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【深度好文】8月里的18天，王健林的大反击

加速轻资产转型，加速把握消费升级的机遇，也配合国家的方略加速向国家更需要的地方前进，这似乎是王健林的新方向。以甘肃的大动作为标志，王健林似乎已带领万达成功化解挑战，重新回到跑步向前的轨道上。

2017-08-21 08:20 · 微信公众号：华商韬略毕亚军

王健林又出手了，他的手，就一直没停。

　　最新的大消息是，8月18日，甘肃省委书记、省人大常委会主任林铎，省委副书记、省长唐仁健一起在兰州会见了他。

公开消息层面，这也是万达陷入风波以后，王健林与如此高级别官员的*次“亲切”。

　　林书记在会见中肯定了万达的发展和成绩。

　　他说，万达在文化、旅游、商业、金融和地产等多个领域驰骋多年，是我国乃至全球具有很大影响力的企业，相信万达在甘肃的多个项目“必将极大方便群众消费和生活，直接带动就业，有力促进当地商业和市场繁荣发展”。

　　林铎还同时表示，王健林此次率团到甘考察，探讨发展与合作，是对欠发达地区的关心和支持。希望万达集团多到甘肃各地考察，进一步加强与甘肃的合作，推动更多大项目布局落地。省委、省政府将全力以赴做好各项服务保障工作，为万达集团在甘发展创造良好条件。

　　引人瞩目的是，王健林在会谈中表示，万达将在兰州市投资建设一个大型文化旅游项目，同时选择甘肃其他城市新建设10个项目，并积极参与甘肃脱贫攻坚，努力为甘肃与全国一道全面建成小康社会贡献力量。

　　对，您没有看错，王健林表示：将在甘肃投资10个新项目，而且要在兰州市投资建设一个大型文化旅游项目。

　　8月以来，王健林还干了几件引人瞩目的大事：

　　8月2日晚，万达新成立大健康集团的消息成为媒体报道的热点。

　　此前，大健康较少出现在王健林公开的议题里，但这两年，万达在此领域可谓动作频频。2016年年初，万达与英国国际医院集团（International Hospitals Group Limited，简称：IHG）签订合作协议，将总投资150亿元，在上海、成都、青岛建设三座综合性国际医院，由IHG运营管理并使用IHG品牌。

　　拥有近40年历史的IHG，目前在全球超过50个国家管理450多个医疗项目。当时，王健林即表示，与IHG的合作是万达的又一个创新，将在满足高端人群对健康医疗需求的同时，提升我国高端医疗的水平。

2017年4月，万达还与成都市政府签订了战略合作备忘录，计划投资700亿元，打造一座世界级的医疗产业中心。包括：以2家国际*综合医院和8家国际一流专科医院为核心的综合医院区；将引进30家医疗企业的医疗产业园区。在随后与昆明新签约的项目中，万达也提出了一个预计总投资500亿元，打造以医疗、健康为核心的世界级医疗及大健康产业园计划。

　　除此之外，万达还与四川大学的华西口腔医院签署战略合作协议，双方计划投资90亿元，将华西口腔引入全国万达广场。

　　虽然万达尚未公布大健康集团的具体发展规划，但此举意味着，王健林将以上述项目为核心，构建一个以医疗为重心的大健康产业版图。有行业信息数据显示，到2021年，中国的医疗服务支出总额将超过8.8万亿人民币，这张牌如果打得顺畅，显然会成为万达把握中国未来商机的又一张“大、小王”。

　　大健康集团成立不到一个星期，8月9日晚，万达旗下的香港上市公司万达酒店发展又发出令市场刮目的公告：万达酒店发展将以63亿元向万达文化收购万达文化旅游创意集团有限公司（万达文旅）的全部股权，以7.5亿元向万达商业收购万达酒店管理（香港）有限公司（万达酒管）全部股权；并向万达商业出售在万达置业投资、万达国际地产、万达美洲、万达澳洲地产的全部权益。

　　根据公告和有关信息，被万达酒店发展出售的项目包括：总建筑面积规划约33万平方米的桂林万达广场项目；总建筑面积规划约11万平方米的伦敦项目；总建筑面积规划约17.6万平方米的芝加哥项目；以及总建筑面积规划约9.83万平方米的澳洲悉尼项目和总建筑面积规划约14.4万平方米的黄金海岸项目，总计大约为86万平方米的重资产项目。

　　而被置入的万达文旅和万达酒管的全部股权则包括，涵盖被出售的13个文旅城和77家酒店在内的，万达所有的文旅和酒店品牌管理业务。

在与融创的交易中，双方既已明确，出售的13个文旅城将做到万达的品牌不变、规划内容不变、项目建设不变、运营管理不变，也就是业主让融创来当，但管理和服务万达依然是来做，也就是管理和服务的钱依然是由万达挣。

　　根据双方的协议，融创每年要为这13个文旅项目，向万达支付6.5亿元人民币管理咨询费，为期20年，合计130亿元人民币。

　　77个酒店的出售也如此，业主归于富力之后，万达将仍然保有出售酒店的经营管理权，也就是仍将获得这77家酒店的管理服务利润。

　　万达酒店发展此前的业务主要是物业销售、物业租赁和管理，与酒店管理关系不大。通过此一卖重换轻，王健林不但一举将万达酒店发展做成了一个以文旅管理和酒店管理为核心业务的轻资产管理公司，也将万达酒店发展做成了万达文旅产业*的上市平台。

也就是，王健林通过与融创、富力的交易，甩掉了万达文旅和酒店的重资产乃至负债包袱，但依然保持了万达在这些项目和产业的发展机会和空间。而且，他还通过这一倒手，将文旅管理和酒店管理双双上市并且大大改善上市平台的质量，进而为靠文化旅游品牌管理实现规模利润提供更好的支撑，尤其是，有利于万达文旅向资本市场拿钱并推动其业务扩张。

　　就在万达酒店发展重组公告发布不到1个星期，8月14日，万达酒店及度假村就宣布与珍南度假村有限公司，围绕马来西亚兰卡威万达嘉华度假酒店举行了战略合作签约仪式。这也是继伊斯坦布尔万达文华酒店之后，万达酒店及度假村在海外签订的第二个品牌输出项目，是万达嘉华在海外的*品牌输出项目，标志着万达正在加快其酒店品牌的全球输出步伐。

将原来在万达酒店发展旗下的4个地产项目并入万达商业，把万达商业的酒店管理并入万达酒店发展，也有利于万达商业业务的聚焦和A股的回归。根据证监会网站消息，目前万达商业在A股的IPO最新排名已上升至第50多位。

　　万达酒店发展的动作，得到资本市场的追捧。

　　重组公告发布之后的5个交易日内，万达酒店发展的股价即从1.2港元左右急速升至最高2.39港元。一个小小的得瑟是，本人也因坚定地看好王先生的战略整合动作，果断地买入万达酒店发展，并获得很不错的收益。

既然已经卖掉13个文旅项目，为何还要在兰州投资建设一个大型文化旅游项目？王健林这是打的什么算盘？

　　个人以为，这标志着王健林依然会坚持追求大文旅产业远景，但他对文旅产业的发展路数已然有了大变化。变化的核心思想也是：向轻资产转型，向品牌、管理转型。正如他依然坚持追求万达商业地产的产业远景，但对万达商业地产的发展路数也是早就转型了一样。

　　这几年，万达依然在加大万达广场的发展，但与过往不同，万达已不再像过去那样既当业主又做管理了。新的路数是，万达负责万达广场的规划，建设，以及建设之后的管理和服务，但建设好的万达广场物归他主。说得更通俗一点就是，万达已经成了帮人建设、管理万达广场，并靠此把握商业地产机会的人。

　　曾经曝出的南昌西湖万达广场就是个例子。

　　当时，有媒体说万达又出售了自己的商业广场给朱孟依的珠江人寿，但事实是，南昌西湖万达广场项目在签约之初就已是珠江人寿的物业项目。也就是，万达是在帮珠江人寿建设和管理这个万达广场。

　　通过这一办法，万达得以用更轻的资产去更快速地扩张商业地产管理的业务规模并分享其中的红利。这也是王健林这几年从重资产转向轻资产的*动作之一。

一边卖掉13个文旅项目的业主权，一边又宣布在兰州投资建设一个大型文化旅游项目，或许意味着，王健林正在将商业地产的轻资产模式复制到文旅项目。即：万达负责规划、建设、管理和运营文旅项目，但请别人来当业主。

如此转型对万达的好处显而易见，可以用更低的投入，更低的风险，更快的速度将其已经成形的文旅管理经验和能力在更大范围扩张，而无论酒店还是文旅，管理始终是最核心的价值之一，也是最能获得附加值的地方。

　　某方面来说，这相当于是，不想做地产的王健林，把地产的风险和机会彻底转移给了别人，但却依然牢牢地，而且是可以汇聚更多的力量，更好更快地去实现必须依托地产等硬件基础为支撑的大文化、大旅游的蓝图。

　　如此一来，整个万达那真就是更轻，更健康，但却可以更天空海阔地发展了。轻和健康来自于它不再需要重投入，背负重重的财务压力，天空海阔则来自它依然可以像过去那样去把握文旅和酒店的巨大机会。

　　在制造业，有一个“微笑曲线”的说法。意思是，在产业链中，附加值更多体现在两端，也就是设计和销售，而中间的制造环节附加值是*的。

　　套用到王健林的文旅和酒店项目，某种意义上说，他是通过告别重资产，拥抱轻资产，让万达站在了文旅和酒店产业的微笑曲线两端：一端是规划建设，一端是品牌输出和管理。中间的业主，是其他人。

　　在地产持续增值的情况下，当业主是附加值最高的，管理和服务是低的，但当地产价格不再猛增，管理和服务的优势则会显出来。

　　未来的地产价格还会持续暴涨吗？

王健林早就不乐观了，所以，他一直在卖。

　　消息显示，到2020年，万达在全球持有并管理的酒店将超过100家。而若王健林真的按照继续请别人当业主这个套路来发展其文旅项目，其文旅项目恐怕也是会更快的扩张，经济发展的趋势，也会给他这个支持。

很多城市都已经有一个万达广场来解决了吃喝玩乐买的事了，未来，将会有越来越多的城市需要一个万达文旅，来进一步满足吃饱了“撑着没事儿干，买东西也不再有啥大意思”的人们，日益花样百出的文旅和其他需求。

　　众所周知，王健林和万达今年不太顺。

这两天，网上还出现了怀念王思聪刷屏的文章，几乎呼之欲出的立意是：

王健林的时代已经过去了，或者说，王健林已经不再是新时代的赢家。

　　但就其出售文旅和酒店资产以来一系列的表现，以及背后可能藏着的逻辑来看，这样的结论恐怕是来得太着急。

　　此前在《王健林要倒台了？》一文中，我曾说王健林的这次调整（出售文旅和酒店），是割了心头肉，也是一箭双雕：

既得到巨额现金降低债务风险，又甩掉了一堆回收周期长，现金流压力*，投资回报率又低的包袱，而且还变被动为主动，化“危”为“机”了——把眼前之“危”跟长远战略结合，变成了更快转型的“机”。

　　从时间进入8月到王健林进甘肃的18天，万达一系列看似防守（重组），实际却是大调整、大反击的大动作（加速轻资产的贯彻并对未来布局），则进一步让他把“机会”变成了现实。

　　出售掉文旅和酒店资产后，王健林曾在接受专访时表示，自己的动作——“要说背景，应该说是国家政策、发展环境是大背景，企业发展总要顺势而为，这个势就是国家经济发展大趋势。”并且强调，“去杠杆、降负债不仅是国家政策，企业尤其是大企业更应该积极行动起来。”还表了决心：“积极响应国家号召，把主要投资放在国内。”

　　一个值得寻味的消息是，在与甘肃省委书记、省长的会见中，王健林似乎已对万达将如何投资国内作了进一步的明确——“积极参与甘肃脱贫攻坚，努力为甘肃与全国一道全面建成小康社会贡献力量”。

这个话，王健林恐怕不只是说给甘肃听的。

　　西部大开发这么多年，但西部依然是制约2020年贫困人口全部脱贫的重要短板。万达此次选择“在兰州市投资建设一个大型文化旅游项目，同时选择甘肃其他城市新建设10个项目”，这背后或许还有其他的深意。

　　别想多了，说的是商业布局上的深意。

　　几乎所有企业家在接受我的专访时都强调过一个观点，中国还有很多贫困地区，贫困人口，这是未来发展的重大机遇之一。

　　换句话说，中国经济的未来发展，很大程度上将取决于依然贫困的大几千万人口能否成为生产与消费的新力量。这些人富起来，将给中国增加出相当于几个中小国家的经济体量。而这个贫困，主要就集中在西部地区。

　　如果万达想的是，把一些投资侧重到西部地区来，这将不光在你以为的那方面赢得加分，同时也会为其未来发展拓展实在的商机。

　　有人说，这些地区的资源、条件和已发达地区不一样，不会有啥前景。这话的前半句没错。但，有一点不要忘记，未来的经济发展与产业结构，也和过去不一样了。

　　闭上眼睛，把那些风光与环境令人心驰神往的贫困地区想像成过去贫穷落后的中国内地，把投资西部想像成当年霍英东、李嘉诚们冒险投资的内地，然后想想这几十年来内地的变化，你将看到怎样的图景？

没有人敢保证，西部的某个沙漠城市会成为另类版的“拉斯维加斯”；也没有人敢保证，它就一定不会成。

　　中央对2020年全面小康的坚定承诺和行动，或许会加速这一图景的形成。而整个西部地区，发展文旅都是重点方向之一。

　　在亚布力中国企业家论坛2017年夏季高峰会上，地产商胡葆森曾评价王健林，“在中国房地产界，论战略执行力和战术纪律，王总当之无愧是排在*位的。”