3年时间，月利润破1亿，估值超百亿，85后理工男如何奇袭金融界？

　　8月初，某个金融科技业内微信群，一个硕大的方形红玫瑰蛋糕照片突然出现，引起一阵骚动——配文是“我们的目标是每个月利润1亿美刀！”

　　蛋糕用于庆祝一家公司月利润破了1亿人民币“小目标”，而这家公司仅创立3年。

　　大家突然发现，在科技金融圈排行榜头部位置上，出现了这家低调的公司：下载用户规模近1.3亿，单日交易超过2个亿，估值超百亿。

　　在金融科技领域，从来都不缺这样的隐形冠军，他们悄然成长，枝繁叶茂，却并不声张。

　　“这是一个不断爆炸的故事”，创始人支正春说。

　　01新兵奇袭

　　对于“闪银奇异”这个名字，行业外知者甚少。

　　直到今年4月，闪银宣布获8000万美金C轮投资后，大家才发现，这家公司已然是行业头部了。

　　而支正春，也*次愿意面对媒体，去讲述闪银背后的成长故事。

　　刚满30岁的支正春，平时在办公室里穿着Polo衫、牛仔裤，一身理科生打扮，实在看不出是如此狼性公司的创始人。

如果不是2007年遭女友抛弃，这个理科生的世界崩塌，他此刻或许会出现在麻省理工学院的某个实验室里。

　　那时的他，决定改变，换一种活法。

　　他撕掉了为出国准备的GRE红宝书，报了经济学双学位，从研究物理，改为研究“人们想要什么，我给他们创造什么价值，才能超过他们的预期，得到回报。”

　　毕业后他为银行提供零售咨询，如鱼得水。他甚至还写了一套名为《银行基金销售的降龙十八掌》的教程，从南到北，一家家给银行做销售培训。

　　△ 创始人支正春

　　曾痴迷物理的支正春，*追求物理的简单和简约。“物理的公式，基本上都很短”，在他眼中，物理是*解释X跟Y的一门学科，优于数学。

正因为如此，他追求一针见血的直接，拒接一切迂回、委婉和客套。

他更不能忍受慢，不能忍受没有效率，更不能忍受无趣。

闪银是他的作品，他希望这个作品有用并且有趣。

　　给作品取名“闪银奇异”，意思就是要“快，快，快”。

　　支正春记得2013年的广州，湿热难当，他更是心焦难耐——他对“没效率”，忍耐到了极限，炸裂了。

　　作为当时玖富小微金融委托贷款业务创始及负责人，支正春带着遍布全国各地的2000名业务员，上门填表，以缓解小微商户们的燃眉之急。

　　这是后续被大量同类机构所采用的线下门店运营模式，但随着业务规模的增长，支正春却越来越难以忍受——整个过程全靠人力，“太慢了”。

　　有一件事触动了他。

　　一个小饭馆的老板，借了钱之后，饭馆越亏越多，还款却从不逾期。后来他对支正春说：“我是微博大V，有1万多粉丝，得爱护名誉。”

支正春嗅探了一个新的趋势——现实人际关系正在往虚拟世界迁移。也许，社交数据也可以反映一个人的信用高低。

　　如果做一个公司，利用数据来给人做信用评估，并对接金融机构，会怎样？

　　“我们也找一些从业者聊过，他们认为这是一场现金大派送”，和支正春一同出来创业的李昊记得，在2013年，无人可以理解这个概念。

　　但按捺已久的支正春，无论如何都要放手一搏了。

支正春自己说，有一种强烈的“饥饿感”。你会很想做成事情，而且必须以最高效率的方式；一旦做事的速度下降，或者性价比下降，你就会焦虑不已。

　　这是一场不折不扣的由年轻人发起的战略奇袭。支正春彼时只有27岁。

　　02奇招迭出

　　这场奇袭战，支正春奇招迭出。

　　2013年，最火的社交媒体，是微博，注册用户高达5亿。

　　支正春准备靠微博活动导流。

　　他们在微博上举办“哭穷大赛”，晒图比惨，最惨的送一个iPhone。客户导流到微信，一众男性客服用“公司里好看女生的头像”注册微信号去获取资料，评估放款。靠着接地气和有趣的营销手段，他们得到了最初的10万用户，“真的非常优质”。

　　支正春说，闪银前100万用户，优质得让他们十分怀念，“还没多少羊毛党。”

　　尽管获客已被线上化，但此时，风控还是人工。支正春觉得，现在的效率远远不够，必须尽快做出变革。

　　李昊认为，CEO最重要的三个能力，支正春刚好都有——找人、找钱、找方向，其中“挖人能力超级强”。

闪银另一位合伙人刘蓓蓓说，支正春有着强大的描绘未来的画饼能力，堪比乔布斯的“现实扭曲力场”。

　　2014年7月，研究机器学习的北大硕士唐学伟，在去香港读PHD的临行前，受邀前往闪银所在的民宅“参观”。

　　大概半小时之后，他发现自己莫名其妙被支正春说服，并成为了闪银首席数据官。2个月后，唐学伟让闪银实现了纯线上审核，补齐了短板。

　　2014年11月，安卓客户端在iOS客户端上线半年之后推出，数据开始井喷，“每秒一个客户”，一个月之内，客户数从100万直冲200万。他们一起欢呼，这是支正春期待的时刻，“爆发式增长”，一个耀眼的爆点。

　　大量的申请冲击着后台系统，同时也给风控带来了巨大挑战。

　　但支正春并没有选择慢下来，而是天天和团队一起加班，数月调整之后，闪银完成了从百万用户到千万用户的过渡。

　　03三级火箭

完成*次飞跃后，支正春又觉得不太有趣了。

　　客户增速依然维持“一秒一个”，支正春重新被饥饿感所灼烧。

　　“在闪银，是不允许线性增长的，在支正春眼中，线性增长，就是停滞，”李昊说，没有爆炸般的增长，团队就会在慢性增长中倦怠。

　　支正春要一个新的爆炸。

　　他们选中了线下场景分期，并为o2o线下场景分期提供技术平台服务，“算是*家”。

　　在2015年年中，场景分期带来了新一轮爆发。“我们每一轮业务爆发，刚好都能和原有业务相互关联和支持。”李昊说。

　　闪银的创始团队组成非常有意思：支正春和李昊，同为北大物理系毕业，支正春在修完物理、经济双学位后开始从商，李昊则继续深造到博士学位；另一位创始合伙人刘蓓蓓，则是穿棉布长裙、弹吉他、唱民谣现场的女文青。

　　在此之后，支正春挖人的重要一点就是不拘泥于行业，他甚至认为，够聪明的外行，胜过多数内行。

　　因此，保持团队活力的，从来不是所谓的工作规范和套路，而是热情、有趣和新点子。内部没有上下级，特别平等，支正春喜欢手下“当面证明老板是个傻逼”，然后不断创造出新东西。

“闪银有两种基因，一种是发散，天马行空，追求创新，另一种是专注，紧扣核心，步步为营”，李昊认为，这两种基因的交融和相互作用，组成了公司整个的发动机和驱动力。

　　“发散派”想做什么，拿出点子和数据都可以试，例如市场部，想到了一个有趣的产品，都可以马上组队开干。

闪银像一台创新机器，任何一个部门，都可以内部创业。这里就如火山群，一座座大小不一的火山，随时喷发。

每次卡到线性增长上，支正春就大推一把，让增长开始爆炸。李昊称其为“爆点”。

　　2015年年底，与世界银行共同布局农村普惠金融； 2016年3月，又开始布局东南亚和南美市场；2016年9月，支正春从美国挖回一个深耕小额信贷领域多年的合伙人，小额信贷撮合业务就此被引爆。

李昊将支正春称为舵手，他需要判断方向——通过“点头和摇头”的方式。

　　“一般人点头容易，摇头难”，但支正春，却摇得挺干脆。

　　支正春善于“试错”，只要是可能有前景的项目，他都愿意试一试，同时关注数字化的结果——如果不行立马下一个，绝不多花一分钟浪费一分钱。“杀伐决断，绝不迟疑”，李昊称。

闪银的发展，呈现了一条拐点不断的上扬曲线——经历一个爆炸点以后，然后就会出现另一个爆炸点，然后不断向上攀升。

　　4月，闪银完成了C轮融资，招商局集团、IDG、SIG、光远资本的进入，让玖富的股份占比，已稀释到20%。

　　“现在团队是闪银*的股东”，支正春说，他曾经承诺大家的，正在一点点兑现。

　　目前的闪银，重金投注下一代GPU，希望借此拿到一张通往人工智能时代的船票。

　　在支正春和李昊的意识里，闪银就是一辆载满了极客，轰隆隆往前的双层大巴：惊喜、新奇不断，而且，一切刚刚开始。

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