寒冬洗牌激烈，猿辅导关停在线1对1业务

日前，猿辅导正式关停了在线1对1辅导业务，表示：未来将聚焦自己的主要营收业务，即班课业务。

猿辅导成立于2012年，是国内初高中在线辅导学校。去年12月，猿辅导完成了腾讯公司领投，华平投资集团、经纬中国、IDG跟投的3亿美元融资，此后估值30亿美元。而在此之前，猿辅导曾经获得7轮融资。

在线1对1洗牌激烈

猿辅导关闭1对1业务，据悉原因“主要是平台老师量太大，都是申请模式，如果有公立学校老师，我们也很难发现。”据36氪报道，猿辅导对外称自己是行业唯一盈利的一对一业务，且收入在行业来说肯定还是一个不错的量级。

尽管如此，师资缺乏、用户付费能力等掣肘，再加上1对1成本明显高于小班课，都可能是关闭业务的导火索。

断臂自救尚且是良策，去年，在线1对1业务的种种现象都表明，行业洗牌愈发激烈。

去年2018年10月份，在线教育机构“学霸1对1”和“理优1对1”相继被曝陷入财务危机，退出在线1对1赛道。其中，学霸1对1此前共有过两次融资经历，最近的一次是在2016年，而公司也是在2018年6月才刚刚单月突破1000万元营收。融资不顺对学霸1对1造成的影响不可谓不大，要知道其所处的在线教育行业亏损运营十分普遍，“烧钱”是每一家在线教育平台所无法避免的，但烧也要烧的合理。

众所周知，教育行业发展具有极强的逆周期性，即使在经济下行的环境中也依旧能强势表现。有相关数据显示，截至 2018年底，整体在线教育市场规模将超过3000亿元，未来几年还将保持稳步的增长态势，而在市场的需求大趋势下，在线1对1辅导也被越来越多的家庭所接受。

正是因为被很多家长看重，企业更需要自我修炼，扛过洗牌期。

头部企业机会更多，新入局者难上加难

华平投资的合伙人陈伟豪就曾表示对在线1对1模式的看好：“线下1对1模式因为高成本运营很难形成规模，而互联网刚好解决了线下模式的弊端。在线1对1模式会把传统1对1的束缚打破，比如学习效率的问题、师生匹配的问题。同时，每个单体公司运营的好坏还是得看这个公司的本身，头部的线上1对1培训公司，只要达到一定的规模都是可以跑的起来的。”

不过，在洗牌期后，格局还会有变化。

资本大潮退去，在部分企业退出赛道的同时，少数头部企业的成绩却表现强劲。

最新报道显示，截止到2018年年底，英语在线1对1的教育品牌VIPKID已获7轮融资，累计融资金额超50亿元人民币，成为了国内第一家估值超过200亿人民币的教育类创业企业。在用户体量方面，VIPKID的全球付费用户已经超过50万，用户续费率达到95%以上，新老用户转介率也超过70%。据悉，在中国精英管理杂志《商学院》发起的“10000组家庭英语学习大调查”结果中，有56.67%的受访家长选择了VIPKID。

同时，聚焦K12在线1对1辅导领域的独角兽企业掌门1对1，其2018年的数据也十分可观。在易观刚刚发布的《互联网K12在线辅导行业分析2018》报告中，掌门1对1拥有超过1000万的注册学员，续费率高达87%。凭借华平投资和元生资本的支持，掌门1对1顺利完成了成1.2亿美元的D轮融资。

如今再向里切也不容易。有专家大数据分析在线1对1行业时发现：“第一梯队的获客成本大概是业内第二梯队的一半，第二梯队大概是第三梯队的三分之二，第三梯队的获客成本就更高了。”在高额的获客成本面前，“唯有头部企业才有可能盈利” 的行业观点产生，排位靠后的选手想要维持生存都很困难，新入局者就更是机会难觅。

企业的获客成本居高不下也让其很难分出时间、资本和精力去进行产品打磨，没有了产品这一基础支撑，企业难以获得优质的用户口碑，对抗经济周期的能力也就必然下降。

资本的狂欢落幕，接下来拼的才是真正的实力和匠心。

本文来源投资界，作者：李拜天，原文：https://news.pedaily.cn/201901/439749.shtml