“上海只有两个公司加班到深夜”，创立2、3年，他们都上市了……

　　上个月，当趣头条正式在美国递交了招股书，舆论再度喧嚣起来——比拼多多还要快，成立两年就上市了！此前，当“趣头条即将上市”还只是一个传言而尚未有真正定论时，由此引发的讨论就一层盖过一层。

　　关于趣头条，有几个标签不得不提：资讯界的拼多多、五环内人群看不懂、横空出世跻身资讯平台前三、腾讯领投、黑五类广告聚集地……到今天，趣头条又在争议中上市了。

　　投资界（微信ID：pedaily2012）9月14日消息，趣头条今晚在纳斯达克正式挂牌，股票交易代码QTT，成为移动内容聚合第一股。

极度下沉的资讯平台，社交裂变、奖励营销的一把好手

　　之所以被称作资讯界的拼多多，是因为趣头条也是重度下沉的一款产品。

　　2016年才开始做资讯类APP，趣头条创始人谭思亮心知肚明“起步太晚”，得找出最差异的打法。中国移动互联网浪潮发展至今，“一环二环内”用户的的昂贵流量已经是一片红海，并被巨头牢牢占据。同时，三四线城市增量人群对于阅读娱乐的方式、适合他们内容资讯的需求呼之欲出，互联网下沉的拐点已经扑面而来。通过专注下沉市场，借助智能手机和移动互联网、微信在那些地区的爆发的红利期，趣头条开始挖掘最初的核心用户。

　　面对彼时市场内已有今日头条、一点资讯等玩家，趣头条随后又发现的新机会：信息流产品的流量分发售卖模式可替代性非常强，最终也会陷入从大渠道买流量然后再分发的怪圈，趣头条不然，它和同样主打下沉的拼多多一样，瞄准社交关系链，迅速覆盖传统广告推广无法触及的海量用户群体。

　　趣头条的广告旗帜鲜明——让阅读更有价值（看新闻也能赚钱），资讯平台千千万，但普通用户都能赚钱的就只有这一个。补贴拉新，简单粗暴，比如首页弹窗的“新人红包，打开得18元”，并且无门槛当日可提现，比起很多反人类的互联网公司都是很好的用户体验。

　　接下来，社交裂变的强大能力则凸显出来，“邀请用户得红包”覆盖了微信和QQ两大社交关系链，可谓变着法子给用户送钱，很多人都沉浸在趣头条的收徒机制中不可自拔。

　　留存的难题也是通过补贴来解决，阅读就能有红包，分享就能领金币……用户A100899在趣头条上25万的月收入，是一针绝佳的兴奋剂，刺激着用户也刺激着趣头条的团队。

　　2017年底，趣头条的注册用户数是7000万，日活超过1000万。根据第三方机构猎豹大数据统计数据显示，2017年度中国APP排行榜中，在资讯类产品中仅次于腾讯与今日头条，超过了多数传统新闻APP。

　　但争议也随之而来。首先，趣头条的用户是资讯内容的消费者，还是单纯刷币领红包的投机人？长此以往，若补贴停止或不再满足于现在的收徒费用，这些人能否真正留存下来？其次，趣头条内的广告质量频频被人吐槽，甚至出现“黑五类广告”，毕竟下沉无可厚非，“下流”就千万不该了。

月活用户近4880万，仍处在亏损状态

　　在趣头条提交给美国证券交易委员会的招股书里可以看到，在趣头条将有3757万股A类普通股和3424万股B类普通股被公开发行和在外流通。此外，公司联合创始人及执行董事长谭思亮将持有总表决权的73.2%。

　　2018年7月，趣头条APP的累计装机量达1.54亿，月活跃用户数达到4880万，日活跃数为1710万，每个日活用户每天花费在平台上的时间平均约55.6分钟。

　　2016年，趣头条成立当年的营收为5795万元人民币，2017年则快速到了5.2亿元人民币，同比上一年增长近9倍。2018年上半年，趣头条营收7.2亿元人民币，较2017年上半年的1.1亿实现5倍以上的增长。

　　但根据招股书，趣头条仍处于亏损状态：2016年净亏损为人民币1090万元，017年净亏损人民币9480万元，截至2018年6月30日的前6个月，净亏损达人民币5.144亿元。

投资人：“下沉渠道”还未被频繁提起时，我们就关注了趣头条

　　拼多多、快手、趣头条，可以说是“下沉三兄弟”，他们服务的用户很一致，瞄准的是一个比一二级更大的用户市场。

　　作为最早投资趣头条的机构投资人之一，红点中国执行董事张鸣晨对投资界（微信ID：pedaily2012）说，当初关注到趣头条时，“下沉渠道”这个概念还未被频繁提起。

　　红点中国当时主要看三点：1、市场足够大，三线及以下城市的移动互联网用户数达4.958亿人，占中国总的移动互联网用户数量的51.1%，且渗透率是显著低于一二线城市的；2、创始团队背景，董事长谭思亮曾在盛大集团负责过在线广告平台业务，团队都是来自51.com、和盛大广告，绝对是行业老兵，对互联网用户心理理解非常深刻；3、执行力非常强，灵活应变，找准模式，迅速突破，建立壁垒。

　　张鸣晨评价谭思亮是互联网赛道的顶级赛车手，极强的独立思考和构建商业能力，从市场和用户的动态演进中发现差异化机会，并迅速转化成商业产品；执行力超强，带动整个公司形成独特文化，业界评价上海只有两个公司是“加班到深夜”的，即趣头条和拼多多。

　　截至目前，趣头条曾经获得过3轮融资，投资界（微信ID：pedaily2012）制表如下：

　　今年3月的B轮融资时，腾讯曾经领投趣头条。腾讯认为，趣头条敏锐地抓住一、二线以外城市社交流量的快速崛起，为大量非一二线城市用户提供资讯和内容消费体验，是非常有价值的尝试。

　　道理很简单，看好趣头条的下沉能力，打进腾讯新闻、天天快报等没有大范围触及地区，抓住这个最有可能帮助它对抗竞争对手的产品。

　　值得一提的是，招股书还显示，这次IPO趣头条获得了来自京东集团4000万美元的认购意向，此外还有澎湃新闻的战略投资。

资讯平台混战，不是所有的“下沉”都能突围

　　新闻资讯、移动内容聚合类客户端们竞争激烈。四大门户之外，今日头条牢牢占据个性化资讯市场“一哥”的地位，此外还有与它争但始终没怎么占到便宜的腾讯的天天快报、阿里的UC订阅号、以及作为凤凰网移动端战略押注的一点资讯。

　　趣头条的横空出世渐渐打破稳定局面，尽管在有的人看来，这并不是一个能与自己齐名的平台，甚至不算是资讯聚合。

　　投资界（微信ID：pedaily2012）曾经采访过某个同样主打三四线城市的资讯平台，规规矩矩做自媒体的聚合和分发，前期，平台上还专门留有商业广告类文章的渠道，其创始人说，在任何资讯平台，广告销售永远在和编辑打架，利弊皆有，平衡不易。

　　他们把一开始就把互联网刚需和流量红利的两性、美女频道推的靠前，把更有逼格的艺术、收藏、读书、品茗、雪茄、万表、滑雪等频道做少许隐藏，但它总归没有足够下沉和足够接地气，该创始人曾说：“如果把低俗作为产品取向，我不认为这个东西能有多么长久的生命力。”

　　资讯分发的战争还在进行，可即便做下沉，也不是所有人都能像趣头条一样突围，甚至无法存活。两天前，投资界再次联系该平台，发现后续融资发力，对方已经停止运营。

结语

　　谭思亮曾说：“在竞争激烈的市场，用补贴发钱建立竞争壁垒，在打车软件、外卖等市场已经被证明过是行之有效的。当你发现一个足够大的市场，应该迅速打造商业模式，获取用户，占领市场，建立行业壁垒。”

　　不只是迅速打造商业模式，从成立到上市，趣头条只用了两年多的时间，成了赴美IPO中最快的中概股。背负嘈杂的舆论，在中概股普涨的今天，等待趣头条的又会是什么？

本文来源投资界，作者：YY，原文：https://news.pedaily.cn/201809/435827.shtml