前“百度太子”李明远转型地产的艰难三百天

　　最近一年，李明远几乎消失于公众视野。在2016年11月引咎辞职后，这位互联网界最知名的80后产品经理、曾被视为百度“太子”的副总裁，跳槽进了一家地产公司任总裁。《财经》记者*获悉，今年1月，李明远已悄悄赴任广州实地房地产开发有限公司（下称实地地产）总裁，这一信息至今并未对外正式披露。他还带走了前百度IT技术委员会主席杨勇，杨勇有近20年互联网从业经验，目前任实地地产副总裁。

　　知情人称，上任后，李明远与仍常驻北京，“他很少来广州，也很少召集大家开会。”

　　李明远在2016年11月4日引咎辞职。百度内部邮件显示，在参与百度某收购项目中，李明远因与被收购公司负责人有私下巨额经济往来而被举报，百度认定他违反了职业道德规章制度。随后，李提出辞职。

　　实地地产成立于2006年，全称为广州实地房地产开发有限公司。这家公司以房地产开发为主业，扩展业务包括酒店管理、机电工程、智能科技等，实际控制人张量是富力地产（2777.HK）联席董事长兼总裁张力之子，行事低调。

跨界总裁

　　据《财经》记者了解，早期，实地地产的项目资源和管理层人员大多来自富力地产，富力地产是一家年销售额过600亿元的老牌地产公司。在李明远之前，实地地产并无总裁一职。实地前副董事长丁勇履行了部分总裁职责，他由富力联席董事长张力派遣而来，已于去年12月离职。

　　李明远之前从未涉足房地产，他成为中国少有的互联网领域出身的地产公司总裁。跨界之大，让人意外。张量为何会选择李明远来执掌实地地产？

　　张量生于1981年，与1983年出生的李明远年龄相仿。多年来，他在富力体系外打造新的地产公司，与他的父亲张力选择走传统地产路径多有不同。

　　一位接近张量的人士告诉《财经》记者，张量认为现在的地产大公司都相当于诺基亚和摩托罗拉，而他想做地产界的苹果公司。通过做出爆款产品，完成行业逆袭。这也正是他找李明远当公司总裁的原因。

　　据《财经》记者了解，在上任后的一次管理层会议上，李明远对内传达了他的愿景。他称未来这家公司要从高频业务导流量进入地产领域，做产品优化，从而也将房地产向智能领域推动。之后，他在实地成立了家居事业部，部分精力放在智能家居家电领域上。但迄今为止，这一愿景尚无落地迹象。

　　与张量相识多年，私交甚好，也为李明远的上任增加了信用分。张量是黑洞投资的创始人，李明远名下有多家投资公司。二人在投资与互联网领域素有交流。

　　要共事，信任是*位的。在许多人认为李明远的百度风波有违法嫌疑时，张量曾私下说，李明远说自己没有问题，他就相信。理由是，如果李明远真的有罪，百度怎会不把他送进监狱？

　　但这样的说法也被一些实地地产认为是张量涉世未深、对人性缺乏洞察的体现。“作为富二代，张量从小在保姆和保镖的保护下长大，他没有经历过完整的社会历练，就直接当了老板。他看人、挑人都有很个人化的视角。”上述知情人士对《财经》记者说。

管控冲突

　　大胆用人背后，张量对实地地产的期待，也押注在了李明远身上。李明远能够不负重望吗？

　　在实地，李明远不仅需要继续强化自身的互联网专业优势，为地产增加科技特征，更重要的任务在于做大实地地产的规模。

　　2016年以前，实地地产在业内并无多少存在感，这是一家面目模糊的地产公司。多年来它的销售额不过在数十亿徘徊，直到2016年才突破百亿。

　　《财经》记者获悉，张量曾在内部放言，实地地产未来要做到行业*。在最近一次实地地产高管会上，张量称今年公司要冲刺400亿销售额，而明年这一目标增加到了1000亿。甚至，“争取每周都要拿一块地。”

　　但上述实地员工告诉《财经》记者，这几乎是一个不可能的任务，“今年预计完成的销售额最多在200亿元左右。”

　　对李明远来说，他首先要应对的是离开舒适区后的跨界挑战。上述实地地产中层表示，早期李明远更像是一个名义上的总裁，他并不直接管理地产业务。因为不了解房地产，他无法对业务给出恰如其分的指导与判断。

　　过去的300天里，李明远寄希望于加强管控来提高公司效率，从而推动规模增长。他将互联网公司的打法带入了实地地产。

　　互联网公司常常依靠系统解决企业效率问题。在实地，李明远也要求建立节点管理系统，加强管控。在这套系统里，所有地产业务的流程都以节点形式录入系统，不能在时间限制里完成业务流程的人都会被扣薪。

　　然而，这套严格节点管控机制启动后，在实地地产引发一轮反弹，它的推行阻力主要在内外两个方面。

　　从外部看，这套做法在地产行业并不陌生。一些大规模地产公司为了防止失控，会去加强信息化建设与管控，比如碧桂园与万达。

　　与互联网公司强管控不同的是，由于受市场、政策、政府关系影响较大，地产公司的流程标准化，往往会在外部限制条件下具有更多弹性与空间。而李明远认为，这样的作风是地产公司“太讲人情”。

　　据《财经》记者了解，实地内部大多认为今年楼市遭遇政策强监管，各地项目预售证发放受影响，进一步影响了供货节奏。但节点化考核过于严苛，不考虑这一层因素，显得不接地气。这样的结果导向，让板子打到了一线从业者的身上。

　　从内部看，采用强管控的地产公司往往不是产品主义导向，因为企业节点管控指向高转速，可这与产品的精雕细琢常常难以兼得。

　　在实际控制人张量的偏好与坚持下，多年来，实地变成了一家唯产品主义的公司，它希望自己亲近高端客户。这与李明远的节点管控天生矛盾，目前，矛盾正在放大。

　　矛盾背后，也隐藏着李明远管理作风中的理想主义色彩。李明远性格鲜明，说话直接，在互联网公司时长期大权在握，使他养成了不顾一切往前冲的风格。这种风格在互联网行业或许可以打开局面，但当面对更为复杂、透明度有限、对政商关系要求更高的地产行业，则需要更多权衡。地产公司总裁往往被要求富有更多管理柔性与平衡能力，同时对各地市场有更为细致的了解与把握。

人事阵痛

　　过去的300天，李明远尝试做出改变，但他的总裁之路走得并不顺畅。地产对他而言仍是一个陌生的领域，这使得他在具体业务决策上存在感不高。

　　《财经》记者获悉，今年上半年，李明远曾想改变实地地产的组织架构，将总部集权制改为区域授权制，把区域做成有实权的小总部，最终让区域与城市公司都向自己汇报。但这一构想最终没能落地。

　　该计划遭到了张量反对。他在一次会议上否决了这样的构想，并发言称，给你的权力就是你的，但是，不要夺权。

　　在实地，集权制确保了从上到下的强管控，也满足了张量对设计、研发等业务的管理偏好。

　　据《财经》记者了解，今年下半年，前金辉地产总裁马立强的到来也一定程度加强了李明远的危机感。

　　马立强现任实地地产副董事长，负责运营、工程、招采等诸多地产业务，从业经验丰富。除了金辉总裁，他还做过武汉万科城市总经理、万科资金管理部总经理等职位。

　　“干活的是马立强，抽鞭子的是李明远。两个人都有点不自在。”上述实地地产中层说。

　　一方面，马立强扛起了地产业绩指标，却没有得到足够的授权，另一方面，身为总裁的李明远，希望夯实自己的业务审批权限，让公司管控流程更规范，但也产生了一定的权责分离。

　　从今年年中开始，李明远围绕业务实权与人事招聘，开始了新的变革。他通过总裁办，修改了实地地产的权责手册，上收招标、采购、财务等管控权。同时通过审计部门审查员工的过往履历。

　　似乎是从百度辞职事件中吸取了教训，在实地地产，李明远重视审计，对员工的不良记录、履历瑕疵、业务的灰色收入等零容忍，一经发现，直接开除。被开除者的位置空出后，大多也由李明远主导的总裁办决定接任者。

　　“水至清则无鱼，这轮纠错导致了一些冤假错案，甚至有’钓鱼执法’，大家干活的心气很受影响，相互不信任，现在他看谁好像都觉得有问题。”上述实地地产员工说。

　　这些管控正在带来公司的人事动荡。《财经》记者获悉，今年以来，实地地产总经理级别以上的离职者已超过10人。包括运营、财务、工程、营销等部门的数位副总裁，以及武汉、广州城市总经理等等。这使得实地管理团队需要新一轮组建与磨合。

　　在广州，曾经有实地项目因一次开盘销售业绩不佳，包括广州城市总经理在内，整个城市公司营销总级别以上的人被全部开除。

　　遭到清理的管理层团队恰是去年让实地实现业绩突破的队伍。在地产界，几乎任何销售增速成倍增加的公司都会附带一些变形动作，李明远的纠偏初衷是合理的，但动作尺度也极为重要。

　　新的变革应当以公司更健康发展为目标，保护团队的狼性，以业务发展为主线，纠偏变革为辅助。“变革是修剪枝叶，而不是砍掉大树。”上述实地中层人士说。

　　作为地产公司总裁，良好的管理初衷与企业当下阶段是否匹配，行动与发心是否总能统一，是接下来李明远需要考虑的新问题。

　　今年是地产公司高层人事流动的大年，变动大多源自老板对企业战略目标的需求，与职业经理人执行力度的不匹配。在全行业追求规模为王，利润保障的要求下，中小规模公司面临更凶险的生存环境。

　　作为老板，张量的耐心是有限的，“非典型性”地产总裁李明远还需要进一步证明自己。毕竟，留给实地地产的时间不多了。

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