Ab站“从”军记：为《建军大业》站台，自封影视剧，扛好旗子才能赚到票子

　　对于Ab站而言，活得好的前提是活下去。

　　7月23日，一边是为期三天、人流量达到近十万的BML线下狂欢活动即将进入尾声。

　　值得注意的是，Ab站为了活得好在商业变现方面变得越发积极。近一年来，A站和b站在商业变现上的动作不断加大，A站签约破亿广告单，b站在游戏代理上做得风生水起。而此次BML也成了b站历史上规模*的一次。

　　另一边，b站董事长陈睿首次针对平台影视剧下架做出了正面回应：“这一次影视剧下架其实是‘自我审查’，是对平台的视频内容进行战略性调整。目前部分符合规则的视频已经重新上线，但整个整改过程要持续至少一至两个月的时间。

　　在此之前，7月20日A站也对外正式作出声明，称根据上级执导意见，将持续对网站进行严格审查，并且将继续将加强与中央媒体的内容合作，放大主流舆论的传播声音。

　　一夜之间，所有海外影视剧被下架，对于诸多在Ab站追剧的用户来说，是面临“无剧可追”的致命打击。

　　假如“自我审查”成立，那这样的“断舍离”则看起来要比上级的监管审查来得更加凶猛。但换一个角度，对Ab站来说，“自断残余”或许会更加保险一点。

　　严查下，A站与b站都变成了政府的“乖孩子”。

政策监管下的Ab站

　　Ab站成为政府重点监管对象其实早有征兆。只是监管来的就像龙卷风，让它们有点措手不及。

　　A站面临到的严重打击可谓接二连三。6月22日，国家广电总局官网发布消息，要求“AcFun”、“新浪微博”和“凤凰网”等不具备《信息网络传播视听许可证》的网站关停视听节目服务。

　　无证经营的A站，意味着将一直处在被审查的阴影中。政策的严管，一方面是促使视频网站内容正规化、主流化，为青少年提供更安全健康的上网环境。但不得不说，过于苛刻的审查制度，必然会对它们的发展造成一定阻碍。

　　尤其对于商业变现前途还不明朗的Ab站来说，这会是需要耗费很长时间才能跨过去的坎。在生死面前，不得不做出的妥协和让步是必须的。

　　以A站为例，根据相关规定，超过 15分钟以上的长视频都不能在A站上播放，而在规定出来之后，其网站上影视频道已经消失，也就是说，用户已经无法在首页上直接进入或者搜索影视剧。对于依赖在A站看海外影视剧的用户来说，未来可能将要去别的渠道获取资源。而A站，将可能面临一大拨用户的流失。

　　一直以来，用户被A站视为未来商业变现可见的重要资源。根据数据显示，A站站内拥有76%的30岁以下的年轻高消费用户群体，移动端数据显示约一半用户使用的为苹果机型，这说明A站的用户具有较强的实际购买力。如果说在政策监管下，原本一部分高消费用户流失，则意味着A站将失去其最核心的竞争力。

　　另外，b站在6月份实行UP主投稿实名认证，一方面是响应国家政策保障网站的安全，但同时也很大程度地限制了UP主的入驻和发展。对于以UP主为核心的Ab站来说，如果平台管理的调整抑制了他们的发展，则意味着平台的生态将受到一定程度的影响。

　　娱乐资本论此前了解到，A站在9月份和利欧数字签订了广告合作，此前还和高洁丝合作推出过定制款卫生巾。而这些合作基于非常重要的一点，除了用户属性，就是其平台上的UP主资源。他们独具创意的宣传能力，成为品牌青睐的的重要因素。可想而知，一旦失去他们，品牌方可能也会重新考虑是否要大手笔投入。

　　严管之下，A站和b站该如何自处？

年轻人的聚集地Ab站要变成主流宣传阵地？

　　不论有意无意，A站和b站都要向主流靠拢。

　　BML举办到今年已经是第五届。从*届的800人到如今10万人次，这样的跨度正宣告着BML不再只是一场核心二次元粉丝的小型聚会与狂欢。

　　毫无疑问，举办BML的b站，正在逐步向主流人群、主流文化靠拢。

　　b站的BML证明了对年轻人的吸引力，A站同样也是年轻人的聚集地，根据A站公布的数据，A站76%都是30岁以下的用户。

　　作为年轻人的主要聚集区，主流文化开始入驻，Ab站也有了“主流宣传”的味道和色彩。

　　2017年1月2日，“共青团中央”在官方微信上宣布正式进驻b站，“只要中国好青年在的地方，团团 要去看视频、发弹幕、丢硬币、关个注、吐个槽”引发了网友的围观，这个名为“共青团中央”的ID也一下跃升成为b站的红人。

　　目前，它在b站的粉丝达到35.5万，一共发过411个视频，其中点击量最高的《被国防部深深圈粉了》达到76.5万次。此外，“共青团中央”还在知乎上给予了在b站上线的动画《那年那兔那些事》很高的评价，称它的地位是开创性的。

　　此外，央视纪录片频道也在2016年年底进驻b站，并且长期占据直播排行榜榜首的位置。它们的渊源起于《我在故宫修文物》。2016年1月，这部献礼片在央视CCTV9播出后反响平平，但2月份却在b站上火了起来，一时间纪录片中出现的修复师们都成了b站的红人。

　　共青团中央在b站上传了《今日中国，如你所愿》，是一个怀念周总理的视频，片长14分49秒，目前在b站上播放量是44.2万，1.4万的弹幕数量。而共青团中央上传的《日本侵华：不只是杀人》，只有3分26秒，有7338条弹幕，“家国需要我时，就是我参军之日”“中国人，永不为奴”“犯我中华者，虽远必诛”等弹幕强势喷出。

　　对此，b站董事长陈睿在2016年9月的一次公开演讲上曾说：“在运营b站的时候，非常深的一个感触是这一代年轻人，90后、00后，他们非常爱国。”

　　而A站方面，日前声明将继续加强与中央媒体的内容合作，放大主流舆论的传播声音。另外，近日A站CEO刘炎焱一张为献礼片《建军大业》站台宣传的海报，也引起了网友的讨论。在不少网友看来，在遭遇海外影视剧全面下架之后，A站向主流文化靠拢的动作也是相当显现。

　　而Ab站的宣传效应也得了体现，很多Ab站的用户通过Ab站成为了共青团中央的脑残粉。一位来自普通家庭的用户在2016年初“帝吧出征”事件中开始关注共青团中央微博，后又通过微博*时间在b站上关注了共青团中央的账号。

　　在北京大学中文系当代文学专业2014级博士高寒凝的观察里，二次元爱国者和以往爱国者的一个*区别是，他们把国家当成偶像，“当成自己的爱豆，我是它的粉丝，这样来爱的”。而老一代爱国者偏宏大叙事，“有一套非常官方的话语”。

　　这也是二次元人类的圈层文化所致。“他们的社交不是以血缘、地缘，甚至不是以同学关系为基准来构建，而是以他们的兴趣爱好，这是*不同，他们在这种新的生活方式基础上，（以二次元的形式）表达他们的民族主义情感。”高寒凝说。

突围战：扛好旗子，也好赚到票子

　　兵来将挡水来土掩。面对严格的审查制度，Ab站不仅要和上级搞好关系，同时也要兼顾自身的商业化进程。如何符合政府监管的同时，还要实现商业利益？

　　在接受采访时，陈睿告诉娱乐资本论，“b站举办BML线下活动不是为了变现，而是为了更好的社区运营，我们要将BML打造成一个线下活动品牌”。在娱乐资本论看来，这其实是一举两得的事。

　　一场为期三天的BW，有将近10万粉丝到场。在没有做任何广告的情况下，所有门票也在短时间内迅速售罄。这样的成绩，足够说明其平台粉丝的凝聚力，同时她们对于二次元文化的热衷以及购买力也是不容小觑的。

　　值得一提的是，此次BW上出现的肯德基、统一阿萨姆奶茶和中国联通等品牌的展区，也再一次印证了b站在商业变现上的能力，以及其特有的年轻的文化气质对这些传统品牌的吸引力。陈睿表示，这些品牌的入驻也非常配合现场活动的需要，进行二次元风格的改造。

　　在BML演唱会现场也可以听到主持人的串词，要感谢中国联通，可以让场外的关注买免流量卡，免费看直播。这样的结合，不仅不会让b站的用户反感，同时还能扩大联通的影响力。而未来，他们的商业合作都会是可期的。将线上用户引流到线下交流变现，也不失为一种更长远的发展模式。

　　A站也同样将商业触角延伸到了线下，A站CEO刘炎焱在接受小娱采访时称，A站在变现方面还是有很多想象空间的，比如线下授权、举办展览、演唱会和粉丝活动。甚至在他的计划中，这些业务将进行线上线下的联动，预计在两年后，线下活动的收入将超过线上的业务收入。而在平台保持稳定发展的前提下，破亿广告单的小目标也不会是难事。

　　此外，近年来b站在游戏的发行和代理上取得了非常出色的成绩。以其代理的《FGO》为例，在今年5月首次登上了App Store畅销榜的榜首，在当时超越了具有霸主地位的《*荣耀》。

　　陈睿透露，b站目前一年推出的游戏在10款左右，同时也在自己研发游戏产品。但他认为做游戏并不单纯是为了变现，而是把它当做内容在运营，只有这样才能促成用户的主动消费。“游戏会成为下一阶段的主要收入来源。”

　　在政策监管越来越严格的情况下，Ab站不得不使出浑身解数进行突围。在搞好上级关系的同时，也不断加快商业化进程，成为主流文化大军的一员。

　　犹记得共青团中央在知乎上问答“喜爱日本的文化产品和爱国以及反对日本右翼势力有矛盾吗？”中，曾对违反社会主流价值观的二次元er评论道，“真丢人，你退圈吧！”

　　对于Ab站而言，抗好旗子的同时如何赚到票子，是摆到他们面前的一道难题。同样都是带着脚镣跳舞，谁跳的好就能跳到最后，对于一直对抗的Ab站而言，也许谁能在监管之下活得更久、更好，才会最后那一个胜利者吧！

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