在线音乐平台护持，独立音乐人*的时代：网易云音乐“石头计划”的路子

　　“被网易云音乐的石头计划选中，一开始我还以为是骗子，哈哈哈。”独立音乐人叶菁菁在朋友圈里写道。

　　叶菁菁所说的石头计划，是网易云音乐在去年底11月提出的对于独立音乐人的扶持计划，其中一项就是甄选优秀的音乐作品，为其投资制作。这次叶菁菁被选中，就是由网易云音乐投资帮她制作了歌曲。

　　今年刚考上大学的叶菁菁，除了平常自己写些音乐，和普通的女孩没什么区别，会因为考上喜欢的大学而激动，会在收到专业老师发来的编曲时而难以置信，她认为被选上石头计划，是她收到的*成年礼，在朋友圈把所有相关的人都感谢了一遍，甚至说自己“何德何能”。

　　其实，尽管近两年露出水面的独立音乐人越来越多了，但大部分没能走到灯光下的独立音乐人群体，仍然和普通人相似，他们接触不到专业的资源，作品大多是demo状态，想要的效果没有足够的资金支持，这些都是独立音乐人的难，但因为对音乐的热爱，他们也都在继续努力。

独立音乐人的愿望：拥有成熟的作品

　　和叶菁菁同样被石头计划选上的张三弥，有一首歌被放到了刚在网易云音乐上线的原创合辑《四页景》中，这张合辑以“琴弦上的景色”为主题，收录了一首复古迷幻的摇滚、一首民谣、一首偏New Age编曲的民谣、一首乡村音乐，每一页都有不一样的风景，这四首歌的音乐人也都被网易云音乐的用户们记住了。而之后网易云音乐上线的第二张原创合辑《故梦小夜集》，因为在概念上有对上一张合辑的延续，也被用户喜欢，同时也有网友说期待系列的下一张合辑。

　　在几年前，这种音乐合辑形式并不多见，大部分公司都是给歌手用专辑形式发歌，主要是因为传统音乐产业将歌曲打包成产品售卖，从而形成了成熟的产业链，后来在歌单形式的带动下，现代人听歌习惯已经转向歌单化，所以同一主题的合辑，在独立音乐人逐渐走向听众时成为了常见形式。

　　2015年1月，独立音乐人陈鸿宇和他的一些朋友共同出了一张音乐合辑《众乐纪壹 迷城行歌》，成了他正式走向音乐人的起点，后来他名气逐渐上涨，继续保持每年和志趣相投的朋友们出一张合辑，这既是一种新玩法，同时也帮助其他音乐人带去了更多的曝光机会。

　　这次石头计划在内容扶持的方向上也选择了合辑形式，也是希望能起到相应的效果，一张合辑就是一个歌单，既符合了当代听众的听歌习惯，也给扶持的音乐人们带去了同等的曝光机会。

　　而对于这些还在成长的独立音乐人来说，哪怕只是在合辑里出现一首歌，对他们也是有至关重要的帮助的。

　　首先，每个音乐人都有着对成熟作品的渴望，而如果是非科班出身，很难一上来就把作品做到“合格”，这里的合格并非是说一首歌好听与否，而是能否作为一首“完整”的歌发出来。就像张三弥说的，“也许很多人都会比较偏爱demo版的简单无添加，但每个音乐人却总是希望自己的作品再完整一些质量再高一些，如果把demo比喻成孕育期，那么没有人会不希望自己的宝宝能快高长大，变得更丰富好听。”《四页景》中张三弥的《窗外雨》就加入了她一直期待的New Age元素，最后的成品甚至超出了她当初的设想，所以她非常感谢参与这首歌的整个制作团队。

　　而除了制作上的帮助，更实际的帮助其实就是资金、设备上的帮助。做出好的音乐，不光是要有好的旋律和歌词，录制、编曲等等的效果都是和资金投入成正比的，然而根据去年11月网易云音乐发布的《中国独立音乐人生存现状报告》显示，在其平台上68.8%的独立音乐人从音乐上获得的平均月收入低于1000元，当然，大多独立音乐人都还有其他的主要工作来养着自己的爱好，但总体来说还是收入不足的情况。

　　曾经有个独立音乐人朋友跟读娱君感叹，觉得自己的贝斯声音太难听了，问到为什么不调整调整，他说出专辑的钱都不够，没钱再想着去买好听的贝斯音源了。这件事听着很难过，不过现实就是这样，所以石头计划为音乐人提供专业的制作团队、录音团队、出音乐合辑的扶持，确实是满足了独立音乐人一部分的愿望。

　　而除了这些能看到成果的帮助之外，独立音乐人张三弥还完成了某种意义上的成长，“（石头计划）肉眼看不到的（结果），是它让一个自闭又羞怯的我，在面临一个紧要关头时没有立即逃躲。可能旁人无法想象有多难，但我自己知道。”这大概就是普通人向专业的独立音乐人进发的标志。

在线音乐平台护持，这是独立音乐人*的时代

　　就像前面说过的，未成名的独立音乐人们有各种各样的难，但他们仍然在努力着，因此，现在也有越来越多的在线音乐平台都开始了对独立音乐人的扶持，比如虾米音乐的寻光计划、百度音乐人的伴星计划、腾讯音乐集团的腾讯音乐人计划、豆瓣金羊毛计划，不过每个平台的方向都不尽相同，网易云音乐的石头计划相比于其他扶持计划，倾向于全方位的帮助。

　　根据《中国独立音乐人生存现状报告》，在几类影响作品发展的主要原因中，音乐人认为39.0%的曝光机会的因素决定了作品发展的机会，而音乐人也希望线上平台能给自己更多的推广资源以及演出机会，为此，石头计划中也有了演出计划以及推广计划。

　　目前，网易云音乐为马条打造了“冬日篝火”、“春日暖阳”的全国巡演，为布衣乐队、MC光光做了全国巡演，也为晓月老板做了东北巡演，房东的猫四季巡演秋酿篇，共计142场。

　　音乐人需要更多的演出机会，因为演出不仅能获得票房收入，也可以获取新的受众，同时专辑、周边等等也都能借着演出机会销售出去。在外网上，有多篇写如何控制演出成本、如何更好的售出专辑等等的文章，而对于国内的独立音乐人来说，在作品获得平台或受众认可后，就可以不用再去操心这些，只要专注于做出好音乐就足够。

　　当然，能够做到有稳定收益巡演的独立音乐人，往往都有了一定的受众了，而对于那些还处在粉丝收集初期的音乐人要怎么办呢，网易云音乐也打造了“云豆现场”、“云谣Live”这样的线下演出品牌，每周都会有一位音乐人到北京的民谣Livehouse蜗牛de家，参与云豆现场弹唱会，不管是已经拥有一定知名度的独立音乐人，还是刚露出头角的独立音乐人，都有机会和观众面对面的唱歌、聊音乐。

　　除了做线下演出，关于线上平台最擅长做的线上推广，网易云音乐也设置了音乐人指数体系，并围绕该体系建立了推广计划，为处在不同阶段的音乐人匹配不同的资源。音乐人指数是一个类似百度指数的体系，基于音乐人作品的播放量、用户听歌行为（收藏、评论、分享等）、粉丝质量、音乐人的社区活跃度等内容自动计算，而且音乐人指数不仅服务于推广计划，也能帮助音乐人了解受众对作品的反馈，从而摸索适合自己也满足听众的风格和定位。

　　而如果要说到网易云音乐的线上推广，就绕不开赵雷的例子。赵雷的爆火来自于他在综艺节目《歌手》上的表现，但其实对于不少网易云音乐的用户来说，他们比电视观众更早就知道了赵雷。在赵雷的《成都》于2016年10月24日上线后，其音乐人指数就出现了峰值，同时对应着的，是网易云音乐把更多头部的宣传资源也给到了赵雷，从而帮助他在快速积累了粉丝，同年12月21日赵雷在网易云音乐上首发专辑《无法长大》后，10天就卖出了10万多张，这对于独立音乐人来说是很难得的。

　　有了机会也有了名气，接下来就该谈谈现实的问题——钱。其实当下，尽管中国的音乐版权已经得到了很高程度的关注，但音乐人们从版权上获取的收入仍然很低，网易云音乐也在这方面有了足够的重视，保证独立音乐人们能够凭借自己的作品而获得收入，独立音乐人谢春花一年在会员包分成中的收入超过20万元，说唱音乐人Jony J一天会员包分成收入就超过5000元，这都是很可观的数字。

　　不过对于非头部独立音乐人来说，他们也有获得收入的方法，网易云音乐借鉴了文字打赏的想法，给网易云音乐上的音乐人开通了打赏功能，就像凯文·凯利提出的1000个铁杆粉丝理论那样，独立音乐人可能不需要更多的粉丝，只要有足够的粉丝，愿意打赏支持他们，就一样可以健康的活着。同时，石头计划也为独立音乐人们在云音乐商城开辟了“音乐人周边”子栏目，这样就又多了一个收入的可能性，毕竟怎么卖周边也是音乐人们很头疼的项目之一，谢春花就曾经因为经营起来太过麻烦，而暂停了自己的淘宝周边店运营。

　　其实说起来，现在已经是以往这些年中，独立音乐人*的时代了。有了火遍全国的赵雷，有做了综艺节目评委的陈粒，有到工体开演唱会的好妹妹乐队，也有巡演场场爆满的陈鸿宇，独立音乐人们有了越来越多的机会，他们也生产了越来越多的好内容，良好的生态循环似乎已经形成。

下个音乐时代的到来

　　众多在线音乐平台在近两年不约而同的开始关注独立音乐人，究其原因，一个是平台对新内容的需求，一个是新一代听众越来越喜欢多元化的内容，而细分也是所有内容行业都可见的大趋势。

　　近两年电视剧、电影都是新类型的内容更受欢迎，哪怕同样是玛丽苏的电视剧，都只有套上大女主的帽子才受欢迎，电影更是烂片套路的作品票房上连连受挫，与此同时，曾经的小众文化比如动漫、游戏都得到了快速发展。

　　这样的情况同样发生在音乐领域，根据《网易云音乐2016上半年用户行为大数据》报告显示，2016年上半年网易云音乐用户音乐风格偏好上，紧跟30.14%流行风格之后的，是20.44%的电音，第三名是14.19的民谣。而这还是2016上半年的情况，在下半年赵雷爆火，今年的《中国有嘻哈》之后，可想而知其上的用户会对民谣和说唱两类风格更加青睐有加。

　　但是，有一个很严峻的问题是，新的、好的音乐内容极度稀缺，形成这个问题的原因说起来略为复杂，但总之可以简单概括为音乐行业的资金紧缺，导致新歌、新人能出头的机会太少，从而打击了创作者的积极性，使得现在中国乐坛的新内容稀缺。要是不相信，看看所有音乐综艺节目里，发行低于5年的歌曲有几首。

　　因此，对于独立音乐人或者说是对原创的扶持，成了这个行业最需要做的事情。

　　前文说过，网易云音乐的石头计划，相比于其他平台的扶持计划，更倾向于全方面的帮助独立音乐人，这种服务思维是其他平台少有的，或者因为一些资金原因使得其他平台无法做到石头计划的程度。而这样全方位的扶持，在给予独立音乐人温暖的同时，也刺激了他们的生产力，音乐行业的源头就来自于音乐内容，所以帮助了原创能力，就等于在推动音乐行业在正向发展。

　　目前主流音乐仍然是流行音乐为主，尽管一些主流歌手也开始放开手脚尝试自己的新方向，但他们的产品仍然需要担负很多回报的压力，因此也不过是在主流之外夹杂一些不主流的元素，但普通的流行歌曲生命力难以保持超过几十年，新的内容才是未来，所以目前网易云音乐的石头计划，也是为音乐时代的未来做铺垫。

　　记得某位音乐行业多年的从业者说过，小众就是流行，原创就是未来。这句话并非是空想，看看欧美、日韩等成熟音乐市场的情况就知道，这一定就是中国下个音乐时代的样子，而全方面扶持独立音乐人的石头计划，说不定就能孵化出下一个赵雷，甚至是下一个时代的亚洲天王。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：读娱授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。