一句话点评“储君”刘军回归联想：联想不缺董明珠，只缺朱江洪

联想“储君”回来了！

　　今天，联想集团董事长兼CEO杨元庆在微博上宣布，原联想移动业务集团总裁刘军回归联想，将担任集团执行副总裁兼中国区总裁，领导中国平台及中国区PCSD（个人电脑与智能设备集团）业务。

　　刘军是一个老联想人，曾被誉为联想的二号人物，杨元庆的接班人。但在2015年9月，由于负责的手机板块业绩不佳，刘军从联想离职，后来转型做起了酒类“互联网+”创业公司。

当年，刘军的离职非常突然，用联想内部人士的话来说：“5月27刘军刚给内部开销售大会，5月28在联想techworld上跟范冰冰互动，昨天下属还在准备汇报PPT。结果6月1就离职了。”

　　俗话说，好马不吃回头草，杨元庆当年如此决断炒掉刘军，现在却又把刘军请了回来，估计也是被联想的业绩弄得焦头烂额，有点死马当活马医了吧？

2017年2月，联想发布的2017年*季度报告显示，其PC业务的净利润为0.98亿美元，同比下滑67%。

IDC数据显示：2017年一季度，惠普PC出货量1314万台，联想出货量1232万台；惠普全球市场份额为21.8%，联想为20.4%；惠普PC市场份额在15个季度后重新超过联想，*。

　　那么，刘军的回归，到底能不能拯救低迷的联想PC业务？

　　唐一的观点是：

联想不缺资金、不缺品牌、不缺渠道，甚至也不缺技术，缺的是能把所有技术捏合在一起，创造出独特技术点的技术工程师。

　　通俗地说就是，联想不缺董明珠，只缺朱江洪。

　　以前，刘军就是个董明珠，现在重回联想，他能否变身朱江洪？这就要看他的造化了。

想知道怎么输

先要知道以前是怎么赢

　　最近一段时间，联想的日子很不好过，无论是PC业务还是手机业务都是如此。

PC业务：

2017年2月，联想发布的2017年*季度报告显示，其PC业务的净利润为0.98亿美元，同比下滑67%。

2017年一季度，惠普PC出货量1314万台，联想出货量1232万台；惠普全球市场份额为21.8%，联想为20.4%；惠普PC市场份额超过联想，*。

要知道，自2013年第三季度开始，联想已经连续15个季度一直保持着全球PC*。这次被惠普反超，联想算是面临着前所未有的危机，毕竟PC业务是联想的核心业务。

手机业务：

2016年11月，联想宣布，旗下的三个手机品牌Lenovo、ZUK以及MOTO将进行战略性重组，届时将只保留MOTO单品牌，Lenovo、ZUK这两个品牌将从此退出历史舞台。

令人唏嘘的是，ZUK这个自有品牌自成立至今尚不足两年，如此匆忙作古，也算是联想的重大挫折。

　　那么，联想为什么会“输”得如此惨？

想知道为什么输，必须先知道之前为什么赢！要知道，联想曾经也有一段风光无限的日子——

PC业务：

2012年，联想集团斥巨资收购IBM集团的全球PC业务，一跃成为仅此于惠普、戴尔的世界第三大PC巨头。

2013年第三季度，联想首次成为全球PC*，一直到2016年第四季度，联想已经连续15个季度保持全球PC*。

手机业务：

2013年，联想手机正处于辉煌时期，是国产智能手机的四强，和中兴、华为、酷派并称“中华酷联”，而且在国内市场份额高达15%，仅次于三星。

2014年，联想在全球市场更是卖出了7600万部智能手机，中国市场占到了59%，如果加上并购过来的Moto移动，稳居全球前三名，仅次于苹果和三星。

　　毫无疑问，联想的成功，包括PC业务和手机业务的成功，都是天时地利人和的结合体——

天时

　　当年，当个人PC业务刚刚兴起，联想就果断跟进，从代理IBM微机到自主生产，很快就打响名堂，并成为个人PC领域的*。

　　前些年智能手机刚刚兴起，联想又跟进了，并且很快做到了巨大的出货量，一年甚至可以卖出7600万台，在全球仅次于苹果和三星。

　　又比如，近几年创投领域特别火，联想早就开始布局，打造了联想创投、联想之星等机构，在中国创投领域可谓是举足轻重。

人和

　　在这里，“人和”的概念非常丰富：

　　一是联想身处中国，这个世界上人口最多的国家，为联想的发展壮大提供了足够的消费者基础。

　　二是联想利用外部力量，达成自己目标的能力实在太高了——通俗来说，就是“营销”。

　　能够在没有核心技术的情况下，立足于世界PC市场，甚至还能收购IBM的全球PC业务，牛；能够斩获那么多的运营商资源，让一个国产品牌家喻户晓，创始人还被称为“教父”，真牛。

　　可以说，联想在“人和”方面做得真是让人五体投地。

地利

　　对于一个科技公司来说，“地利”就是它的技术能力，这是最重要、也是最难的一个环节。

在一个行业的早期，其实对于技术能力的要求还是相对较低的。没有太多技术实力的公司，只要看准时机快速进入，就能抢占先机。

　　对于联想而言，其科技能力一直是弱项，但是由于“天时”占优，率先进入了PC和智能手机领域，所以在早期也取得了成功。

　　一句话总结：

联想就是“渠道为先、规模为王”，靠供应链管理经验压缩产品成本，走贸易发展之路。

天时地利人和都没有了

能不输吗？

　　三十年河东，三十年河西，随着时间的发展，成就联想的“天时地利人和”都不存在了。

　　在渠道导向的时代，渠道决定了曝光率，决定了消费者的购买信息。因此掌握了渠道优势的联想，自然拥有*的曝光率和消费者认知度。

　　但在互联网时代，曾经的时间、空间限制都被打破。只要你的产品具有一定的独特性，就必然会引起消费者围观，而且这种围观的成本与代价非常低。

　　可以说，现在，各个厂商在“天时”上没有区别，“人和”也不相伯仲，就看谁的“地利”更加厉害了，而这恰恰是联想*的短板。

　　一位前联想员工这样说：

“一般是市场上什么火，我们做什么产品规划，然后给研发要支持，整个环节里，研发基本是最底下的一环。企业的激励机制跟研发也没什么关系。”

　　联想手机庞大的出货量，看似能为企业带来高额利润，其实只是三大运营商为了迅速发展3G用户，通过补贴方式定制了大量低价智能手机。

基本上运营商补贴什么，联想就生产什么，每年甚至研发几十款甚至上百款产品，而且完全没有议价权可言。

　　结果2014年三大运营商一减少终端补贴，联想的日子就不好过了，2015年的市场份额一路跌到了第五位。

再简单列个数据：

　　根据联想2006-2015财年财报，联想历年的研发支出中，仅2015财年的研发支出占销售收入达到2.6%，其余年份均低于1.9%。

　　与此对比的是，华为的研发支出占比从来没低于8%，而且每年递增，2016年研发支出占比甚至高达14.6%。

　　过去10年，联想累计投入研发成本44.05亿美元，约合330亿元人民币，还不够华为2016年一年投入的研发费用764亿元的一半。

　　而过去10年，华为累计研发投入超过了3130亿元。

买买买，有用吗？

　　当然，联想也不是不知道自己的劣势，但是他们的解决办法非常简单：买！

　　于是，就有了23亿美元收购IBM全球PC业务，29亿美元收购摩托罗拉手机业务。

　　但这有用吗？一点用都没有。

买回来的技术已经落后

　　购买来的技术毕竟是一次性的，没有自主技术研发能力，耗尽了知识产权储备之后，企业就会无所作为。

　　更重要的是，科技一直在发展，买来的专利所保护的技术已经落后。摩托罗拉，之所以愿意被联想收购，根本原因就在于它已经在技术上失去优势。

　　结果，联想花了巨资购买了已落伍的技术，不仅没在技术上取得先机，反而消耗了本该用在自主创新的巨额资金。

即便有技术，也没人会用啊！

　　当然，联想还是拥有大量有价值的专利技术的，关键是，联想根本没有一位工程师，一位能够真正将这些专利使用好，并且能够创新出独特技术点的工程师。

　　在联想高层，大部分是60后、70后，他们对于渠道导向模式下企业管理与营销可谓经验丰富，但是今天的消费主力已经是80后、90后甚至00后。

　　俗话说，三年一代沟，既然决策主力和消费主力存在着难以逾越的鸿沟，那还怎么以用户为中心？

　　联想掌门人杨元庆，1964年出生

　　与其对比的是，竞争对手纷纷推出具有鲜明技术特点的产品：

苹果：自然不用说，把使用体验做到了*，稳占高端市场；

vivo：专注于音乐手机，把音响效果做到了*，吸引了一群喜欢音乐的用户群体；

华为：起初和联想一样靠运营商定制机生存，后来痛定思痛，收缩产品线，聚焦单品，最后推出华为Mate9、华为 P9、荣耀8等拳头产品。

　　而联想，能让人记住的产品，又有哪些？

　　所以说，联想根本不缺“卖产品”的董明珠，而是缺一个能把“做产品”的朱江洪：整合手中的专利技术，将其捏合成型，能够搞出符合消费者“痛点”的产品。

　　那么，现在重回联想的刘军，是这样的人吗？

三问杨元庆：刘军是联想需要的人吗？

1、作为老员工，刘军是否会有路径依赖？

　　看下刘军的履历，他1993年清华大学毕业后就加入联想，担任过电脑研发、台式机、消费IT、企划系统等等部门、业务高管，后来一路升到联想二号人物。

　　可以说，刘军是一个老联想人，对于联想内部的运作和机制有着深刻理解，这是他*的优势。

　　问题是，老员工会不会有路径依赖？要知道现在联想的问题就是原有路径已经不符合时代的要求，需要不一样的声音，去走不一样的道路。

　　如果还是按照原先联想的路子走，而不是换一个活法，那么谁上来都是一个样。

2、做手机都不行，现在再做PC，可以吗？

　　当年刘军离开联想，知乎上有一个高票答案是这样说的：

　　刘军还回复杨元庆，“四年岁月如流，感谢一起奋斗过的小伙伴，共同将联想智能手机和平板电脑做到世界第三”，分明是说：老子过去4年已经干到仅次于苹果三星，老子就是不服！！

　　哎，一个500强核心业务的高管从来都没意识到——建立在牺牲利润、没有伴随客户黏度和品牌美誉度、产品布局低端、运营商渠道依赖严重的市场占有率真真是没有什么卵用！可见刘军下课不冤，而且下得确实太晚了。

　　而且，当年也有联想员工抱怨，刘军在手机业务受挫后，只是一味地责怪下属不得力，却没有反思自己的方针。

　　现在，刘军重归联想，负责PC业务，令人不禁想起当年的那些流言。

3、中高层会支持吗？

　　刘军有能力、有想法，能够把联想PC带出泥潭，但是他只有一个人，要想成功，还需要底下的中高层管理者辅助。

　　然而，经过了岁月洗礼的元老管理者，他们拼搏多年，更希望的是求稳而不是“折腾”。对于任何职业经理人而言，好不容易奋斗20年来到今天的位置，如果大张旗鼓搞创新，失败了岂不是影响自己的饭碗？

　　可以说，这群人更关心的是政治走向和不犯错误，要变革，就要改变整个团队的构造和理念，但这又谈何容易。

结语

　　不少读者爱看足球，唐一就拿足球做比喻，就像当年瓜迪奥拉离开巴塞罗那，巴萨选择了他的助手比拉诺瓦当主帅，继续传统的传控打法。

　　但随着*中场哈维、伊涅斯塔的老去，巴萨再也没有打传控的资本，但是俱乐部却死守传控的传统，还把想要变革的主帅恩里克赶下台，但巴萨的统治力已经不复当年。

时代不同了，继续过去的老一套，无疑就是死路一条。

　　作为民族品牌，作为国人的骄傲，我们肯定希望看到，联想能够破茧成蝶，*归来，但是愿望是好的，唯有时间能够证明一切。

　　未来联想会何去何从，让我们拭目以待。

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