创业误区：一有好主意就急着找VC融资，怎么死都不知道！

编者注：本文作者为 Abhishek Anand，Dressrs创始人兼CEO。在2009年开始创业，如今除了企业家的身份之外，还担任许多科技杂志和企业周刊的客座专栏作家。

　　当下，人人都在说融资。每个月甚至每个星期，都有初创企业顺利拿到融资。

　　融资这个话题，我谈论过太多次，几乎每天都要在Quora上回答与之相关的问题。其中，出现频率最高的问题，就是“我有一个*的创意，但应该如何引起投资者的注意呢？我应该向谁介绍自己的这个创意呢？”

　　就我个人而言，有了创意，得先找潜在消费者，而不是投资者。

切忌急着找风险资本家

　　当然了，我并不是说找风险资本家不好。但换做是我，恐怕只有在风险资本家能够用早餐的功夫听完多达20种创意的情况下，我才会去找他们聊。只有这样，他们才能够提供*的见解。

　　不受特定日程安排的束缚，抱着一种纯粹的学习态度去找他么聊，才能够得到令你眼前一亮的观点。比如说，应该如何解决企业在运营、扩张和招聘等环节出现的问题。只要是与企业相关的问题，风险资本家都能够给出既特别又实用的见解。

　　另外，风险资本家还能够帮助你提前掌握市场的动向或者投资者的态度，在你需要的时候及时为你提供帮助。

　　总之，一位优秀的风险资本家，不仅能给你提供必要的帮助，还能使你的企业创造更多价值。

　　但尽管如此，我还是不赞同，在有创业想法时首先去找风险资本家推销这样一种做法。

　　所谓首先，就是指你刚刚产生这样一个想法不久，就想找一个推销对象。至于不找风险资本家的原因，主要有以下两点：

　　*，任何想法在产生初期都是比较奇怪的，风险资本家可能会因此吓跑；

　　第二，既然说是想法，那就是说它还比较幼稚，这样是不可能拿到风险资本家的支持的；

　　当然了，不管是哪一点，都是风险资本家对你不认可、不赞同的表现。虽然他们确实能够扮演很多不同种类的角色，为企业提供帮助和支持，但有一个角色他们无法扮演，那就是消费者。

切记先找潜在消费者

　　某想法产生之后，应该*告诉消费者，找其他任何人都不合适。你需要在*程度上了解潜在消费者和目标受众的想法，与他们进行意见交换。那么，究竟应该如何与他们进行高效沟通，有以下几种方式可以尝试：

*，努力通过他们的看法来完善自己的创意

　　对于一项业务或者一家企业来说，不管后期发展得如何好，最开始都只是一个生硬的想法。在那些取得成功的初创企业，和成为炮灰的初创企业之间，*的不同就是，前者的创始人能够对原本那个生硬的想法进行打磨和改良，变成更有意义、更加真实的东西。

　　永远都要记住，在你看来非常优秀的创意，在现实生活中其他人看来，并非如此。

　　如果你想要创业，想要将自己的创意变为现实，那就得先从消费者开始，认真评估他们给出的反馈和回应。千万不要等到产品真正进入市场之后，再去听取消费者的建议。你需要深入了解他们对于你的创意的看法，比如说是否愿意使用在此创意基础之上研发出来的产品，创意最吸引人的地方在哪里，以及最让人产生怀疑态度的地方在哪里。简单地说，你需要将潜在消费者和目标受众，看作是整个发展和成长过程中的一部分。

第二，及时认识到错误并且找到可以完善的地方

　　通常情况下，你可能会对消费者行为、成功驱动因素和发展所遇瓶颈，做出各种各样的猜测。但是，你能够确定这些猜测的正确性吗？从消费者的角度出发，这些猜测是否是成立的？要记住，就算是从宏观的角度来看，消费者也是分为好几个类型的。如果不对潜在消费者的行为进行透彻了解，那你永远都不知道自己在犯什么错误。

第三，找到最为合适的方式来介绍你的产品

　　目前，市场上的那些成功产品都有一个共同点，那就是尽可能以一种最为简洁的方式来描述自家的产品和服务。那么，同样想要创业的你，能做到这一点吗？

　　对于大多数创业者来说，以最为简洁的方式介绍自家产品，是一个非常艰巨的挑战。一般情况下，他们会先描述产品功能，接着再介绍产品作用。但其实，你完全可以用一句话来进行简单的介绍。当然了，如果你不能，那肯定是需要重新做功课的。寻求潜在消费者和目标受众的意见，就能够有效解决这一问题。

第四，消费者要有掏钱购买的意向

　　不管你卖什么，我就是不买。我想，对于一款产品来说，没有比这更加糟糕的情况了。如果你的产品在市场上无人问津，没有愿意掏钱购买的消费者群体，那么投资者还有什么理由对你感兴趣，为你提供资金支持呢？

　　因此，在创意产生的最初阶段，你就需要搞清楚以下四点：

　　到底有多少消费者愿意掏钱购买？

　　他们购买行为背后的*驱动因素是什么？

　　他们掏钱购买过程中可能出现哪些障碍？

　　你如何换位思考，替他们解决这些问题？

　　为了进一步介绍，我们就以《Medium》杂志为例。我们假设Medium 员工会向潜在消费者提出以下这些问题：

　　“您是否对花钱购买这项服务感兴趣？”

　　“您认为每个月付多少钱享受这些丰富的内容，是最为合适的？”

　　“在这个平台当中，最吸引您的是哪一点？”

　　也就是说，只有更好地理解市场潜能、市场规模，以及消费者的真实想法，才能够打造出受人欢迎的产品。

第五，为消费者创建虚拟人物画像

　　上文我们也提到，从宏观行为角度出发，消费者可以分为好几类。分类完成之后，你就可以把每一类消费者购买行为背后的驱动因素、阻碍因素和催化因素分别列出来。

　　这样做，有两点好处：*，能够帮你制定更加完善的营销、销售和其他业务战略；第二，能够帮你通过一种影响力*的方式来了解整个产品演变过程。

　　总而言之，寻求风险资本家的意见是一定要的。但是在此之前，一定要先找潜在消费者和目标受众了解情况。这一步至关重要，对企业以后的成功与否有着决定性的影响。

（编译：田小雪）

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