后自己也在检讨、找原因。包括但不限于：

产品创新乏力——

　　比如康师傅，一碗红烧牛肉面经典了20多年，但这碗面之后，康师傅几乎是再也没有推出过红烧牛肉面这样的大卖品；而娃哈哈，除了纯净水，以及营养快线、爽歪歪，这些年也是乏善可陈。

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