创世伙伴资本周炜：创投到了新拐点，从三大方面掘金

　　为深入贯彻落实国家创新驱动发展战略和金融业改革开放决策部署，推进西安国家中心城市和丝路国际金融中心建设，促进中国同世界的交融发展，由中共西安市委、西安市人民政府主办，西安市人民政府金融工作办公室、西安高新技术产业开发区管委会、清科创业、西安高新技术产业风险投资有限责任公司承办，大西安产业基金、西安资本以及中科创星协办的“2018全球创投峰会”于2018年9月5-6日于古丝绸之路的起点西安召开。

　　现场，创世伙伴资本创始主管合伙人周炜作了《那些年，我们一起排过的雷》精彩主题演讲。以下为演讲精华，经西安创业网（www.XianDream.com）编辑：

　　大家早上好！西安很多年没有来了，我对西安很有感情。西安这一次能与清科合作这样大规模的创投峰会，非常有眼光。我是在甘肃长大，也算是西安的邻居，在成都读的大学。大家都知道成电和西电是死对头，这些年的发展也是各走各的路。作为投资人，我从甘肃走出来、成都读书，又在成都、北京做了10年投资，创业11年，现在又开始做自己独立的基金。刚才姚劲波作为一个创业者讲的非常直白，我也希望从创业者的角度给大家一些比较真实的观点和想法，也希望西安能够在接下来的创新创业方面起到重要的作用。

　　我们是一个新的基金，去年四月份才成立，之前在管理凯鹏华盈中国基金，同步创立了新的平台创世资本。我们要扶持中国创造，这是独立做这个基金的重要原因。我们是典型的A轮投资，过去70%的投资都在A轮，有30%多的项目已经成为行业的独角兽和领军地位的公司，绝大部分都是A轮独投，包括京东、神州租车等公司。

一、创投新拐点

　　为什么大家都提到这一点呢？因为今年是2018年，跟十年前2008年的状况是非常像的，甚至比当时的状况还要严重。目前中国面临中美经济冲突的形势，从政策层面上来说，像08年那种刺激消费、内部自救的资源相对来说没有那么多。所以全球经济形势的变化下，中国也面临崭新挑战的时候，不管创投还是创业者都面临很大的压力。

　　具体到行业，在创新创业主要是两个领域，一个是互联网和相关方面，另外一个是硬科技。我们面临的重大挑战是流量入口极其集中，大家可以看你每天手机的电池使用量，有多少是用在哪个app上，我认为有60%以上是微信，大家的关注度是被腾讯公司垄断。这种情况下，流量是什么？就是在线下开商店的时候，偏远地区没有人过来就会死掉，这种情况下创新公司面临巨大的挑战和压力。中国的巨头公司有一个特点，仍然能保持创业一样的狼性和创新力，姚总已经做了十几年了，但58的创新力依然不亚于任何的创新公司，创新能力依然很强，这对创新公司是一个巨大的挑战。

　　全球的互联网增长速度在放缓，中国现在智能用户手机的数量已经超过10亿的级别，再增长没有什么机会了。在这种情况下，用户数量增长接近上限，流量变得非常贵。当时我们投京东的时候，一个获客成本是几十块钱，等到后来是两三百块钱，而现在教育的互联网公司居然达到了6000到1万，这对于互联网创新公司来说是一个挑战。2011年之前中国的创业基本上是模仿美国模式，那个时候我们很尴尬，到2016年基于中国的应用场景出现了更多的商业应用的创新，到现在有更多的，这都代表着创新创业环境正在发生改变，这是非常令人振奋的事情。

二、新人群

　　我们现在面对的大环境、互联网压力，下一步的创新驱动力在哪里？我们认为目前至今后5——10年，推动中国创新创业*的两个要素，一个是新人群，一个是新技术。无论创业者还是各地政府对新技术的认识很清楚，但对新人群的特征还未清晰的认识到。

　　新人群*的表现是消费习惯和付费习惯的变化。5年以前我们以为中国年轻人会更像美国年轻人，热衷体育、户外，更健康。而现在却发展成为宅、草食、萌、腐，国家也看到了这个现象，希望有更多健康的场景满足他们的要求。中国的新人群现在已经超过美国了，从人数来说中国的人数是美国的四倍，中国的年轻人人均消费的金额远远低于美国年轻人，但是中国年轻人在线上花的时间是美国年轻人的两倍，中国的付费场景从几年前就已经更关注新的付费模式，包括虚拟物品的销售打赏，在中国爆发起来以后才在美国开始爆发。这也就是为何过去五年里看到中国*的互联网公司，前十大基本上有一半是中国公司。

　　现在新人群已经成为主要的消费驱动力，为什么这一代人不一样？我们怎么界定新一代？90年以后出生的这一代人，他们的心理和90年之前是完全不同的。比如我原来在创业时代的一个子公司独立上市了，现在也是200亿市值的公司，CEO是我的老朋友，我去他办公室找他聊天，一看他正在下载盗版电影，我说你这么富有在爱奇艺上付费看不就行了吗？他觉得这些本来就应该是免费的。而新一代的年轻人参照性是什么呢？像互联网教育的爆发，很多模式在七八年前PC时代就出现了，但增长非常慢，这两年各个互联网教育公司的业务没有变化，但收入呈现了爆炸性的增长，从量变到质变。这一代人的想法是我在线下请一个老师两三百块钱一个小时，而在网上跟一个美国老师学英语160块钱，认为这是便宜的。所以这是差异很大的消费心态，这种消费心态不同带来的后果是，甚至有一个互联网教育公司的模式非常简单，录制十几分钟卡通类学英语的视频，每年两千块钱的收费。所以各位创业者，我认为今后五年如果抓住这一点，就可以获得很好的回报。

三、付费习惯养成

　　中国人民现在对移动支付意愿很强，付费习惯的养成，带来了很多垂直平台的机遇期。我们看到很多例子，因为行为的不同，一些公司就算是一千多万的用户，他只要针对一个正确的人群，提供的产品就非常有价值。在这种垂直平台上也有越来越多的机会，像成都有很多的游戏公司做的非常好，这就给西部的城市带来了很多的机会。在PC时代有一个说法是“世界是平的”，指的是制造产业，而在互联网时代全世界才会真正是平的。无线互联网因为安卓提供了一个全球非常平等的生态环境，从产品的上架、推广、销售、服务等都可以在这个平台上自如地完成，而大家根本不在意这个服务是谁提供的，都可以获得很好的用户。这就给西部城市带来了很多的机会，西部的创业公司可以在全球竞争。

　　我说一个例子，中国公司出海是非常赚钱的，出海的公司很多都是小公司。前两年有一件悲惨的事情，一个程序员被一个女孩子骗后自杀了，他是一个很有钱的程序员，那他的钱是怎么赚到的呢？像我们今年投资了一家公司，他们在中东开的直播业，他给我截了一张图是沙特阿拉伯安卓下载前十名的截图，前八家公司都是中国公司，所以我们有机会把中国的模式输出去。这一系列的变化，人群的变化、创业环境、生态的变化，让更多的消费者有了更平等的机会去体验。

　　我们投资的喜马拉雅公司，给我们带来了很大的回报。第二届喜马拉雅FM—123知识狂欢节的举办，3天带来了1.96亿的收费，美网上订阅模式是最稳定的一种收入模式。喜马拉雅公司正式告诉大家，中国年轻一代因为以前包括创投圈很多人所认为的，让用户进行线上订阅模式是不可能的事情，但今天已经开始做了。我们作为投资者，工作就是观察在平淡的生活中蕴含的一些创新事件。

四、新技术

　　西安本身是一个有很强技术活力的城市，有非常多的大学。新技术在这些年开始，再往前推10年中国的投资人很少真的从技术方面赚到钱的，但在新技术领域，现在看到真正的公司开始赚钱了，从AI到一些制造企业、人工智能、自动驾驶，非常多的领域。为什么中国在新技术上有很多的机会呢？我们技术在进步，我虽然是学物理电子技术的，但我深切理解中国的技术底层和世界*地位差别非常大。但我们也有自己的优势，互联网领域为什么全球无线互联网上市公司将近一半，前十名的公司是中国的公司，原因很简单，因为从底层操作系统到硬件生产、手机品牌、开发者群体、市场支付、应用场景等，除了底层系统这一块儿中国没有*性，在其他任何一个节点上，中国都是前列的，中国制造是世界的工厂，中国的手机品牌不用再说，中国有全世界*的开发者群体，中国有世界*的市场，应用场景的分布化在中国也特别明显。所以中国互联网巨头公司的崛起不是偶然事件，同样在人工智能、机器人、无人驾驶等，我们在产业链方面都有很强的优势，实现这些是有机会的。

　　我们认为中国还有巨大的优势，在美国和欧洲跟同行聊的时候，提到了中国政府用户对创新的高接受度和灵活性，很多人是不太相信的。他们的印象中，中国政府和老百姓对新东西的接受比较慢。其中中国非常的开明，一个新领域虽然最近有很多的政策出来，但仍然是让你发展，发展到一定程度再来监管。有一个项目在巴铁，虽然这个项目失败了，是当地政府对新技术的理解不太够，但至少是非常渴求创新的东西在本地出现，这种心态对中国的创业者来说是个福音，可以找到更多的应用场景来实现。

　　真实场景的先发优势，这也是我们非常*的东西。中国的很多地方除了政府的接受度高与低之外，很多新东西我们都可以尝试，这些尝试可以给你带来更多的经验。像在硅谷，这一个产品不是一个*产品就不要拿出来，而在中国是快速迭代。不管怎么样先上线，先让用户用起来，得到反馈以后尽快的更新。美国的一些项目很有意思，他们的产品十年间没有任何的变化，而我们中国的公司是不停的让产品变化，不停的变得更*，这些都可以积累很多的经验。中国的技术领域同样也可以出现这些机会，像无人驾驶、机器人的落地使用，京东的无人仓是标志性的项目。

　　中国没有强烈的宗教约束，这也是一个优势。现在人工智能时代，很多东西在西方宗教文化下，很多人是有心理障碍的，他们认为这些是不应该做的，有大量的约束对人工智能包括生物技术的使用。但在中国我们愿意在技术领域做更大的尝试，我们的脑子里没有那么多的束缚，我们还是相信创新一直在往前走。我认为全世界*个百分之百实现无人驾驶的城市一定在中国出现，但是进度比我想象的慢了一些，但我相信有这种能力让局部的城市提前发生。比如在二环以内可以完全变成一个无人驾驶区域，现在无人驾驶技术如果在一个没有人开车和人走的城市，完全比我们开车驾驶更安全。

　　所以我们中国西部有很多的机会，具备的优势仍然存在，对创业者、监管者、投资人来说，可能要做到的事情就是尽可能的让自己思维更开放、去接受、去支持、而不是去约束。谢谢大家！

西安创业网（XianDream.com）作为2018全球创投峰会官方创投媒体，是一家专注西安地区创业与投资的专业媒体平台，提供最新最快的创业资讯、行业数据、政策法规解读，深度挖掘西安智能制造、军民融合、文化创意等众多产业的创新升级，促进陕西西安乃至整个西部地区创业与投资的全面对接。

　　本文为本次峰会周炜演讲实录编辑整理，如有异议请及时联系修正。

【本文由投资界合作伙伴西安创业网授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。