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“炒鞋”狂欢背后：风雨欲来，韭菜当割

“这些人根本不懂球鞋，也活该被割韭菜。”

2019-09-19 08:20 · 锌财经刘晋源马程

在一个名为“一起炒鞋吧”的群里，有一个新人晒出自己脚穿AJ1 扣碎橙的图片。群里一片哗然，接着是一片声讨——“这么贵的鞋你竟然穿在脚上？”

这个交流群，加进了金融、币圈、球鞋店主等各个领域的人，他们的共同话题是“炒鞋”。

炒鞋群的聊天记录受访者提供

“今晚炒什么？”成了日常的问候语。一波人在问东问西，试图快速熟悉这一块新兴市场。

“Yeezy 350，1万起卖，附送比特币赚钱秘籍，增值性很大。“一位币圈人晒出刚到手的战利品。

有人在得不到回应时，甚至直接抛出比特币余额，“我拿100个比特币出来（炒鞋）够不够？”

“如果不懂球鞋，贸然进入这个圈子，不管之前在币圈多么顺，最后也会成为韭菜。”球鞋大V卡卡告诉锌财经。

2019年，窄众的球鞋圈子突然变成了一场资本狂欢。“就像是和一群股民坐在交易所看K线图，每天这K线都在上涨，刚开始很多人可能保持冷静，但很快入局的人会越来越多。”卡卡提到。

球鞋市场的门槛降低，任何人都可以成为黄牛。曾经Sneaker（球鞋收藏爱好）文化的拥趸变成了逐利的投机者，为了抢一双限量款，在排队中建立起患难情谊已经不在，更多新入局的炒鞋者只会充好钱包，盯着K线，静待出手。

8月20日前后，全平台球鞋都出现价格大幅上涨，一款发售量大，并不热门的NIKE SB DUNK紫龙虾价格飙升到8000元+，很多业内人士看不下去，纷纷发声声讨恶性炒鞋，但背后但始作俑者却无从查起。鞋狗、黄牛、球鞋电商和各个圈子的新入局者一起，都可能成为市场的搅局者。

关于球鞋的故事还在继续，“一双球鞋几经转手，价格越来越高，但最终都未穿在脚上，这不正常”，球鞋大V Zettaranc（又名Z哥）对锌财经感叹，“鞋市要崩，早晚的事。”

野蛮人入侵

资深鞋狗赵兆现在淄博经营一家球鞋店，他告诉锌财经店铺每个月的流水能达到40-50万元。

很多人会来找他咨询炒鞋的事情，他都会说不建议，或者是“你喜欢就行”。

赵兆有时会设置一个测验，在店面最显眼的位置放着他收藏的一双价值三十几万的球鞋，某些情况下他能够通过这个来分辨咨询的人是不是“懂鞋”的人。

“他们进店肯定能看到那双科比的签名款（zoom kobe 1 81分落场版双签），有的人眼睛都没往那看一眼，科比都不认识这还炒什么鞋？”赵兆提到。

球鞋的老玩家们并不反感理性地“炒鞋”。他们认为这是“以鞋养鞋”。一双球鞋的发售价已经超过千元，卖掉一双才能有足够的钱买新鞋。“这几乎是每一个球鞋玩家都经历过的事情。”球鞋爱好者韩飞表示。

“十年前我的工资不足以支撑起我一个月买两双鞋的想法。”他说，“我就去发售现场排队抽签买鞋（以原价获得球鞋的渠道），即使它不是我喜欢的配色，如果它能转卖后多赚500元，为了我喜欢的鞋子，它就值得。”

在毒、NICE等专业球鞋平台还没有出现，球鞋的交易还只是线下小范围的活动，球鞋的溢价也在合适的范围，很多情况下，交易的对象就是圈内的朋友。

很多人因为球鞋相识，相约整夜排队等待球鞋发售、吃夜宵、聊天、成为好朋友。NICE球鞋平台大v维力记得，一年冬天AJ1 top3 黑金发布时，“大家穿着自己喜欢的AJ球鞋过来排队，就像是女孩子穿着自己喜欢的衣服出去一起茶话会一样，现场超级酷炫。”

现在，排队的人群中有青涩的未成年人，也有被雇来排队的大爷大妈。

鞋子从爱好者自己买来收藏，到被商家拿来“炒”，这种变化的出现，韩飞认为是源于知名歌手、球鞋设计师侃爷（Kanye Omari West）离开Nike，开始与阿迪达斯合作。

“这是一个分界点，侃爷与Nike的取消合作后，原本Nike红椰子就因为限量，价格被抬高从一万二，接着马上高位跳到了二万五。” 单款球鞋的暴利让很多人看到了资本操作球鞋的机会。

不同玩家涌入到这个圈子里面，也将球鞋的价格推到了一个新的高度。

“对于真正玩家来说，*的敌人就是黄牛。”这是韩飞和赵兆的共识。对于鞋的争抢越来越激烈，个人和黄牛、黄牛和黄牛之间冲突的次数更多了。“原本是一个很好的环境，大家都可以拿到自己喜欢的东西，哪怕是抬价也不会抬那么厉害，现在被黄牛炒作到这个地步。”韩飞说。

因为黄牛干扰市场，球鞋圈一度纷争不断。北京、上海、南京、杭州等地，因为球鞋抽签排队、黄牛无视规则拿鞋常常爆发冲突。

韩飞遇到过这种事，他和朋友在一次球鞋抽签现场遇到黄牛。韩飞排队到Nike店门口，店员说鞋子不发，因为全部卖掉了，他发现有黄牛来拿货，上去质问他们，“当时有七八个黄牛，差点干起来了。”韩飞回忆道。最后这次发售重新抽签，但是一大部分鞋仍然被黄牛给拿走了。

随着线下排队抽鞋变得愈加困难，大部分球鞋玩家选择在淘宝购买球鞋。淘宝上球鞋价格的相对透明，因为球鞋店铺之间的竞争，买鞋更加便捷，将原本在线下的球鞋市场转移到了淘宝。

然而，炒鞋资金团和工作室加入了这场线上球鞋争夺战。已经在某球鞋平台上拥有十几万粉丝的卡卡，回忆起*次看到工作室出手的时候仍然瞠目结舌。

“2017年的夏天有一双补货发售的YEEZY 350 v2 斑马，发布后突然出现了一群人，把各大淘宝店的38.5码全部买下来，导致全平台都没有库存了，所有的淘宝店都在求货。”卡卡说。

这是他经历的*次因为垄断造成鞋子的价格起飞。

很快他发现，垄断价格并不是一件难事。

“就拿前两周被炒得最疯狂的一双鞋——AJ5冰蓝，市场总流通量大概在七千双左右，除去上脚和个人收藏，大概还有四到五千双，当时一双价格大概在1万左右，五千双×1万，五千万。球鞋还有码数之分，如果将某几个码数买断，市场会判断该鞋很受欢迎，球鞋的价格会暴涨，小几千万就可以操控价格。”卡卡解释。

一个价格记录

打造爆款是Nike的惯用伎俩。此前，Nike Air Mag依靠《回到未来2》电影、慈善拍卖会、自动系鞋科技、全球13双限量的四重宣传下，在香港以81万人民币的天价成交。

Z哥认为，目前中国国内已经是全球球鞋价格最高的市场，这意味着虽然耐克等公司在利用限量版提高价格，更多的因素是还人为的炒作和控制。

最初，鞋贩们的做法相对简单，通过直接在门店抢购、多人抽号，或者海外购买等方式获得更多限量款，再回国抬价销售。

“像反勾鞋。市场热度高，大众喜爱程度高，货量相对比较小，价格很容易抬上去。很多人会盯着这种鞋，即使只买十几双鞋，都会影响价格。” 卡卡告诉锌财经。

8月底，球鞋爱好者范进和朋友刘原定下了一个赌约。在近10双热门球鞋种，选择了一双联名限量款AJ 1 Retro high Off-White Chicago The Ten 1.0，如果这双鞋的黄金码（42.5码）的价格，能够在一周内超过7万，范进能够赢得刘原手中的一双高帮倒钩和一双丝绸黑脚趾。

而如果价格在一周之内没能超过7万，其朋友可以拿到范进手上的AJ 1 Retro high Off-White Chicago The Ten 1.0。“看吧，刘原输定了，太保守了。”他们的一位共同朋友说道。

这个赌约刚刚赌下三天，这双联名的AJ1就完成了从一万五千元到七万元的跳跃。

到第三天价格接近7万“你能想象得到什么东西可以一天涨两万吗？这还只是一双鞋！”刘原很懊恼，他入手的高帮倒钩涨到了两万元，丝绸黑脚趾也涨到了一万五。然而还没捂热就易手到范进手里，“痛苦啊，即使是朋友也不可原谅。”刘原半开玩笑地说。

拿到如此好的标的，范进也很激动，这双芝加哥是他在伦敦抽签获得购买资格，原价150磅购入，并且赠送了一双限量版的ow袜子。这样算下来，范进现在因为这双鞋子，至少获利超过六万九千元。

“我知道这双鞋会涨，但是没想到涨得这么快。”范进笑着说，“我很喜欢这双鞋，原本是打算先收藏，等有配得上它的衣服再自己上脚，但如果涨到9万我会立马卖掉。”

范进和刘原都很清楚，他们爱鞋，但是这份爱是有价格的，范进对于这双鞋的爱，标价为9万元。

如此大幅的价格变化下，鞋市主流已经从“倒鞋”变成“炒鞋”。

炒鞋圈里流传着很多故事，有人辍学去排队买鞋，有人在校园里借小额贷款囤鞋炒鞋，有人靠炒鞋在上海买了一套房。越来越高的价格，都在告诉他们，要“冲冲冲”。

当运动员又当裁判的平台

球鞋电商是搅动二手球鞋买卖市场的关键角色。

2018年开始，诸多球鞋电商相继入局或者从综合类电商转型，包括毒APP、NICE、有货、斗牛等，吸引了诸多球迷爱好者，也降低了球鞋交易的门槛。

2019年初，毒APP获得知名VC DST的A+轮融资，投后估值高达10亿美元，一跃成为独角兽。这也让资本看到了球鞋圈的威力。

平台的出现一方面规范了在线下和淘宝上乱象频发的市场秩序，提供了较为公正的环境；另一方面，其提供的鉴定、分享等环节，也解决了粉丝们的痛点。

毒APP脱颖而出就是因为完善的鉴定体系。它最早推出"先鉴别，再发货"的购物流程。

而最初被定义为“中国版Instagram”的NICE，原是一个潮流内容平台。因为内容社区的属性而获得了不少粉丝后，2018年开始专注球鞋。

在卡卡看来，垂直平台打破淘宝垄断，最根本的原因是对散户友好，球鞋玩家只要有一双鞋，无需资质和保证金，就可以在平台上自由买卖，出售后立即结算。而要在淘宝上做生意，至少要花费时间经营一家皇冠店，才可能获得客户。

“前两年普通用户自己中签了，买到鞋，不知道该卖给谁，只能卖给黄牛。现在他可以拿回家，挂平台上卖掉，也可以选择放一阵升值后再卖掉。”卡卡认为平台给予了用户更大的选择空间。

与传统电商平台相比，球鞋电商在很多细节都更贴近用户心里。比如在“毒”上，平台同时充当鉴定和担保的角色，减少双方交易的风险性，NICE负责人也在接受媒体采访时提到，有时买家下单后球鞋价格暴涨，部分淘宝卖家会选择不发货，但在NICE平台上会强制要求发货。

球鞋淘宝店的退场并没有夹杂太多失落。很多淘宝店主提到，最近很多库存的很多型号都卖光了，“因为有很多不懂的人来买走了滞销的款。”

但是对于球鞋电商，很多老鞋狗们都抱有怀疑态度，一方面是质疑平台出售真品的能力，另一方面是对于平台抽佣金的行为的反感。

在微博等社交平台上，大多数关于毒和NICE等平台的帖子都在抨击假货。在此前《新京报》的一篇关于莆田高仿球鞋的稿件中，很多商家在卖鞋的同时，会出售一套印有毒APP鉴定书、防盗扣、印着毒APP标志的包装盒等物品，仅需要几元钱，就可以“唬住”大多数买家。

“假货是一门玄学。在平台上买到假货甚至无处说理，因为你去鉴定，平台会说是真的。”Z哥提到。

他反感包括毒在内的平台，在鉴定的同时，自己官方也做售卖，价格还高于市场价，“相当于平台不仅又做选手又做裁判，还作为中间商赚差价。”

Z哥算了一笔涨，一双1000的鞋，给到毒App 9.5%的服务费加上寄到总部鉴定和寄给买家的邮费，前后要溢价至少150元，对买卖双方来说很不划算。

在Z哥看来，根本原因还是供需问题。“市场上到底有多少鞋，数目是明确的。如果多了，那一定是有人卖假货。近期在微博上有人提到，球鞋Yeezy 350满天星全球限量5000双，但毒的销量显示却是卖出5658双。”

NICE的一位市场部负责人对锌财经提到，平台面临着很大的舆论压力，一般情况下不会发声。虽然平台想让球鞋市场趋于健康，让更多人可以在平台上买到喜欢的鞋，而不是恶意炒鞋。但从另一个层面来说，他们又希望热度保持和讨论度。

“其实非常矛盾。但我们一旦发现苗头不对，价格飙升过快，还是会出来发声。”上述人士提到。

目前，在瞬息万变的球鞋市场，平台政策的改变，很可能引发一场地震。比如，新晋球鞋平台斗牛首开了担保预售制度（球鞋未发售就可在平台上预定所需球鞋，而平台保证型号、价格、数量并且获取手续费），摆脱了常规意义的实物交易，引发了一次集中购买。同时，也有平台别出心裁，推出寄存和闪购功能，实则也是为了推动炒鞋市场，*限度为球鞋增值。

“炒鞋”理财

在诸多入局的炒鞋者当中，金融圈是一支重要的力量。

最初，“球鞋交易所”的概念起源于全世界最知名的球鞋平台StockX 。与证券交易类似，他们设计了一个滚动屏幕，展示各类不同的限量版或者值得收藏的运动鞋价格波动，每次新交易后都会更新价格。

这种模式最初没有被大多数国内的球鞋电商采纳，“我们更像是一个佛系的二手中转站。”上述NICE人士提到。

然而随着球鞋指数飙升，许多对资本极为敏感的金融圈人士蠢蠢欲动。球鞋K线开始在各方推波助澜下成了大众话题。有“炒鞋”APP推出了行情和实时报价功能。甚至有卖鞋平台根据24小时的交易额编制了“炒鞋”三大指数：AJ指数、耐克指数和阿迪达斯指数。

球鞋甚至可以作为代币流通。9月初，数字货币交易所“55交易所”推出了潮牌通证ATO项目，为AJ1 Off-White White、AJ1 NFR Varsity Red等型号标注了代币符号与认证规则。而COINEX、BBX、ZB等均准备开通数字货币，和AJ1倒钩、yeezy、黑满天星等诸多热门球鞋进行交易。

维力认为，很多人是把球鞋当成了一款理财产品，“确实存在暴利赚钱的可能性，很多人还说炒股炒币不如炒鞋。”维力提到，一些人看到新闻或者煽动性的公众号文章后，就跟着进来抢鞋，看到一些鞋开始涨价之后，开始“冲冲冲”，然后追高，把一双鞋抬得特别高之后，这双鞋的价格已经完全超越它本身的价值。

2019年，拥有400多双收藏的Z哥发现有些球鞋的市场价格已经高到买不起，他开始抵制炒鞋，并给粉丝推荐更多小众的球鞋类型。

Z哥认为，中国已经成为一个现象级市场，随便一双鞋在国内贩子手中可以炒出全球最高价。

市场扑朔迷离，入局者“冲”的脚步也有所犹豫。

曾经营过一家区块链媒体，炒币资深人士王铭在“炒鞋”群里喊了一周“我准备冲Sacai（Nike与日本品牌Sacai的联名款），有人一起冲吗？”，至今没人响应，他也没有出手。

王铭在7月份看到球鞋的热度后开始筹划投资买鞋。他注册了各个平台的账号，打算一周时间研究这个圈子，再根据部分平台发布的球鞋指数来预估爆款，入手购买。

卡卡认为要了解球鞋圈子，门槛比之前低了很多。“更多人被引导进入鞋圈，本来什么都不懂，他可以现在抽中一双鞋之后，看看平台的价格，听听别人说，在群里聊一聊，然后看看理财小文章，就会了解球鞋处在什么价位。”

不过，王铭在经过一段时间的摸索后表示，没有想象中那么容易。

他最初的想法是先花些钱囤货，等待价格上涨抛售，但他又不想模仿传统黄牛的做法，联合多人大量买断，“计划先自己多买几双，但现在球鞋的行情变化更加复杂，很难说可以押中一款。”

韩飞记得自己曾经被拉近一个金融炒鞋群里。一个人突然在群里炫富。“他晒手表，晒订单。又说他囤了很多鞋子。多少他就给多少。”韩飞随即问他囤的最多的款型是哪个，对方回复椰子350的纯白。”

韩飞提到，当时正值椰子鞋全球大放货，不值钱。卖家已经没有议价能力，囤货没有意义。

“这些人根本不懂球鞋，也活该被割韭菜。”韩飞感叹。