抢了林更新饭碗？刘强东代言海澜之家背后，愈发彰显对服饰电商板块的野心

　　两天前，刘强东在微头条中发布消息称，“2018中国男人两大标配：上京东、买海澜；做男人、很简单！我为海澜之家代言！”，并配上了身穿海澜之家服装的照片。

海澜之家的代言人林更新随后转了海澜之家官网旗舰店微博对刘强东的感谢，并表示：“东哥，您是全新代言人么？”

　　据京东方面表示，1月23日，京东将联合海澜之家举行海澜之家超级品牌日，刘强东此次亲自出马，也是在为活动预热。同样，在去年9月，京东联合内衣品牌都市丽人的都市丽人超级品牌日，刘强东也亲自到场。

　　作为身价百亿的互联网大佬，刘强东竟愿意亲自“披挂”为其他品牌代言，对双方合作的重视程度显而易见。

曾经，京东想让更多女人爱上自己

　　去年京东三季度财报发布后，刘强东曾表示，在电商的14大品类中，京东已在12大品类领先，只在服饰和家居领域有待赶超。对于3C起家的京东来说，服饰可能是京东需要补上的最后一块拼图，京东不断加码服饰版块的各种举措也就是顺理成章的事了。

　　服饰作为电商行业中规模最大的品类，且以女性用户为主要消费人群。刘强东称，2018年要让更多女性爱上京东。

一个爱上头条的女主人+时尚事业部

　　可能很少有人知道，看上去略土的京东竟是国际时装周的常客，从2015年起，京东已经先后登陆米兰、伦敦、纽约国际时装周。更何况，京东还有一个频频亮相时装周、各大品牌秀场，甚至举办国际时尚party的女主人。

　　据悉，京东有个时尚事业部，在今年3月由服饰家居事业部拆分而来，据说已经成为京东平台最大、增速最快且拉新能力最强的核心品类。目前，京东时尚事业部已经吸引了包括Armani 、Ray-Ban、TAG

　　Heuer泰格豪雅、ZENITH真力时、Chopard萧邦、卡西欧、La Perla、施华洛世奇、Ralph Lauren、Rimowa、新秀丽等很多知名品牌。

　　服装品类是阿里的核心优势，对于专长于3C、家电的京东来说，它早已按捺不住去挑战天猫、淘宝的服饰领域，而且服饰作为高频、高利润品类，极有可能成为京东下一个增长点，京东因此志在必得，但这并非易事。

入股Farfetch，拉来布局奢侈品市场最强伙伴

　　2017年6月，京东花3.97亿美元投资时尚购物平台Farfetch，成为其最大的股东之一，同时刘强东还要加入Farfetch董事会。Farfetch仍旧作为独立品牌面向消费者，与京东在营销、物流和技术等层面开展合作。

　　要知道，Farfetch可是拥有全球700多个顶尖买手店和品牌合作伙伴的电商平台，就像刘强东所说，Farfetch无疑是加速京东布局奢侈品市场的最强伙伴。

上线独立的奢侈品APP——TOPLIFE

　　显然，入股别人的时尚购物平台并不能满足东哥的胃口。面对着互联网带来的电商人口红利、女性经济的猛进，以及国内奢侈品行业的迅猛发展，京东的触角早已伸向此处。

　　2017年10月，京东，黑白灰为主的色彩搭配给这款新APP带来低饱和度的高级感。与常规线上销售渠道不同，TOPLIFE着眼于销售服务、客户体验、供应链管理三个方面，来打造一套专属的奢侈品电商解决方案。

　　不过现在的TOPLIFE里，没有什么一线大牌，内衣品牌La Perla、Emporio Armani、Ports 1961、Trussardi、高档音响品牌B&O、箱包品牌Rimowa等也算比较有知名度。

联手腾讯入股唯品会

　　接着2017年12月，京东又联手腾讯，认购唯品会新发行的A类普通股，认购金额分别约为2.59亿美元和6.04亿美元。交易完成后，腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份。

　　不仅如此，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口；京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

　　联手唯品会，对于京东来说，是寻求战略联盟之外，更是补充自己的服饰供应链和运营经验的不错途径。

与美丽联合集团组建合资企业，持续补女性用户短板

　　2018年1月，京东与社会化导购和电商平台美丽联合集团共同宣布，将成立一家全新的合资公司。合资公司将专注于运营微信社交生态中的电商平台，为消费者提供更丰富的商品选择，探索并引领社交电商领域的模式创新。

　　美丽联合大家并不陌生，由蘑菇街和美丽说在2016年1月合并而来。合资集团的未来发展路径是：美丽联合的社交电商+腾讯爸比的小程序开放性+京东供应链物流等能力，可见，京东正集结越来越多的人扩充其服饰品类运营能力。

这一次为什么是海澜之家？

　　这一次东哥“代言”海澜之家，莫不是因为和京东一样，海澜之家也在消费升级的浪潮席卷下，渐渐拜托这“有点土”的形象？

　　这两年，海澜之家画风突变，不仅是代言人换成了当红小生林更新，海澜之家还找来知名设计师推出联名款；在店铺设计方面，明黄色的店铺已经是过去，参照快时尚品牌店冷淡风格，让服装的搭配展示成为店内最重要的主题。

　　有数据统计，截止2017年6月30日，“海澜之家”品牌的门店数量已达到4376家，遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市。仅在2017年，海澜之家就计划净增门店750家，其中海澜之家品牌门店净增350家，其旗下品牌爱居兔和海一家门店净增400家。

　　在 “2017中国企业500强”榜单中，海澜集团以营业额933.05亿元，净利41.33亿元排名服饰榜榜首，与第二名的雅戈尔营收足足拉开369个亿的差距。

　　所以，除了看似同类的发展路径，京东也是看中了海澜之家强大的营收能力。

　　更有连锁效应可能会出现。投资界此前曾做过报道，海澜之家在去年8月入股了快尚时装（URBAN REVIVO），希望通过投资快尚时装，在改善自身品牌形象的同时，也能借鉴到其商业模式。此外，面对相对还未饱和的童装市场，海澜之家旗下全资子公司海澜投资以6.60亿元，成为英氏婴童的第二大股东。海澜投资从2000年至今已经对外投资了30多个项目，尤其偏好金融企业，而海澜集团的副业还有航运、地产、文旅等等……

　　京东与海澜之家的合作，背后藏着很多可以延伸的条线。

　　自带流量的老板娘、上线奢侈品APP、投资唯品会、成立新的合资集团、代言海澜之家……抓住女人的同时，京东也终于把手伸向了男人。

本文来源投资界，作者：闫启 粥沫儿，原文：https://news.pedaily.cn/201801/426385.shtml