曾被20多家风投“追求”，他30岁身价已经过亿，此后4年更是折腾出40亿的生意！

　　他是北大学霸，27岁创业，却换来1个亿的教训，此后他做过团购，干过优惠券，终于在麦克风上找到了感觉，4年收获3亿用户，获得过40亿估值，他就是唱吧的创始人陈华。

　　1999年是我国互联网的元年。这一年，互联网的浪潮在神州大地激起了巨大的浪花。当时，新浪、网易、搜狐三大门户网站已经开通，百度开始融资，腾讯、阿里也迈出了探索的脚步。

　　而在北大燕园，21岁的陈华正在读大三，天天蹲在北大网络实验室，为寻找毕业设计项目而发愁。

　　好在有个师兄建议，“校园网太土了，不好用，你为何找人一起改一改？”说话的是雷鸣，日后赫赫有名的百度七剑客。

　　太好了！此后，陈华就和2个同学，一脑门子扎进校园网的重新开发。当年，国内互联网资源稀缺，但是地球的另一端，美国谷歌早就创造了新的搜索引擎界面，就是一种用来下载的工具。

　　于是，陈华就照猫画虎。遇到困难，就借来历届师兄的论文，或者去海淀图书城查阅编程技巧，要知道陈华可是广东南雄当地的理科状元。此后3个月，

　　陈华就把校园网的提升了一个等级，“加密、解密、散列、编码解码，一步到位。”

　　新版天网一上线，就得到了北大师生的一致好评，半年时间，天网FTP已经拥有上千万文件，每天点击达60多万次。

　　2001年，陈华保送北大研究生，师从中国搜索领域的权威、北京大学信息科学技术学院的李晓明教授。

　　有了名师指路，陈华和同学们在天网上设计了一个下载服务。在这个平台上不仅可以下载，还可以发布和共享资源，开展社交活动。你可以从一个人共享的硬盘跳到他朋友共享的硬盘，感觉可以找到世界上一切资源。

　　彼时，市场上没有任何下载工具，这个下载资源相当火爆，立马成为教育网中的头号下载工具，最高有500万个注册用户，10万人同时在线。

　　不过因为知识产品的限制，这注定是个无法商品化的产品，但陈华由此坚定了一个想法，今后要面向个人用户开发软件，而不是去做面向企业的软件。

　　2005年，陈华硕士毕业，北大天网项目组成员不少都去了百度，比如同学段辉，师兄雷鸣，成为百度早期的技术骨干。

　　而陈华则去了微软研究院，，参与搜索引擎的开发。比如说我们都知道的MSN搜索系统的开发。

　　搜索引擎的开发对陈华来说不难，但让陈华纳闷的是，为什么微软会把MSN这样一个用户*的即时通讯工具，运营的如此失败。

　　2005年春节前夕，郁闷的陈华更为回家的车票上火，那时候火车票还没有实名制，有关系的人可以找列车长七大姑八大姨托关系买票，没有关系的就要卷个铺盖连夜排队，再就是找黄牛买高价票。

　　陈华看到到网上很多地方都有火车票的信息，比如说赶集、58等分类信息网站，但是这些信息零零散散，真假难辨，大家找信息就是按住F5刷呀刷。

　　为什么不做个产品解决这个问题？于是他就做了一个爬虫程序，到处抓关键词，比如从哪儿到哪儿，或者是车次之类的，抓下来的数据做成表单分析。

　　正是靠着这个软件，陈华轻松买到车票，随后，陈华把这个工具发给了朋友，要知道12306的网络售票在2011年才上线，陈华的这个软件立马引起轰动，“你居然解决了春节买火车票这个千古难题”朋友都惊呆了。

　　陈华的朋友，要么是北大的学霸，要么是互联网巨头的员工，仅靠口碑相传，这个小软件就在在一票难求的春节期间脱颖而出，陈华给它取名酷讯，同名的网站在2006年1月1日上线。

　　2006年3月，陈华给他认识的投资者群发了信息“辞职创业”，此时手机就没电了，等他第二天打开手机，20多个未接来电提醒，风险投资找上门来。

　　个把小时的时间，陈华就和联创策源达成了投资协议，拿到首轮投资200万美元，9月，再次获得1000万美元。

　　陈华在火车票转让的基础上，推出了住房、招聘、汽车、购物、餐饮、交友等多个分类信息搜索产品，形成了一个完整的生活信息搜索引擎。

　　那是一个凡是跟搜索相关的东西都炙手可热的年代 ，百度在纳斯达克上市半年之久，2006年年底，阿里巴巴来了，为酷讯估值1亿美元，

　　当时的百度是通用搜索，而酷讯则是垂直搜索，可以让信息可以真正流向它需要的地方。大家一致认为酷讯的实时搜索代表着未来的方向，陈华心一横，就把阿里巴巴收购的邀约给拒了。

　　但马上他就后悔了，2007年，互联网市场上，百度、360、腾讯异军突起，三足鼎立，吸走了大量客户，陈华为了争取用户不得不从这几个有限的入口购买流量，不买就没用户，买的话，难免就会陷入给巨头打工的困境。

　　而被奉为“购票神器”的火车票搜索，也出了岔子，用户越多，体验越差，想想也是，毕竟谁也没法改变火车票供需的状况，陈华能做的也只是让信息对称一点。

　　但是资本的钱很烫手， 2008年6月，酷讯宣布转型，从生活搜索转为旅游搜索原先的生活搜索业务继续维持，而机票、酒店、打折、签证等旅游搜索功能将快速取代原有的业务的优先位置。

　　结果实际收入不成比例，只有机票团队能赚到钱；酷讯决定收缩领域，投资人认为他们把生意给做小了。

　　2008年11月11日，陈华选择离开。对于陈华来说，这是个价值1亿美元的教训。

　　紧接着，陈华就去了阿里巴巴负责购物搜索引擎的开发和研究。但干了不到一年，陈华又离开了。“如果自己一直留在大公司的话，可能就彻底地证明自己是一个失败者。”

　　2011年2月，陈华发了一条只有二十几个字的微博：“刚刚办完离职手续，正式离开阿里巴巴，开始我的第二次创业之旅”。

　　10分钟后，媒体就给他电话确认信息真伪，紧接着，历史再次上演，五六家风投问他需不需要融资。

　　然而陈华没团队也没项目，但他确定第二次创业的大方向是“移动+电商”，这是2012年互联网创业最热门的两个关键词，

　　选择电商是因为酷讯和阿里巴巴都是做电商的，人脉、资源陈华有。而对于移动这个词，陈华从2009年用上*款安卓智能手机，他就发现智能手机和电脑没什么区别。

　　强硬的搜索技术功底加上阿里巴巴的大公司背景，以及热门的创业方向，让投资者们非常看好，但陈华选择了老朋友徐易推荐的蓝驰创投。

　　拿到钱，陈华在北京三元桥附近一栋名叫第三置业的大厦租下一间写字楼，酷讯和阿里巴巴的10名同事随后就到。

　　场地有了，人员到齐，此后1年陈华研究过团购，推出最淘网，全部泡汤，此时的陈华天天睡不着觉，自己在业界也算名人，身边都是一起打拼的兄弟，再不成功他们怎么办？

　　陈华找到朋友朱天宇，酷讯的搭档吴世春，蓝驰合伙人陈维广，在第三置业附近的咖啡馆频频碰头。干什么呢？给陈华支招，理清方向，“是否是中国用户的刚性需求；能否发挥陈华团队的优势。”

　　产品在黑板上擦了又写，写了又擦，要么所对应的用户需求还不够成熟，要么就已经有足够强大的竞争对手，要么现有团队没有相应的技术储备不充足。所以只能推翻，继续寻找。

　　直到陈华看到了2008年成立的美团秀秀，它的各种滤镜能让普通人也能拍出有艺术感的照片，分享给朋友。“照片可以美化，声音不能美化吗？”

　　如果用“声音滤镜”美化普通人的歌声，中国人又特别喜欢唱卡拉OK， “唱歌是中国用户的刚需”，麦克风带来的机会也许不会比摄像头少。”陈华要把KTV搬到手机上。

　　以前我们想唱歌怎么唱？要去KTV，去KTV很难，有时候一个人跑去KTV觉得挺丢人；但非要拉一个人去唱又发现组局挺困难，还要吃吃喝喝，还得陪朋友嘻嘻哈哈，唱一首歌成本太高了，不让人享受。

　　陈华当时把中国的App筛了一遍，结果这些类似产品在陈华看来做的是不可理喻的事情。

　　一是所有的歌曲付费，二是整个曲库只有140多首歌。因为法律规定盗版超过150首要入刑。第三就是录歌曲，录完了放那里，用户不知道该怎么做，没有下一步动作。

　　“技术可以现学，机会不能错过。”陈华决定赌一把！

　　有资本给的钱，陈华推出免费KTV没问题，马下正版版权也不是问题，部分歌曲免费唱，唱完还可以分享。

　　当然，怎么把人的声音美化才是关键。不过这对陈华来说，也不是大事，无非是查资料找论文，像大学课程一样研究声波怎么反射、漫反射，学习声学著作和声波处理的源代码，钻研怎样通过音频处理来美化普通人的声音。

　　时不时的，你还会看到程序员会拿出各种麦克风或者手机，唱起歌来，那他们在调音，根据录音反馈检查音频和声音滤镜是否有瑕疵。

　　2012年5月31日，唱吧苹果版上线，眼前*的坎就是怎么吸引用户？

　　资金有限，如何快速廉价获取用户，只能让用户自我传播，为此陈华做了三层自动传播体系。

　　*层，登陆体系，全部采用第三方账号登录，比如新浪微博、腾讯QQ或者人人网账户登录。要知道其他平台都要注册一个账号，相当麻烦！进入首页选择歌曲，跟着伴奏演唱，陈华设置了分享按钮，不管你分享到了哪个平台，这都是对唱吧的宣传。这就是*层传播

　　第二层传播体系电脑评分。一个人唱歌挺寂寞，我们在KTV唱歌开心是因为一唱完就有人呐喊，你有一种成就感，互联网不可能做到这一点，除非直播。

　　那唱吧怎么满足人的成就感？陈华仿照360安全卫士开机时间的设计，在每位用户唱完后都会通过电脑评分，告知用户“击败XX%选手”，满足用户们的虚荣心。当然，就算你全程跑调，系统也不会告诉你“排名全国垫底”。

　　有了成就感，你就想炫耀一下，陈华就设计了打榜算法，去判断这首歌是不是受欢迎，受欢迎你就可以上排行榜。

　　但问题是怎么才能受欢迎？办法就一个，用户自己想办法拉人去关注自己，给你评分，给你送花。

　　你上了榜，你就发现不仅仅是朋友能听到你的歌，陌生人也一样可以，他会成为你的粉丝。粉丝你知道的，“凭什么我的偶像是第二名，不是*名”他就发动自己的朋友圈给偶像拉票，拼命把作品向外转发，想办法给他弄到*名。

　　粉丝之间的“打架”恰恰是唱吧的第三层传播。

　　布置好了传播体系，陈华要亲自试一试。此时浙江卫视好声音正在海选，陈华就找到了节目组，请了*批好声音的成员在唱吧开场。

　　中国好声音在2012年7月13日开播，那英、刘欢强大的导师阵容+浙江卫视的前期宣传，好声音一炮走红，学员更是收获几千万的粉丝。

　　10天后，唱吧正式开启，好歌声的成员全部到齐，实在的需求+炫酷的功能，当天用户就突破10万，服务器一下就崩盘了，程序图凌晨三四点还在改服务器架构。

　　唱吧上线3天，就冲到了APPStore免费排行榜的前十，第四天便登上了*，一个月后，唱吧就出现了形形色色的草根歌手，用户突破100万。

　　风口来了，随后人人网推出了人人爱唱，小米的米吧改成了唱歌的，YY也出了一款唱歌产品，新浪推出新浪好声音，以及爱唱，之前的K歌达人、天籁K歌等K歌工具，也在转型，增加了社交功能。

　　陈华大脑迅速运转，必须跑得更快，不能被人超越，唱吧慢时两周一个版本的速度，快时一周一个版本，安卓版本也随之上线。

　　你做独唱，我就做合唱，很快陈华推出合唱功能，你唱一半，上传分享，有人想跟你唱，他就点击录音发起合唱就可以了。

　　到2012年底，唱吧用户突破4000万，“努力占60%，40%是运气，提前一年就没戏了，退后一年也没戏。

　　确实啊，2012年是微信增长最快的一年，微博上也有红人为唱吧造势，小米在2012年卖得最火，智能手机的用户越来越多，那一年是移动互联网真正的爆发。”

　　而陈华手里还有杀手锏，当各大APP还在线上打得头破血流的时候，2014年，陈华在北京方庄和崇文门开启线下KTV唱吧麦颂KTV。

　　低价，KTV基本服务就是包间费、成本费。唱吧麦颂的包间费要足够低，唱一小时歌跟咖啡馆喝咖啡一样，可能就二三十块钱。

　　用户体验，用户在乎什么，不在乎什么？用户最在乎房间里声音好，装修格局适合一大堆朋友聚会。什么是没有必要的东西？大众点评上骂KTV最厉害的是饭不好吃。那就砍掉，一砍就是巨大的利润增值。桌子上摆个饿了么、美团外卖，用户自己点。

　　但是你知道KTV体验最差的是什么吗？是服务员服务不好。唱吧麦颂砍掉3分之2服务员，在每个房间放了自动售卖机，顾客拿手机扫，还省钱。

　　陈华最聪明的地方，就是把线下KTV跟唱吧打通，房间里唱歌线上能听到，线上听众可以给房间送酒水。还可以玩陌生人交流，隔壁来了漂亮妹子，唱吧关注她给她发微消息求认识。

　　唱吧麦颂上线一月就实现盈利，如今唱吧麦颂在北京20多家，而陈华的目标是5年开出2000家。

　　2016年2月，陈华完成D轮融资，有了酷讯的教训，陈华更知道钱的宝贵，别看陈华拿了资本不少钱，可他根本没怎么花。当出现恶意竞争对手拼烧钱的时候，别人砸一千万我就砸两千万。没有恶性竞争的时候，陈华就省着。

　　因为吃过资本的亏，陈华非常注重公司运营成本，做微博营销也要看下载量、看转化效果的，优质的就投，不优质的第二天就下线。

　　他避免在酷讯犯的错误：不要让VC在董事会占过多的比例，占有控制权;寻找能够长期支持公司的资本，比如红杉资本。

　　当年*次创业，陈华总觉得人越多就越牛。有了唱吧陈华才知道人不用太多，现在唱吧的团队也就60多人。“你把事情想清楚，每个人安排到位，就不会觉得人手少。少开会，开短会，开小会，沟通效率上能不用邮件尽量不用，能面对面说清楚的尽量面对面说。”

　　今天，唱吧已经拥有3亿用户，日活量为500万，月活量达到3000万，估值过40亿。

　　“我不喜欢唱歌，唱歌也不好听，公司也没几个会唱歌的人，但是我们做了这个产品，影响了很多人，我就挺高兴。”

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：硕士博士圈授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。