学习名创优品好榜样？

时隔2年，鲜有融资的名创优品再一次宣布融资的消息，只不过这次是IPO。

10月15日晚，名创优品正式在美国纽交所上市，IPO发行价20美元，开盘报24.4美元，较发行价上涨22%。

根据计划，名创优品此次发行3040万股ADS（美国存托股），同时，赋予承销商456万股ADS超额配售权，若完全行使配售权，则募资7亿美元。

招股书显示，此次上市募资，主要用于扩张全球门店和零售网络，升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。

从广州起步，仅仅用了7年时间，叶国富带着4200多家“十元店”敲响了纽交所的大门。在实体经济越发不景气的当下，他还有一个更大的愿景：2020年全球开店1200家。

有趣的是，名创优品的崛起带动了国内精品十元店的崛起。韩流尚品、MIDI、尚优凡品、熙美诚品等一系列“十元店”开满了大街小巷。他们看中的是，新一代消费群体对高性价比、去溢价商品的追逐，他们期待靠更低的“加盟费用”、更具性价比的产品再造名创优品。

如今，阿里巴巴开设1000家“一元店”的消息传出，再一次证明了他们的选择。但伴随着巨头的入局，一个更大的疑问也浮出水面：谁才能成为真正的开店*？

10元魔法店

杂乱无章的摆放、门口持续广播的大喇叭、略显土味的商品......这是很长一段时间内中国“一元店”的刻板形象。

但名创优品用规整的陈列、类似无印良品的摆放、选址一二线城市的黄金商圈等措施，一改往日的刻板印象。你很难想象，从这家看上去很高级的店铺中可以买到10元一支的眉笔，19.9元的苹果手机专用转换线、9.9元一瓶的香水......这让消费者在购物体验和性价比上都得到了极大的满足。

这一切起源于一次旅行。2013年，叶国富经营的“哎呀呀”营业额已经超过了100亿。也是这一年，叶国富去日本考察，发现当地很多200日元店（按当时的汇率折合人民币12元）里的商品不仅质量好、设计美观，价格还非常实惠。

更重要的是，叶国富发现，店内大多数产品都来自中国。叶国富由此获得了商业灵感，回国创办了名创优品。

2013年9月，MINISO名创优品“中国一号店”在中国广州开业，短时间内相继在广州、深圳、上海、北京、沈阳等各城市落地开花。

彼时，新零售的概念还未兴起，中国的线下零售市场正在被阿里、京东为代表的电商一点点蚕食，几乎所有人都认为：线上才是未来。

名创优品没有押注线上。它的打法逻辑很简单：用物美价廉吸引线下人群。

因此，名创优品大多和国内*彩妆供应商合作。具体包括科丝美诗（广州）化妆品有限公司、莹特丽、广东艾圣日用化学品有限公司、中山中研化妆品有限公司、广州蔻丝恩化妆品科技有限公司等等，而这些公司其客户大多为兰蔻、欧莱雅、自然堂、韩束、百雀羚等知名品牌。因为取消了品牌溢价和中间渠道商，和欧莱雅来自同一个供应商的眼线笔只卖10元钱。

仅仅7年，依托“三高三低（高颜值、高品质、高频率、低成本、低加价、低价格）”的品牌调性，以及大部分店铺加盟的方式，名创优品在全球80多个国家和地区开出了超过4200家门店，算得上全球*的自有品牌价值零售商。

它的崛起再一次证明了：新生代消费者对高性价比和颜值的追逐。同时，也证明了线下消费的巨大潜力。

“学习”名创优品

当名创优品的十元店开满大街小巷时，它掀起了一股十元店热潮，于是模仿者们趋之若鹜2015年12月，在知乎上，有用户发起话题：类似名创优品这种十元店，小创业者是否有能力山寨它？

上述用户提到的韩流商品，为一家名为吉林省韩湾春天贸易有限公司持有的品牌，天眼查显示该公司成立于2014年11月。

彼时，名创优品刚刚大范围开店一年，它瞄准了一二线城市的年轻人，通过加盟模式大规模扩张。其加盟模式是加盟商每年需要支付特许商标使用金8万/年，一次性收取货品保证金75万，投资商自费店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费，每天营业额的38%（食品为33%）作为投资商的收入。

一位知情人士向Tech星球算了一笔账：开一家名创优品店先交纳75万元保证金，合同一次性签三年，8万/年特许商标使用金，5万/年的加盟费，20万/年培训费等等，折合下来一家店的投资费用大概在150万-180万元之间，但真实费用更高。

高昂的加盟费用让不少跃跃欲试者望而却步，名创优品也非常清楚自己的定位。

2019年，原名创优品品牌总监成金兰公开表示，三四线城市不开的原因是，名创优品开店成本不算低，投资也要200多万，而目前在三四线城市投入，可能无法达到预期要求。目前最核心的是开拓国际市场。

于是，更“便宜”、下沉的“名创优品”们开始在地级市、县级市崛起。

2015年，一家名为MIDI的精品店在广州成立。其招商经理告诉Tech星球（微信ID：Tech618），MIDI更倾向于在下沉市场开店，“名创优品的产品价格在10-139元之间，而我们在2-99元之间”，“前期我们还在摸索，2018年才正式开放加盟。”

更重要的是，它收取的加盟费更便宜。据Tech星球了解，MIDI如今在国内有400多家店铺，其采取直营式托管和加盟两种模式，前者店铺面积80㎡-200㎡不等，投资费用26万-58万不等，后者店铺面积50㎡-150㎡不等，投资费用17万-41万不等。

不止MIDI，熙美诚品、尚优凡品均在陆续开店，据熙美诚品相关人员介绍，仅在国内其已经开设1400多家店铺。他们的共同特点是起源江浙沪包邮区或者*经济活力的广东地区，大多靠小饰品起家。更重要的是，和名创优品不同的是，他们均宣称自己不收取加盟费用。

Tech星球获得的一份熙美诚品项目资料显示，加盟只需要交纳1万元品牌管理费，以及3万元品牌履约费，合同期限为2年，2年后合同履约金可全额无息退还。

“60平方米的店铺，前期总体预算投资为20万元”，熙美诚品加盟业务相关人员表示。上述人员表示，加入熙美诚品，加盟商可以以平均6折的价格拿到商品，而商品在店铺售卖之后，熙美诚品不再抽成。

熙美诚品加盟要求

尚优凡品的加盟策略和熙美诚品类似。

一位尚优凡品加盟渠道相关人员告诉Tech星球，我们没有加盟费，是根据店铺大小，有装修物料和进货的费用，装修物料*600元/平，进货费用*1000元/平。

“我们是按照商品折扣来给你供货的，全国统一零售价，按照3-6折供货，利润在40-70%，如果要加盟，门头是需要用我们的，卖出去的货没有抽成。”上述人员表示。

这也意味着，无论是熙美诚品还是尚优凡品，他们更像是通过加盟商找到一个出货渠道，其本身更像是一个供货商。

更大的对手

“其实名创优品很害怕我们把店开在它对面，因为我们的产品价格更便宜。”一位竞品渠道经理告诉Tech星球。

但产品价格并不是最终的考量因素，性价比是用户的最终考量因素，而供应链管理和能否持续推出新产品的能力则是对品牌方的*考验。

2017年，原名创优品品牌总监成金兰在接受采访时公开表示，前两年跟风名创优品的，可能不下于50个，但是到今年还剩下有几个？

在她看来，如果没有到达一定量和一定规模经济，没有大的品牌和工厂愿意去合作，只能是经常去模仿，赚些小钱。“从反面来说，有那么多人模仿你，是因为你这个模式成功了。但是它们真的能超越现有的模式吗？产品供应链是没办法模仿的。”

名创优品成功的秘诀，在于供应链的把控和产品的更新速度。名创优品在全球拥有1400多家供应商，拥有18座大型配送中心，同时300多人的产品研发团队保证了产品的更新迭代速度。

对比其他竞品，名创优品的优势明显。但现在，名创优品迎来了*的竞争对手。

近日，淘宝特价版在上海开设首家“1元更香体验店”，全场1元。作为中国*的电商平台，阿里的供应链优势可想而知，更重要的是，这一次淘宝特价版计划3年内，在全国开设至少1000家“一元店”。

更低的价格，更强大的供应链，名创优品这一次终于和淘宝正面交锋。这是淘宝和名创优品的竞争，是“十元店”与“一元店”的竞争，更是新零售的竞争。

而这场竞争从几年前就已经开始。最著名的争议是关于如何理解新零售。

叶国富曾公开表示，马云理解的新零售核心是“线上+线下”，而在他的理念中，新零售是以产品为中心，利用互联网和人工智能等新技术，为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验，并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链。

事实上，这样的理解存在一定的误差。马云新零售的核心要义是在推动线上与线下的一体化进程，是对商品的生产、流通与销售过程进行数字改造。这其中包括了产品的升级，和服务体验，而阿里新零售的标杆盒马鲜生，本质就是对产品和服务以及物流的全面升级。

阿里的新零售成果并没让叶国富心悦诚服，2019年7月8日，叶国富公开表示，阿里几年前花了500多亿收购了大润发，因为大润发已经没有价值了。

而今天，淘宝终于挺进了名创优品的腹地，在名创优品的核心地带做新零售。

表面上看是淘宝可能抢了名创优品的生意。但事实上，借助“一元店”，阿里补足了其在线下零售的短板，完成从商超、百货、生鲜等品类以及不同价格区间的全面覆盖。

更深层次的意义是，阿里打造了一个闭环的数字化商业全产业链：从最上游的制造（犀牛工厂），到最下游的终端（一元店），都是基于同一套系统，砍掉中间环节，实现消费者利益的*化。阿里的对手始终是自己。

但名创优品也并非全无优势，其产品设计能力要高于淘宝上的商家，在“颜值经济”的当下，产品设计能否俘获消费者的内心尤为重要。

眼下，竞争才刚刚开始。

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