从亏损2亿到盈利，这家只做手机旗舰店的创始人说要成为下一个苹果才牛！

　　一加手机CEO刘作虎最近多了一个新外号，人称“张老板”。原因是有人天天在他微博下面留言：“张老板，一加5什么时候发布呀？” 于是网友都戏称他为张老板。

　　其实这最开始只是网友的口误，后来演变成外号了，大家都这么叫。刘作虎并不避讳，不仅是在网上，在一加5的发布会上他也自称“张老板”。

　　时隔7个多月之后，一加于6月21日上午正式推出了年度旗舰一加5，前期备货100万台。一加5昨天已经结束了*轮的售卖，短时间内销售一空。

　　如今华为OV金立，乃至小米的手机广告都是铺天盖地，一加相比之下像个异类，是一家很少出现在大众视野的手机厂商。你在电视上压根看不到一加手机的冠名；在公交、地铁站台，或者是电梯里，也几乎见不到它的身影。

　从亏损2亿到盈利

　　“消失”了快一年的一加，除了推出年度旗舰一加5，刘作虎这次还告诉我们一加去年竟然盈利了：“只做旗舰，也活得挺好。”

　　只做旗舰，也活得挺好

　　受到小米手机这条鲶鱼的影响，2012-2013年间，是中国互联网手机创业兴起的年代。小辣椒、大可乐，还有中兴的努比亚、金立的IUNI以及华为的荣耀先后成立。

　　一加成立之前，刘作虎最知名的产品是OPPO的蓝光播放器。但也负责过OPPO的手机营销体系。

　　2013年11月，刘作虎正式从工作了15年的OPPO离职，并在2013年12月17日宣布创立一加科技，第二年4月23日，一加手机*旗舰产品在北京正式发布。

　　一加成立的这三年多来，中国智能手机行业从线上杀到线下，从千元机价格战到如今的集体涨价追求利润，市场变化风云诡谲，同时竞争又非常地惨烈。小米从去年开始出货量跌跌不休，与一加同时期创业的大可乐、IUNI等并没有挺过去年冬天。

　　国内品牌知名度不高，一年又只推一款旗舰，甚至在2016年*季度，一加还亏着2亿元，直到去年年底实现扭亏为盈，一加是怎么做到的？

被低估的一加

　　“我们靠得是口碑营销。”刘作虎在接受包括凤凰科技在内的媒体采访时表示。

　　“去年一加3和3T到现在累计销量有几百万台吗？”

　　“ 肯定不止，但是我不能告诉你，你这太低估我了！”

　　面对媒体有关一加手机具体销量的追问，刘作虎口并没有透露具体数字。

　　对此，他解释称有两方面的原因。一是一加早在几年前就在内部强调了不能对外透露销量消息；第二个原因，刘作虎认为作为一家创业公司，如果一款产品能卖到300万台，其实是很牛的事情。

　　“前不久有一个自媒体曝我们一加3卖了多少万台，结果下面的评论都是‘我靠！才卖这么一点’，本来是想夸我，结果把我害了。”刘作虎认为，对比别家卖了一亿台，而一加只卖了几百万台，反而会让用户对一加的品牌没有信任感，“这个是我很担心的。”

　　除了不提具体的销量数字，在接受采访的时候，一旦涉及到可能会攻击到友商的话题，刘作虎总是会很机警地停下，含糊而过。但聊起产品的时候，他会变得滔滔不绝。

　　这次的一加5采用硬朗中包含圆润的设计语言，刘作虎说这款产品仅背面双弧度的调试就用了大半年的时间，进行了超过100次的金属外观打样，是一加这四年来设计时间最长，研发经费最多的一款产品。他说身为一加手机的CEO，在产品正式发布前好几个月他就开始试用，每天都会把一加5带在包里，发现哪儿有问题就会找产品工程师修改。

　　“有一次聚餐，卢伟冰（金立集团总裁）让我把一加5拿出来看看，他看了之后*句话就说’这个中框好难做’。”除了外观，刘作虎还提到的一点是为了支持全球绝大部分地区的4G+，一加5增加了100多元成本做到了6模32频段网络制式的支持。所谓内行看门道，外行看热闹，这些细节是消费者很难看到的，但刘作虎却坚持要做。

　　“好的产品要经得起时间的考验，要耐看。耐看的产品在你用了一个多月甚至更久之后，再看依然会有怦然心动的感觉。”刘作虎说一加就是要做经得起时间考验的产品。在他看来，销量只是个结果，不能一直盯着，只要坚持做好产品，量自然就上去了。

　　在OPPO工作了10多年，刘作虎深受OPPO“本分”的企业文化影响，对于一加是OPPO投资的企业这层关系，刘作虎也毫不避讳。“我们是用了OPPO的供应链和生产工厂，这是我们的优势，所以我能拿到*的原材料。”

重新出发：明年将是春天

　　关线下体验店，停掉一加X项目，对于一加曾经走过的弯路，刘作虎在采访中也非常大方的承认。

　　2014年发布的一加手机一代，卖了150万台，创业*年就实现了盈利，这让刘作虎当时备受鼓舞。不是硬件公司，也不是互联网手机品牌，而是一家生活方式的公司，刘作虎的野心是要把一加打造成像苹果和无印良品那样的公司。

　　经历了2014年的成功，一加开始拓展线下店，做两个ROM（操作系统），并且开拓了一条1500元价格区间的新产品线一加X。丰富产品线和拓展线下渠道，从当时的市场环境来看，并没有错，但这种做法却并不适合一加。

　　一加手机2代隔了15个多月才正式推出，如此漫长的产品迭代时间，让一加错过了一加1代初获成功后*的黄金成长期。随后自研操作系统的急于推出，也让一加手机当时在国内的口碑和体验急剧下降。

　　“开店之后，我们瞬间发现当时的产品定价（1999元）并不足以支撑线下店铺的成本，公司毛利变得很低了。”刘作虎回忆说，如果坚持开下去，当时店里卖出去的产品，连给员工发工资都不够。

　　“在一加X发布后一个多月，印度消费者给我的反馈是手机很不错，但是不会买，因为要买就买以及的旗舰机，*的安卓机。”刘作虎说，一加X在定价的时候他发现犯错了，该机当时1499元起售，和同时期的红米、魅蓝等产品相比，性价比不具备优势，同时也不适合在线下卖。

　　发现犯了错之后，刘作虎迅速进行调整。从2015年11月开始，一加把这些由OPPO代理的全国46家下体验店，以及北京和上海两地的旗舰店都关闭了。

　　2016年的时候，一加调整策略，刘作虎发了封内部信叫：“聚焦，再出发”。简单说就是砍掉线下，回归线上，同时更加专注，把一加X这条产品线砍掉，只做旗舰。

　　经历了这番调整之后，重新出发的一加不管是产品、营销还是渠道策略都变得前所未有的专注：600多人一年只打造一款旗舰产品，营销方面精准投放，主要靠口碑传播，渠道则是专注线上电商。

　　在一加3发布之后，从去年7月份开始，一加逐步将市场重心和资源放到了印度和欧美。目前一加手机海外销量占比高达70%，国内则是30%，在去年年底，一加实现了扭亏为盈。

　　“2018年将是一加的春天。”这句话是刘作虎在采访中说的，也是他在内部会议中，用来给团队打气的。“活下去就有机会，只要老老实实把基础做好。OPPO以前也是从几百万台、几千万台做到现在1亿台出货量，我跟团队说不要着急。因为你一急就会犯错，犯错等春天来的时候你就死掉了。”

　　在非智能手机转智能手机这一波换机潮过后，目前国内的手机市场已经进入到了存量市场的争夺，已经迎来了大洗牌。OPPO、华为、vivo是目前国产手机三巨头，在IDC的统计报告中，这三家去年国内市场出货量分列前三。传统“中华酷联”四大品牌中，中兴、联想以及酷派已经风光不再。

　　“手机品牌一定会是越来越少，尤其是搞噱头的企业正在减少，而且新品牌再想冒出来机会也很少。”刘作虎认为，经过洗牌之后，优质的手机品牌会留下来了。显然，“OnePlus一加”——在他看来就是会留下的优质品牌。

　　“你们是不是要成为下一个OPPO？”在采访快结束的时候，我问了他最后一个问题。

　　“为什么是下一个OPPO？成为下一个一加啊！你这话说的太不准确了。”刘作虎回答说成为苹果才叫牛。但不管是成为下一个谁，刘作虎说成为自己才是最重要。

　　“发布会后总有种考试结束的爽快感。”一加5当天的发布会结束后没多久，刘作虎发了条微博。或许一加5的成功发布，对他的来说就好比瞄了多时的弓箭终于得到释放，剩下的就是等着箭入靶心。

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