10亿元还砸不动你？从暗斗到明争，瑞幸咖啡正面杠上星巴克

　　曾经说要“超越星巴克”的瑞幸咖啡决定先起诉星巴克。这家今年突然横空出世的咖啡零售商，一入场就气势汹汹，直指称霸国内咖啡市场多年的洋品牌星巴克。“汤唯、张震上场代言，10亿融资教育市场，定位‘中国新零售咖啡代表’”，瑞幸咖啡出手可谓不凡。

　　盘踞中国咖啡市场多年的星巴克早有先见之明，排他协议的签订以及对供应商的供货管制，都是对其行业垄断地位的保护。这种做法在行业再普遍不过，“新入局者”瑞幸的起诉被认为是“碰瓷”、“戏多”。

　　早就有业内人士说瑞幸有硬仗要打，星巴克只是其一。如今这场硬仗“如约而至”。

火药味十足的入场

　　瑞幸咖啡从一开始就瞄准了星巴克这家中国咖啡市场的庞然大物。5月7日，星巴克刚刚宣布联手雀巢组建全球咖啡联盟，隔日，瑞幸咖啡就在北京召开发布会，宣布了品牌愿景和公司定位，拉开了“无限场景”品牌战略的大幕。

　　这被认为是对标星巴克的打法。星巴克一直宣称要为用户提供第三空间，而瑞幸则提出“无限场景”概念。近日，更有消息传出“瑞幸三倍薪资挖角星巴克员工”。无论是从品牌战略还是运营层面，瑞幸都在若明若暗地挑战着星巴克。

　　初生牛犊不怕虎的劲头让瑞幸以迅雷不及掩耳之势进入消费者视野，上线五个月，进军13个城市，已开出400家直营门店，瑞幸咖啡计划在5月底提升至500家。媒体曝光度也是高开高打，据媒体报道，瑞幸咖啡过去两个月收获了2000万曝光。

　　互联网消费品牌抢占市场的套路只有一个，烧钱，烧钱，还是烧钱。“买二送一，买五送五”，“外卖业务由顺丰快递配送，订单价格超过35元即免配送费，超过30分钟免单”，瑞幸咖啡用这种简单粗暴的方式打开了市场。烧钱式营销的背后是成本的增加，有媒体统计，瑞幸每日新增用户就需补贴14万元。

　　“瑞幸咖啡（北京）有限公司”工商资料显示，2018年4月15日，瑞幸咖啡完成了天使轮融资，为个人投资人陆正耀及创始团队成员共同出资。瑞幸咖啡称，前期投入10亿资金用来教育市场。

　　瑞幸咖啡并不是咖啡市场唯一的搅局者。从去年开始，以连咖啡为代表的咖啡新零售品牌，被认为是刷新了咖啡的消费场景。连咖啡CEO张晓高认为，“当咖啡从一种情景式消费变为一种日常消费，消费人群和场景都将大大扩展。”

　　5月初，蚨来咖啡实体店也落户上海，宣称要通过“互联网+”连接中国咖啡新零售。咖啡市场新入局者不断，看来又要掀起一场腥风血雨了。蚨来咖啡更是直接提出：“既然要做，就要做中国的“星巴克”，自己的民族品牌”。

　“碰瓷”星巴克？

　　对于搅局者如瑞幸咖啡这种“正面刚”的态度，星巴克开始“接招”。有消息传，星巴克全球高管暗访了北京和上海的瑞幸咖啡门店，是真是假难以判断。但是5月15日，瑞幸咖啡发布的一封公开信，彻底让双方的对立摆在明面上。

　　瑞幸咖啡信中称在实际业务发展过程中遭到星巴克的垄断性竞争，其中包括星巴克与很多物业签订了排他性条款，星巴克对其共同的供应商频繁施压。基于此，瑞幸根据相关法律已向有关城市人民法院正式提起诉讼。

　　瑞幸咖啡委托律师、金杜律师事务所合伙人李中圣表示，鉴于星巴克涉嫌垄断的行为，损害了咖啡行业的公平竞争秩序，也阻碍了瑞幸咖啡的正当经营活动。

　　此前，就有分析人士认为，想要分得中国咖啡市场的“大蛋糕”，瑞幸咖啡还有“硬仗”要打，如今这场“硬仗”不出预料的到来了。占据了中国连锁咖啡市场50%份额的星巴克，在面对咄咄逼人的瑞幸时，又怎会按兵不动。

　　“某咖啡还真是戏多”，小编在朋友圈看到这样一条回复。发朋友圈的人故意隐去了品牌名称，估计是不希望给其白白增加热度。这也反映了很多吃瓜看客的心理，初出茅庐的瑞幸此举被认为是“碰瓷”。

　　对此，星巴克进行了回应称：“无意参与其他市场品牌的炒作”。有律师人士也认为，没有确切证据认定星巴克目前 具有“市场支配地位”，也就谈不上违反反垄断法。

　　有业内分析人士指出：“星巴克很难在供应商链条上搞定对手，但是‘二选一’的策略，还是会在一定成都上增加瑞幸咖啡的发展成本，减缓其扩张势头。”

　　具体结果要等法院判定，但是如此高调起诉咖啡巨头星巴克，瑞幸的曝光度看来又要创新高了。

本文来源投资界，作者：zoewang，原文：https://news.pedaily.cn/201805/431311.shtml