好望角詹惠敏：打造高净值人群全球资产配置长青机构

中国的大众富裕人群和高净值人群，正试图以东方为起点，走向全球。

人们对于全球生活的需求已经不再满足于全球旅游、购物等，全球投资、教育、置业、全球资产配置乃至家族传承等都是热切的需求。财富配置全球化，面临着信息不对称的“终极难题”，专注于全球资产配置的好望角则从中扮演了保驾护航的角色。

如今，成立5年的好望角已经服务了众多家庭客户。好望角总裁詹惠敏对投资界（微信ID：pedaily2012）说：“我们开创了全球资产配置，更力求成为高净值人群的全球生活、全球资产配置的长青机构。”

开创性：

把全球投资理念引进行业

中国的全球生活人群已经形成，包括每年大概40万留学生，以及往年积累的全球工作、经商人群，全球往来人群迅速增长，他们需要全球化连贯性的服务和支持，很多业务亟待开展。

在美国生活了20多年，全球资源丰富的詹惠敏介绍，好望角在2014年正式成立，当时市场已经是一片红海，且良莠不齐，很多机构只是扮演简单中介的角色——简单地把项目拿来推广。但实际上，全球投资、生活是与各个国家的政策关系相当密切的，如何辨别项目好坏、处理境内外法律问题、熟知各国条款、进行商业谈判、合理避税、风险控制等等，千头万绪，都需要强大的专业投资能力和国际化能力。

“我观察到大部分项目都跟境外房地产有关，要么是实体房产，要么是房产金融，私募投资领域相当大一块是房地产债权或股权融资项目，这对投资要求非常高，应该说绝大多数中介机构是很难判别的。”詹惠敏说。

很具有前瞻性和开拓性意义的是，好望角把投资的理念引进了这个行业。“好望角这块业务应该是开了行业的先河，我们把投资的理念引进这个行业当中，这也刮起了一阵很大的旋风，甚至是改变了这个行业。”

做金融行业，必须要懂得一个标的是否值得投资。在去美国调研时，詹惠敏会问很多项目合作方：退出机制是什么？估值如何？成本价怎么计算的？对方往往表示惊讶：“其他中介机构从来没有问过我这样专业的问题。”

而好望角会把拿到的每一个项目重做模型、重新估值，研究地产类项目历史性情况，研究对手以及风险，对项目进行一系列投前分析。

当然，全球生活人群非常重要的需求就是身份认同，但身份认同只是一个起点。“移民不移家，移家不移国”已成为高净值人群实现全球身份配置、对冲不确定风险的标配。

专业度：

自创项目评估体系，4大业务并驾齐驱

随着高净值人群数量和财富的增长，各个国家也逐步意识到了吸引全球投资者的价值，希望借此能够对国家经济起到实质性推动作用。因此，项目类别从由政府保证的无风险模式，转向了以美国为代表的，具有一定风险的商业投资模式。

对于机构来说，这无疑需要强大的业务能力支撑。在这一点上，好望角创立的独有的项目评估体系，让詹惠敏觉得很自豪。

这是一个由好望角投资研究团队，融合国际上成熟的项目风险评估架构创立的评估体系，它会针对20余项风险指标进行考察，并进行360度全方位综合评估。通过初步沟通、初步评估、尽职调查、详尽评估并二次筛选、三次筛选后，淘汰掉不合格、不推荐、非精选的项目，最终合格项目仅剩下5%。

总的来说，评估体系，将专业的投资分析手段、项目审核流程和风险管理措施引入了这个行业。

詹惠敏介绍，目前好望角 “没有一个项目是掉链子的”。全球生活人群常常有美元投资的需求，这个过程中往往会遇到税收问题，而当地基金里的税收优化针对的是当地人群，对中国投资人并不适用，好望角则在设计适合国人的税收优化上做了很多工作。

正如詹惠敏所说：“现如今，好望角凭借美国和国内相结合的投资和服务团队、综合的投资能力、资深当地各类法律专家，以及开创的风控机制，不仅是高净值人群的全球身份和资产配置专家，更是高净值人群全球全方位生活的领航者。全球身份只是迈出的第一步，在身份配置后，好望角更提供了相应配套、符合跨境法律和税务需要的投资产品和资产配置服务，覆盖了全球生活、财税规划、地产基金、置业、教育、法律等投资和生活的各个方面。”

国际化：

遍布全球的专家体系、丰富的全球资源、为跨境人群服务

好望角常在朋友圈中被点赞：第一，把投资能力带到了行业，第二，团队以“海归”、“海鸥”为主，全球资源非常多，对客户痛点有深刻的洞察，相继推出“全球财税规划”、“留学生实习”等行业优质服务。

对于詹惠敏带领的好望角团队来说，具有丰富的全球资源的确是最大的特性之一。

首先，好望角拥有遍布全球的专家体系。好望角将全球资产配置专家团队和专业服务延伸拓展，形成了全球资产配置、全球投资管理、法律支持、税务规划、保险保障咨询等多领域、全方位、综合性专家体系。

在这方面，好望角非常重视国际人才与当地人才的吸纳与培养。由多位CFA组成的专业投资研究团队，个个具备过硬的金融背景，其他顾问及职能团队则拥有丰富的海外学习、生活及工作经验，是一支名副其实的专业国际化团队，为跨境人士提供从财富管理到生活、教育的全方位一站式服务，

真正做到“世界公民服务世界公民”。

目前，好望角在香港、新加坡、以色列、葡萄牙、美国东西海岸、英国、澳大利亚等多个国家和地区均设立分支机构，具有全球化的银行、律所、审计及税务、国际知名投资机构的合作伙伴。

其次，强大的全球资源整合能力。国际化能力中，需要对第三方合作机构有非常强的了解，不管是律师，还是估值机构、税务机构，需要对每个流程都非常熟悉。在这方面，好望角严格遴选当地合作伙伴，只与当地本土优质机构、团队、服务进行合作，定制化的设计符合中国资本需求的投资项目，并把全球化的资本带进当地优质的投资项目中。

“好望角的历史上，我们都有通过法律的形式，与当地官方机构据理力争，为客户争取到权益的案例。”詹惠敏介绍。

“投资美国行业协会（IIUSA）”曾把“最佳全球生活服务提供商“的特别大奖颁发给了好望角。詹惠敏本人是IIUSA的唯一国际顾问，这是专门为区域中心项目而成立的会员制非盈利性行业协会。

全球生活之旅路远且长，但詹惠敏相信，未来一定会有这样一代华夏子孙：他们根在中国，活在世界；他们能发现中国的机会，更能捕捉全球的机遇；他们不仅有机会感受世界，更有机会改变世界。

本文来源投资界，作者：杨继云，原文：https://news.pedaily.cn/201908/445333.shtml