O2O模式已落伍，四家教培巨头转向OMO

4月中旬，高思教育宣布完成D轮1.4亿美元融资后，其创始人须佶成对外宣布未来5年的战略路线，即“坚持S2b2c战略路线，聚焦OMO新教育场景……”。

此后不久，精锐教育在京召开战略发布会。精锐教育集团董事长张熙评价巨人与溢米的联合，称精锐与巨人为新共生体注入的互补资源，“将开创教育领域OMO新模式，打造生态闭环，建立良性自循环体系”。

5月下旬，朴新教育发布最新一季财报时，创始人沙云龙表示“期待进一步探索线上线下OMO模式的发展前景”。

5月末，学大教育在京召开发布会，推出“双螺旋”教学模式。该模式将线上与线下产品深度融合，虽名称不同，但本质仍应为OMO模式。

有趣的是，自2019年初至今的半年时间，先后有4家校外培训巨头提及“探索发展OMO模式”。该模式到底有何优势，为何可获得多家教培巨头的青睐?

什么是OMO模式?

OMO，即Online Merge Offline。此概念源于2017年经济学人杂志(The Economist)的“The World in 2018”特辑上发表的专栏文章，由创新工场创始人兼首席执行官李开复所提出。文章指出“未来世界即将迎来OMO，且将对经济与消费生活带来深刻影响”。

李开复强调，助力OMO时代到来的四个关键因素分别为：智能手机的大规模应用、流畅的支付系统、质优价廉的传感器、以及人工智能技术的进步。在这些关键领域上，中国的发展速度相当惊人，并且未来将有望首先实现OMO。

与OMO模式较为相似的，是曾风靡一时的O2O模式。高思教育总裁李川曾在早前接受采访时谈及两者的区别。他指出，以美团、滴滴等O2O代表型企业为例，催生O2O模式的根源在于“本地化生活服务的产品交付逻辑导致了从线上到线下的必然连接”，所以O2O模式得以建立。

但目前来看，O2O模式在落地教育产品时似乎并不成功，许多O2O+教育的弄潮儿已经随着潮水的褪去而销声匿迹。

李川曾在采访中以房产中介加以类比。其认为从付费频次、单次付费金额来看，“教育的选择是非常慎重的决策性行为”，所以教育行业使用O2O模式时水土不服也是理所应当。

2018年，多家教育机构提及OMO模式。但因这些机构体量较小，当时并未引起过多反响。直到2019年，这一概念似乎才受到行业内的普遍关注，其中不乏老牌教育机构。

教育机构如何使用OMO模式

其实线上线下相融合的案例，在互联网领域早已出现。近年来，马云所提及的新零售就是线上线下结合的典型案例之一。在线上电商如今趋于饱和的情况下，占比超80%的线下门店就是零售市场的新增量——盒马鲜生应运而生。

对比教育市场，其情况与零售市场较为相似。在线上教育获客越来越难的情况下，占比较大且非常分散的三四线市场，即是教育机构拓展市场的新增量。而新增量的载体，就将是OMO模式。

对于新出现的概念而言，没有既往经验，各家都在摸着石头过河。

朴新教育为应对监管环境变化，放缓了收购的步伐。其将扩张的视野放到了在线教育市场，创始人沙云龙也表示对OMO模式发展前景的期待。

相比朴新教育对OMO模式的愿景，精锐教育则大刀阔斧地投入了真金白银。“OMO并不是机会，而是涉及企业生死的选择”，张熙指出，“我们要全面推进OMO。我们会投入30亿，做好线上线下技术深度融合。这30亿中有20亿用于技术升级，大力推动精锐大生态链OMO的形成”。

精锐官方表示，精锐大生态链OMO的框架已经搭建完成，原有项目产品在进行战略升级后，新产品、新计划也相继问世。精锐教育集团副总裁焦典提出，结合各条产品线的特点，围绕AI、流量互通、下沉三四线等方式，打造资源的协同效应;“建立自循环体系，促进品牌向中小城市下沉”。

而对于学大教育推进OMO模式的现状，学大教育在线教育负责人邵涛认为，“教育一定是深度的线上线下相融合”。其原因在于，家长对教育机构的需求往往是一站式的，他们并不愿意跑很多地方。同时，学大教育希望通过互联网使其产品能有更多的用户触达。

对于学生的需求而言，无论是学习的趣味性还是学习效率，都难以脱离技术的辅助，所以线上线下的融合是时代的必然选择。而学大教育推出的“双螺旋”教育模式，就是基于线上线下融合的教育模式。

邵涛指出，不同的教学场景，包括直播教学、线下教学答疑、做题、检测报告，甚至家长会都可以融合，“这是由一个深度的化学反应产生的，深度融合的链条”。他认为，线上和线下融合的模式可以使学大教育加速辐射周边省份;通过校区已有的模型来辐射更多的郊县。

教育机构在OMO模式上的投入，到底能产出多少成果?是重蹈O2O模式的覆辙，还是给教育行业带来意想不到的收获，都需要时间来检验。

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