监管高压之下：互联网彩票萧条的这两年……

　　说起互联网彩票在前几年的火爆程度，犹如今天我们对人工智能的态度。

　　小到创业者，大到巨头企业、知名媒体，诸多玩家都争先恐后进入赛道。另外，投资机构对这一领域趋之若鹜，唯恐错过成长潜力巨大的万亿市场……

　　互联网彩票一时风光无二。

　　但随着2015年2月一纸监管政策下达，一时间，全网在线售彩业务几乎全部停摆，仅剩个别有背景的网站在零星交易，并且政策至今仍未开放……

　　覆巢无完卵。在猎云网看来，在解封新政尚未出台的情况下，当年纷至沓来追风的投资人，这一步或许真的迈错了。

　一、过去的“繁荣”

　　在互联网还没有如今这样普及时，长期以来，彩票销售都是在线下的销售站点进行。尽管线下销售存在诸多不便，但这种形式确实在奖金发放与监管等层面具有优势，跑路案件也鲜有发生。

　　不过随着互联网和移动互联网的渗透，人们逐渐开始习惯线上购彩。2007年，互联网彩票销量达17亿元。而这一数字在2005年才仅为1亿元。7年之后，财政部数据显示，2014年全国彩票销量高达3823.78亿元。其中互联网售彩规模达850亿元，同比增长102.4%。

　　在如此巨大的蛋糕面前，创业者和投资机构们坐不住了。而互联网彩票本身又属于0门槛、低成本的领域，几乎任何人只要有一笔不高的启动资金便可进行在线售彩。在2011与2014年期间，“XX彩票”、“彩票XX”的网站或App在市场中如雨后春笋一般涌现。

　　在这一阶段成立的项目例如彩88（2012年）、彩票宝（2013年）、章鱼彩票（2013年）、中彩汇（2013年）等等。与此同时，四大门户、淘宝、京东等大型网站，甚至是人民网等媒体巨头也纷纷推出线上售彩业务。

　　在巨头和创业者们活跃的时候，投资机构也在该领域积极布局。例如知名机构IDG资本、红杉资本、SIG海纳亚洲和嘉御基金都是500彩票的早期投资方；创东方曾在2013年投资过彩88；2014年中彩汇获得过澳银资本的B轮融资。

　　不仅仅是投资机构，一些互联网巨头也希望从中分一杯羹：盛大网络在2014年曾投资过彩票宝；2012年中彩汇曾获得过奇虎360数千万元的A轮融资；2016年，乐视体育也对章鱼彩票进行了领投……

　　即使在停摆两年之后的今天，我们在App Store里搜索“彩票”关键词时，依然可以找到超过2000个相关应用。当年网络售彩的疯狂程度可想而知。

　二、乱象与监管

　　就在市场看似百花齐放的时候，2015年2月25日，国家体育总局发布了《关于切实落实彩票资金专项审计意见加强体育彩票管理工作的通知》，要求加强彻底清理整治违规利用互联网销售彩票等问题。

　　这一禁售令的影响是巨大的。3天之后，包括淘宝彩票、百度彩票等几乎所有售彩网站都相继终止线上售彩业务。

政府对网络售彩进行全面封杀自然有其原因。事实上，由于参与者和资本的过度推动，互联网彩票的行业乱象早已滋生。

　　河南财经政法大学彩票研究所所长冯百鸣表示，与传统的线下售彩流程相比，互联网彩票的销售模式虽然看上去为彩民提供了便利，但却增加了实际监管的难度。

如何保证交易安全？未成年人购彩如何监管？怎样保证网站出票？等等这些，在线下的彩票交易过程中都不会出现的问题，在线上却难以管控。

　　以“吃票”为例，如果售彩网站接入国家福彩体彩中心，那么其代售利润也仅有票面销售额的5~7%，刨除网站运营所必须投入的成本之外，净利润所剩寥寥无几。而由于中奖人数和奖金不多，代售网站往往选择不真正出票，当有彩民中奖时自掏腰包进行发放，那么剩余交易款都将成为利润。假如有彩民中了巨奖，就会出现代售网站跑路的案件。

　　据悉，在2015年3月互联网彩票停售前，市场中大约有300多家线上彩票销售网站，其中近70家网站都存在资质不明等现象存在。而吃票等手段，其实是众多非正规线上售彩网站的主要收入来源。

三、高压下的幸存者

　　禁售令推出之后，受到冲击*的，当属上市公司500彩票。尽管500彩票并没有停售全部彩种，但其业务遭受的打击毋庸置疑。

　　2月25日政策发布当天，500彩票网股价暴跌22.37%，终盘报收于每股9.96美元，加之前三个交易日，500彩票的股价累计下跌43%；另外据去年8月份500彩票的财报显示，其2016年第二季度营收为120亿元，净亏损人民币2770万元。

　　如今，包括QQ彩票、百度彩票、淘宝彩票、新浪爱彩、搜狗彩票、网易彩票、360彩票、凤凰彩票、京东彩票、苏宁彩票等等大型知名门户网站的彩票线上销售均已终止。不过由于背靠实力企业，尽管停止了线上售彩，但他们并不会真正“倒闭”。

　　而那些相对弱小，在2013、2014年跟风投机成立的彩票销售项目，他们的处境就远没有这么乐观了。

　　现在，猎云网在茫茫多线上售彩的项目中，抽出了部分项目进行调查实测。从这些项目的成立时间、融资时间以及目前的运营状况中不难发现，曾经依赖线上售彩的项目，在高压的监管政策下要么转型，要么彻底终止运营。

　　互联网售彩部分项目发展情况统计

　　在该表格中我们很容易发现，除章鱼彩票之外，其他项目最近一次的融资时间都还停留在2015年以前，并且其中近半数项目在监管之前就进行了出售；另外，这些项目在停售之后，都从不同方向围绕彩票进行了业务转型。

　　而表格下半部分统计的那些并未获得投资的项目，线上运营则几乎全部终止。仅有的项目在转型期间也并未成功，网站目前也已经停止更新维护，状况可谓相当惨烈。

　　需要强调的是，无论是何种转型发展方向，在高压监管下，曾经完全依赖线上售彩的网站，如今流量都大不如前是不争的事实。猎云网对这些网站在政策监管推出前，和现在的估算浏览量进行了对比。无一例外，各家这两年的线上流量都经历了断崖式下滑。

　　互联网售彩部分项目的估算流量对比

　　表格中的蓝色柱状数据是各个网站2015年2月的峰值数据，绿色柱状数据是目前这些网站的估算浏览量。可以看到，500彩票曾经的流量相当可观，而在今天则仅剩当初的十分之一左右；其他网站曾经也或多或少有过一定的流量，而目前则几乎为0。

流量崩盘、业绩下滑、财务亏损的局面已无法逃脱，其背后风投的滋味更是可想而知。

四、资本与未来

对于任何2C的产品来说，缺乏流量都意味着导致出现资金问题，进而最终走向失败。在前面的统计中猎云网已经阐述，不少项目在禁售令出台之前都寻求了出售。例如百度收购乐彩网，猎豹移动收购奖多多彩票网等等。

如今看来，能够在早期获得收购，对互联网彩票项目来说或许是一个相当不错的结局。

　　对于资本市场而言，监管之前，网络售彩确实得到了不少投资机构的热捧。但在2015年之后，获得投资的项目已成凤毛麟角。笔者刚刚提到，大量互联网彩票项目的最后融资时间还停留在2014年。也就是说，机构们在这两年里，大多都在持币观望。

其实这些VC的心态不难理解，毕竟有众多机构在这一阶段踏空的前车之鉴，谁都不愿当接盘侠。

　　不过，虽然数量少，却依然有机构在监管之后依旧选择入场。例如猎云网曾报道过的唯彩会，就曾在2015年获得过IDG资本的投资，后又于今年3月完成5850万人民币B轮融资，由招商创投领投，招商万凯、IDG资本、华美国际跟投。

既然监管政策尚不明朗，为何还要追加投资？

　　通过对一位长期研究互联网彩票的投资者采访，猎云网了解到，由于现在距禁售令推出已有2年，重新开放政策的呼声日益高涨。坊间流传，政府正在研究牵头推动网络售彩平台，并向接入平台的互联网彩票产品进行牌照发放，加强监管。

　　他强调，首批牌照数量预计将不会太多，包括门户在内的知名网站可能是首批网络售彩牌照的持有者。而现在依然出手的机构，正是在为后续的政策开放进行前期布局，在相对价值洼地时期获得更高的份额。

而对于现在正处在冬眠期的幸存项目而言，他们大多正在积极寻求有国资背景的资本进入，以期待在政策开放之后具有首批获得售彩牌照的可能。

　　不过，即使是在政策重新放开之后，网络售彩究竟能在何时恢复当年盛况，还需要时间的考验。监管之后，投资机构们对互联网售彩已日渐冷静。当然，这波阶段性“踏空”，或许会让机构们在未来的选择上更加精准。

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