“所见即可买”，吴晓波之后“亚朵X严选”会成真吗？

　“亚朵X严选”？

　　上周五，“猪厂”网易过完了自己20周岁生日；618，在“三石福利”的加持下，网易严选大概也离70亿的年度GMV近了一大步。

　　不过，最让严选粉们惊喜的是，丁磊在网易严选上卖猪肉之后，可能真的要开一家“严选酒店”了。网易严选负责人柳晓刚在5月份就已经证实了这一消息，而目前广泛流传的版本是：亚朵X严选。

　　亿欧向双方求证。严选的答复是，会与酒店品牌合作，目前尚在筹备中。问到亚朵方面，说是“不方便答复”。

　　距离柳晓刚承诺的揭晓日期已经越来越近，两家的暧昧可以先放在一边。既然网易严选确定要开酒店，而且是与酒店品牌合作，那么纵观中国酒店业，似乎只有亚朵与严选的调性最契合，更不用说，亚朵在IP酒店的开发、运营上还颇有心得。

　不止吴晓波，每家酒店都是一个IP

　　谈到亚朵的出现，可能很多人以为，亚朵补全了中国中端酒店、尤其是商旅住宿的市场空白。的确，在以亚朵为代表的一系列新兴品牌酒店的出现后，国际酒店集团开始下沉，老牌快捷酒店连锁要么拓展新的品牌线，要么让老产品升级。倒不是说亚朵功不可没，只是它的出现有必然的原因。

　　不过，除了中端酒店市场的空白，另一个重要的空白，其实就是众多老牌酒店集团非常头疼的同质化问题。高星酒店经历一个世纪的打磨，在极尽奢华之后，似乎再也玩不出什么新花样。如今，新兴消费人群在对城市空间的追求上，更需要的是精神世界对物质世界的补充，千篇一律的挑高大堂、Spa、泳池跟”选择困难症一代”的相性很差。亚朵的聪明之处在于弱化硬件的地位，在足够优质的环境支撑下，以软件取胜，打“邻里服务”的温情牌。更重要的是，每个酒店都对应一个IP，有极强的辨识度，同时又可以把大量非住宿体验融入到住宿空间里，让服务走到前台。

　　千万不要小看80、90后内心的空虚程度。循着非住宿体验的轨迹，你会发现不仅商旅酒店在做，几乎所有涉及住宿空间的行业都有极好的案例：度假酒店，以花间堂、诗莉莉为代表的新型民宿正在崛起；城市居住空间，众多公寓品牌都在大打社交牌，试图用“小确幸”弥补都市白领的精神创伤；连已经三十多年历史的安缦，也有越来越强的属地文化属性。

　　再看亚朵，从早期的阅读空间、属地摄影的弱IP，到现在的吴晓波、《Sleep No More》等风格非常强的IP，越来越重视每家酒店在提供住宿功能之外的精神属性，除了强化品牌辨识度、多元化的非住宿体验，还带来很大的溢价空间。

　　其实，早在今年年初C轮融资的时候，亚朵就把对标物从星巴克变成了迪士尼。在亚朵CEO耶律胤的规划里，亚朵将来会打造一个跟迪士尼一样的IP矩阵，自己也会变成一个超级IP。目前，我们看到这个IP矩阵的阵容正在快速扩大，并且可能会有精兵强将加入。

第四空间：场景消费的想象力

　　在基本面上，要说严选与亚朵合作的最强动力，就是住宿场景下产生消费的巨大想象空间。这件事情，很多酒店都在做，华住的非客房增值业务增速已经达到30%。酒店作为旅游或商旅的重要场景，很容易延伸到餐饮、出行等其他场景，又能与家庭、办公场景产生联动。比较浅的尝试是和滴滴、航司或是本地餐饮打包，比较深的是把住宿作为基础服务，游学、摄影作为核心服务。但目前最常见的结合，就是做场景电商。

　　这个听起来很玄，其实很容易理解：客人入住的时候，看到桌子上的摆饰很好看，或者觉得枕头睡起来很舒服，直接就可以下单，到家就能收到一样的货，“所见即可买”。亚朵就推出了自己的品牌“普兰特”，有床垫、枕头、四件套、洗护等品类，618还与京东合作，在京东旗舰店上出售。

　　而所谓家庭、办公、休闲之外的第四空间，要承担起新的流量入口的角色，并没有那么容易。从住宿到购物，在市场教育上还比较欠缺，酒店作为前端要不断适应新的消费人群、迎合新的消费潮流，同时住宿空间与消费品本身要在功能、调性上要有强关联，才能促成转化。所以这次亚朵和京东的合作还比较初级，就是因为京东作为一个平台是全品类、全人群。严选可能就会更合适，在核心客群、产品调性上更加契合。

　　亚朵在之前的一些场景消费的转化上，都比较成功，除了吴晓波IP的知识场景（音频周边，社群通道），还有消费金融（*），购物场景（亚朵生活馆）以及娱乐场景（THE DRAMA）等等。亚朵市场副总裁郑晓波曾透露，亚朵还会推出旅行类、音乐类、体育类等更丰富的场景。

　　虽然新场景的红利还在，但是目前还有推广、销售渠道的壁垒，异业合作要求的信任度和契合度较高。“亚朵X严选”一旦落地，就会对双方形成流量互补、客群互补，或许能成为场景消费合作的一个典范。

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