是时候跟音乐人谈谈钱了

学文的小冬北漂搞音乐

他随垮掉而去

麻烦的哲学和肮脏的主义

他抗争抗自己

为自由工作 为创作自闭

急需点新意义

艺术在嘴里 出路在哪里

有个小城他回不去

——刘昊霖《北区四楼》

在国内，一提到独立音乐人，脑子里的*反应就是：穷。刘昊霖的这首歌里，浓缩了许多音乐人的身影。

去年11月，中国传媒大学曾发布一份《2019年音乐人报告》，报告中提到，通过对5000名以上入行超过5年的音乐人进行调查，发现近半数音乐人月收入不足两千元；月收入能达到1万元以上的则只有 9.3%，而29%的音乐人没有任何来自于音乐的收入，70%音乐人从事兼职工作，诸如音乐教育、音乐演出等。

但这份报告中有一个转变值得注意，那就是相比《2018年音乐人报告》，虽然音乐人的处境仍旧称得上艰苦，但因为数字音乐流媒体平台和短视频直播平台的助力，音乐人的收入在今年已稳步提升，越来越多的音乐人能够通过互联网获取更多收益。

“音乐人”变“老铁”，直播成了新业务

音乐人无法靠音乐养活自己的现实正在悄悄发生改变。

短视频平台和线上流媒体音乐平台的配合，通过流量和资金支持，不仅让音乐人有了更多挣钱渠道，也使音乐版权的价值凸显。

7月9日，快手联合QQ音乐共同推出了原创音乐扶持项目“12号唱片”唱作人大赛，通过海选、初赛、决赛等早已被熟知的流程，最后甄选12首在“听觉”、“视觉”上都能引领流行的人气专曲，组成2020《12号唱片》年度专辑，通过这场大赛，快手和QQ音乐不仅仅会为参赛音乐人提供包括现金奖励、流量曝光、市场宣推等全方位资源，最后还会将12强音乐人从线上拉出来，在线下和明星一同公演。

这是继2019年11月，快手联合腾讯音乐发起“音乐燎原计划”后，快手和QQ音乐的进一步深度合作。

值得注意的是，在大赛官宣同时，快手还宣布了另一项面向整个音乐行业的“亿元激励计划”。据了解，参入这次比赛并正式入围初赛的300名音乐人，都将自动获得“亿元激励计划”的资格。他们参与签约授权的音乐作品也将按计划规则计算分成。

如果说“12号唱片”表明的是快手和TME在音乐人扶持上的资源整合和合作力度正在加深，那“亿元激励计划”则表现出了快手音乐的整体发展战略——通过不断完善音乐人的商业化渠道和曝光方式，去形成平台对音乐人的自然吸引力，从而盘活整个生态。

而这种新的版权分成方式对整个音乐行业的商业化路径也有重要的意义。版权收入一直是音乐产业的重要收入来源，而快手的这项计划将会为歌手和背后的音乐及版权公司提供新的版权分成来源，短视频平台能够纳入版权收入的框架内，将会帮助一批早期的音乐人和小型的音乐公司成长。

事实上，近两年来，流媒体平台对短视频平台的态度也已经悄悄改变了。毕竟，没人数得清，到底有多少首“神曲”是从短视频平台上诞生的。这些在短时间就传遍大街小巷的“神曲”，有的来自默默无闻的草根歌手，有的来自名不见经传的不红艺人，有的则来自那些本已经过气的明星。

这些神曲产生的背后，是短视频平台本身多元UGC内容带动起来的大众用户模仿热潮——通过无数去中心化小节点的反复创作与传播，快手带给了许多歌手前所未有的作品展示量，以及迅速积累的粉丝数。几十万点击量、几百万粉丝，通过直播带动收益的多样化，这是原来只在线下做音乐，或者只靠吃版权收入的歌手们很难想象到的。

近两年流媒体与短视频直播平台蓬勃发展，正在改变许多音乐人的生活以及工作方式。根据《2019年音乐人现状》报告，如今音乐人在居住地选择上广泛而分散，有46%的音乐人都居住在三、四线小城市，这种地域特征一方面来源于流媒体平台的成熟发展、音乐制作技术和成本门槛的降低；另一方面也要归功于快手等用户定位在中国二级以下地区的平台发展。快手针对音乐人的扶持计划，以及本身的直播形式，极大程度上激发了小城市和乡村地区在音乐产业方面的潜力，也在给音乐人贡献了不少知名度和收入。

相比于2018年仅18%的音乐人涉足直播，2019年调查发现，37%的音乐人有过直播行为。在曾做过直播的音乐人中，60%的音乐人表示曾经获取过收益，且年收益达到千元以上的音乐人占比46%，少数音乐人通过直播获取的年收入在50万甚至100万元以上。

正因为直播能够为音乐人带来强有力的回报，音乐人对直播的接纳程度在2019年有显著且正向的变化，即便没有涉足直播，多数音乐人对直播仍保有期待。在这些平台中，快手又因为出色的经济回报能力，饱受音乐人青睐，数据显示，选择快手作为直播平台的音乐人最多，占到直播群体总数的39%。35%的音乐人表示，快手是自己做直播收益最高的平台。

细数一下，不难发现。现在快手已经存在不少对音乐人的强激励政策，比如曾经的“音乐燎原计划”，和即将开始的“亿元激励计划”，都是通过真实流量和真金白银去激励音乐人进行创作，让他们能够尽量用音乐养活自己。

快手音乐业务负责人介绍，短视频平台的发展实际上促进了国内优质的音乐版权从集中到分散的过程。现在国内有好几百家版权公司，经过几年发展也拥有了很高质量的歌曲和体量相当的曲库。随着行业的成熟，新兴的版权公司会希望能够用新的结算方式，取代过去短视频免费授权的方式来与快手平台合作。快手认为，这是整个音乐行业正在往前发展的一个很重要的标志。

那么对于快手来说，如此努力为音乐人搭建一个良好的生态，又是为什么呢？

增强“引力”，快手持续补全音乐生态

显然，快手对“音乐人”这一群体，是有备而来。

可以说，作为娱乐中最基础的一个因素，音乐创作对各个短视频平台拉动内容生产和消费十分重要——普通用户需要有好歌去用、去创造内容，平台上的音乐人则需被更多人知道，获得更好的版权收益和粉丝收益。

快手需要更多、更好的音乐人，所以对音乐生态的布局越来越深。

据音乐燎原计划公布至今已有半年，快手音乐业务负责人介绍，这半年，不仅快手音乐人的数量增长了40%，粉丝10万+以上的快手音乐人也增长超过40%。

这意味着快手通过这一次音乐生态的搭建尝试，不仅仅是把音乐人引入了平台，还把这些音乐人给盘活了。而今年，快手又迅速地推出了“音乐燎原计划”的升级版“12号唱片”唱作人大赛和“亿元激励计划”，不仅可以和TME共建歌曲宣发和新人助推，在歌曲的制作、发行、演出等传统的音乐生态环节，快手也可以借助合作方去帮助音乐人实现。

“流量和资金是两个非常硬的需求，这两个需求我们也在重点去满足，除了这两个东西之外，有很多快手上土生土长出来的音乐人他是不知道怎么去进入音乐行业的，而未来，除了帮他们推歌，我们也会借助合作方的力量去帮助他进行歌曲的制作，甚至是后续的演出，帮助从快手上出来的这些音乐爱好者变成真正的音乐人。”对此，快手音乐业务负责人如此解释道。

通过“音乐燎原计划”、“12号唱片“唱作人大赛等活动，快手已经和QQ音乐实现了事实上的深度价值融合" ，一种新的互动式音乐生态雏形已经形成。至此，快手音乐的野望和打法也已经清晰：通过和TME等合作伙伴的不断深入合作，逐步去打通音乐宣推从唱、听、看到演的全部环节，不断提高平台生态的引力。

而在此过程中，短视频平台和音乐流媒体平台也被证明是可以深入合作的，正如快手音乐负责人所言，流媒体平台借助短视频平台的宣发力量，可以更快速的帮助音乐人破圈成名。从而让他们在流媒体平台上的版权收入变得更可观。

而短视频平台则可以借助流媒体平台强大的行业资源，去给生态里的音乐人提供更多实际的帮助，从而更好的赋能原创。双平台政策扶持下，音乐人的破圈通路也被全面打开。

可以看到的是，未来，流媒体和短视频平台的融合一定会越来越深，而这种融合，最终也一定会反哺到音乐人身上。

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