2017年都快过去了，创业者你可长点心吧

　　扎心了，老铁

阿里巴巴和四十大盗的故事，这两天有了新的脚注。

　　这两天关于阿里抄袭创业公司智能测肤产品的事情，因为一篇知乎专栏的文章《在今天这个故事里，阿里巴巴就是四十大盗》而在互联网广泛传播。而阿里的回应也非常迅速，很快，天猫在其知乎机构号上也进行了回应。

　　我贴一下内容。

　　有句话说的好，叫做“学成文武艺，货与BAT”，说的是在现在这个行情，A股得排队，美国也有风险，去纳斯达克敲钟搞不好就和寺库一样开盘跌破发行价，所以提前站队或者卖给BAT，不论是对于创业者还是投资机构来说，都是一种非常理想的退出方式，但眼下发生的这些事情，恐怕让诸位创业公司在接触的时候，不能不多个心眼。

　　事实上类似的事情还有，我们不妨再举几个。

　　根据媒体的报道和微博的爆料，之前有一家做旅游ERP的，叫番茄来了，本来是要拿阿里投资，拖了半天，也没有结果，无奈最后拿了美团点评的投资。

　　说到ERP，不妨展开一下，事实上阿里正在大规模布局ERP领域，而阿里的竞争对手，美团，也在大规模投资投资ERP企业，但两家的做法和风格可能不太一样。

　　目前国内提供餐饮企业级服务的公司，少说有2000家，主要的参与软件有天子星，辰森，思迅，餐行健，二维火等服务商，涉及的领域包括了点餐排队、会员管理、营销、库存管理、数据统计等一整套互联网+升级服务。

　　而阿里和美团基本上都已经划分了自己的势力范围，在头部这块，阿里控股了辰森，而美团投资了天子星，辰森和天子星都是国内目前在餐饮领域比较*的ERP厂商，当然还包括为数众多的中小ERP企业。

　　创业者可能以为，拿了BAT的投资就万事大吉了，其实并不是这样，可能会因为各种事情发生变化。

　　比如阿里投资辰森这件事，前阵子辰森世纪正式被阿里口碑战略控股，成为口碑的核心成员。在此之前，阿里口碑本地生活事业部总经理王丽娟同时就任了辰森科技CEO，相当于阿里直接委派高管去管理投资公司。这样的结局对辰森的创始团队而言多少有些悲凉。

　　高管空降入场，这本身没毛病，但对于很多之前接受阿里投资的ERP公司来说，可能不是好消息，因为以后口碑的资源，包括地推肯定往辰森这边去导，这就很尴尬了，因为这些公司以后不单单要和辰森竞争，还要面临阿里资源的倾斜，显然这是他们所不愿意看到的。

　　这里就不得不提一下另外一家阿里系的ERP二维火。二维火与辰森同处浙江，在2016年曾经拿到过支付宝的数亿投资。据媒体报道，创始人赵光军对支付宝的投资一度是抗拒的，后来确定“这种合作不是排他性的”才答应。但目前的状况是阿里重点扶持了辰森，这让二维火的地位显得十分尴尬。媒体此前报道，二维火在拿到阿里投资之后就开放了腾讯的对接，这一点让阿里很不满意。

　　事实上这种投资N家然后重点扶持一家的对于很多巨头来说都是惯常的策略，在不确定的情况下先广撒网，再扶持，最后收割。但对于很多创业公司来说，显然不愿意自己的公司成为别人麾下的一枚棋子，最后又难免“棋子”变“弃子”。尤其是对于ERP这样的行业， 扶持性的投资更为重要。

创业者怎么办？

　　互联网早已经不是那个万舸争流的草莽时代了，百度腾讯阿里所构成的天网，也让绝大多数创业者感叹“难逃一吸”。

　　之前也有人说，创业者面临的问题已经从“BAT抄你怎么办”变成了“BAT不投你怎么办，”现在看来，这两个问题都没有很好的解决方案。

　　原因正如之前所说的，BAT的触角已经伸向了各个领域，你不能说阿里是一家电商公司，也不能说腾讯只有QQ和微信，当巨头的力量交织在一起时，很多时候创业者可选择的空间并不多。

一、首先还是加强自身的竞争门槛。

　　创业者过去靠做一个网站app，满足/解决用户一个需求，从而获得融资并扩张的的做法，已经玩不下去了。但依靠资源整合以及市场洞察的需求快速发展，依然能有突围的可能性和机会。

　　打铁还需自身硬，比如上文所说的智能测肤的创业团队，如果没有核心的算法技术以及相关专利的话，即便是阿里健康不接触，也很容易复制并做一个更好的，所以想法并不最重要的，最重要的是你的产品。

二、接受投资之前先要看看自己的价值是什么?

首先要搞清楚你的产品对于大公司的价值是什么？是补足短板，还是提高竞争力，还是纯粹的防守策略甚至是消极防守策略（我收你只是为了竞争对手不收你），想清楚自己的定位和价值，就比较容易判断出自己在大公司的里的价值，因此也比较好容易做出相应的应对策略。

　　如果纯粹是防守，那么战争一旦结束，很可能就刀枪入库，自己要提前做好打算，如果投资只是为了提高估值，那不如卖个好价钱套现走人。

　　2017年快要结束了，创业者也该长点心了。

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