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谈判了一年,微信和苹果为什么还是谈崩了

“赞赏”不是微信*“违规”的付费业务,但却是微信*不获利的“违规”付费业务(赞赏直接由用户支付给自媒体,微信0手续服务费)。腾讯真正害怕苹果动的奶酪,是它的游戏业务。
2017-04-24 15:37 · 微信公众号:调戏电商 木芯

戏哥敢打赌,从19号下午微信官方账号“微信派”发出那篇宣布关闭iOS版公众平台赞赏功能的《遗憾通知》起,微信和苹果就进入了“零沟通”状态。

  根据微信发布的内容,微信与苹果自16年6月13日开启谈判,谈判的内容,就是微信生态内涉嫌“违规”的付费、购买行为,其中就包括这次被关闭的“赞赏”功能。

  因为苹果iOS的开发协议要求,APP不得使用非IAP购买。而走苹果官方的IAP渠道,开发者要被抽成30%。

经过近一年时间的沟通协调,谈判突然崩盘,微信宣布关闭“赞赏”,这才让双方的矛盾浮出水面。

01

苹果“咄咄逼人”,微信“一再退让”

  需要注意的是:

  一、在近一年的谈判沟通里,微信的各种“违规”付费并没有受到影响。换句话说,如果保持谈判,没人会撕毁协议;

  二、公众平台“赞赏”不是微信*的“违规”付费,游戏充值、付费表情……这些才是微信的流水大头。

  谈判崩盘,双方进入零沟通状态,微信率先出招,关闭了“赞赏”功能。读者可能要问,你凭什么判断,微信事先没跟苹果沟通过?

  很简单,如果微信是用关闭“赞赏”来取得与苹果进一步的谈判空间,那就不会出现几个小时后,苹果再次“要求”微信,关闭二维码转账的变相赞赏——这个苹果“咄咄逼人”,微信“一再退让”的故事,很有可能是微信方面的公关策略。

  从苹果连夜紧急回应:并没有逼迫微信关闭“赞赏”,只是要求微信像其他开发者一样正确使用IAP,也进一步证实——微信关闭“赞赏”,是与苹果“零沟通”之下的一招妙棋。

  妙就妙在,微信发动了“人民战争”。

02

被绑架的百万自媒体人

  根据微信之前公布的数据,公众平台的文章每天阅读数(PV)超过30亿,赞赏账号的总收入超过2000万。不少大号,平均每篇“赞赏”可超万元,是微信自媒体仅次于广告的一个重要收入来源。

  微信自媒体收入来源

  微信有两个选择:

  一、按要求把iOS版本的“赞赏”从微信支付换成IAP支付,让自媒体自己承担这30%的抽成。以前用户打赏5元,微信支付免服务费,自媒体直接得到5元。换成IAP,微信要代缴30%的抽成,自媒体只能收到3.5元。

  二、你说我违规?我直接关闭“赞赏”功能,大家吃不成。

第二个做法,显然更能激起百万依靠“赞赏”收入自媒体人的愤怒,瞬间让他们及他们所辐射的读者,成为微信向苹果施压的筹码。而且,这个筹码,对微信来说还是免费的。

  上面说了,“赞赏”不是微信*“违规”的付费业务,但却是微信*不获利的“违规”付费业务(赞赏直接由用户支付给自媒体,微信0手续服务费)。腾讯真正害怕苹果动的奶酪,是它的游戏业务。仅以腾讯*钱的游戏《*荣耀》为例,据估算,其在iOS平台上的月收入约6亿元,而除了独立APP,微信也是该游戏的重要入口。

以免费的筹码,博取数亿的利益,这步棋下得还不妙吗?

  目前,这场撕X大战确实如腾讯预料,进入了用户站队的阶段。微博微信朋友圈,吃瓜群众都在YY,苹果微信二选一,要站谁的队。从现在的舆论来看,微信明显占据上风。

  03

真要打起官司来……

  照现在微信和苹果两家仅靠媒体喊话的“零沟通”状态,事情要怎么了局?

  有人义愤难平,苹果这就是赤裸裸的垄断!告丫的!戏哥的看法是,没有所谓“正义的战争”,都是利益的博弈。

  你大概不知道,腾讯自己的智能手机应用平台“应用宝”,对入驻的APP有同样的购买分成规定吧?入驻微信公众平台的主体,难道可能就某项规定跟微信讨价还价?如果有朝一日,腾讯的生态里崛起一家微信体量的公司,恐怕腾讯会下手得更早。

  微信已经成功将两家公司的谈判变成了公共话题。接下来,就看苹果是否会在舆论的压力下向腾讯做出让步了。不过,就算苹果坚持不让步,戏哥也相信,不可能出现苹果强制微信下架,或微信退出iOS的情况。

  微信关闭“赞赏”,不过才绑架了百万自媒体人;苹果强制微信下架,那可是要得罪亿万用户。苹果如果这么傻,微信才是求之不得。反过来也是同理,微信单方面退出iOS,不仅得罪亿万用户,还把公关主动权交给了苹果。

  如果持续僵持下去,只能是打官司了。预测诉讼要点可能是:

苹果涉嫌垄断。虽说iOS有开发协议在先,但微信的“赞赏”究竟属于赠予还是内容购买,是有待商榷的。

  另外还有关键的一点,苹果在中国境内尚未取得支付牌照。微信团队的一位产品经理深彬,就在其个人微博指出,强制接IAP会导致“二清”违规。所谓“二清”,即没有支付牌照的公司,违规开展第三方支付业务,导致结算款不是直接支付商户,而是经过了二次清算。

  此前,美团花13亿收购钱袋宝,就是为了取得后者的支付牌照,让其线上支付业务阳光化。

  总之,不管怎么看,苹果现在都处于相对不利的位置。且看她会怎么见招拆招吧,处理不好,真可能会成为苹果在中国市场的滑铁卢。

  最后,看各位大V对这件事的评论和站队,罗永浩的最有意思。不知道谁是极其讨厌,谁又是在作恶?

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