小米or华为，谁才是AIoT赛道上的赢家？

随着AIoT产业的发展，越来越多的玩家不断进入这一市场，但对于这一市场而言，用户永远无法避免两家企业：小米或华为。

从明面上看，两家都是手机企业，但通过手机看背后，则是两家企业打造的以手机为核心的物联网生态布局。在这一布局之下，两家企业的发展模式既有相同，也有不同，但最终的目的，均是在打造属于自己的生态产业，从而布局整个市场。

小米：“1＋1≠2”的转变

对于小米来说，其在2014年开始针对物联网市场进行布局，为了实现快速布局市场，小米采用了所谓的“强强联合”，在这一模式之下，小米与美的、苏泊尔、九阳等家电巨头达成战略合作。

在这一高大上的合作方式之下，是小米提供智能硬件给传统企业，传统企业把硬件安装在相关的设备之中。

而在这一“强强联合”的宣传下，小米品牌得到有效宣传，但产品并未得到大范围应用——对于美的等企业而言，小米对于家电领域并不了解，也并未布局这一领域，虽然其有决心对这一市场进行深入，但效果未知。其次，传统厂商做了多年硬件产品，产品线齐全，面对物联网的大势所趋，并不愿意把数据交于小米。

为此，美的等企业对于小米的态度，更偏向于电商：小米就是一个电商平台。

在此合作模式之下，小米与传统家电企业并未实现互利共赢的局面，反而因为各自需求及要求不同，导致合作形同虚设。

为此，小米开始了另一条路——既然无法与巨头合作，那么就自己做！小米开始投资其他小型或初创企业，在此刻，小米踏上了“生态产业链”的环节。

在2014年年中，以智米，华米，紫米等生态链公司成为首的小米生态链企业正式成立。成立之初的生态链企业，以小米的标准和模式，一切从零开始，打造出*性价比和优美外形的产品，并接入到小米模块。

对于小米而言，他们是在孵化企业，而对于生态链企业而言，他们深知一点，一旦离开小米，那么他们将面临解散，为此他们必须打造出能影响市场的爆款。为了更好的让这些企业发展，小米生态链企业可以直接使用小米多年来在供应链、工业设计、品牌和渠道等方面的优势，从而实现快速成长。

在小米的背书和营销模式下，小米生态链企业不断推出爆款单品，不仅推动了小米品牌的发展，生态链企业也得到高速发展，甚至部分企业顺利上市。

然而，小米对他们的控制并非是全面控制，而是实行双品牌策略：自我品牌和小米品牌。

在这种策略之下，生态链企业自身必须根据市场发展调整自身策略，同时还得符合小米的标准及要求。

同时，小米还不断拓展海外市场——对于小米而言，国内市场的竞争压力明显高于国外，而海外企业的发展速度也远不如国内。据小米财报显示，小米2019年境外市场收入达到人民币912亿元，同比增长30．4％。

华为：全力建设以鸿蒙OS为核心的“1＋8”

与小米不同，华为的策略就是“合作”。

华为在物联网产业的布局，最为直接的体现就是其消费者产业部分，而这一部分也是华为目前营收最高的一部分——该业务营业额为4673亿，占华为总营业额的54．4％。

在这一业务中，华为更是发布了“1＋8＋N”（1代表手机；8代表平板电脑、PC、VR设备、可穿戴设备、智慧屏、智慧音频、智能音箱、车机；N代表泛IoT设备）全场景智慧生活战略。

但不可置否的是，目前的华为，依然在不断建设“1＋8”的过程中，截止到目前，华为虽然实现了“8”的布局，但华为并未完全实现“N”的布局，而这一布局，也如同小米以往的布局相同——“强强联合”的模式。

而反观华为在“N”的布局，不难发现如要实现“N”的全面发展，那么必须实现强大的带货能力，即华为必须如同阿里巴巴、京东这类电商平台一样，能推动“N”端的发展。

但就目前而言，其并未实现如此强大的带货能力。虽然华为推出了“华为严选”这一品牌电商，但要实现或追赶阿里巴巴及京东这类规模，还有较长的路要走。

生态建设的核心：操作系统

战略合作，从字面以上来看就是出于长期共赢考虑，建立在共同利益基础上，实现深度的合作。在这一过程中，双方需考虑共同利益，包括长短期的，所谓战略，就是要从整体出发，考虑相互之间的利益，使整体的利益*化。

而在这一合作之下，如果没有共同利益，企业间的合作概率会直线下降，战略合作将成为一纸空谈。

在市场摸爬滚打的小米深知这一市场行为，对于战略合作也不以为然；而华为则是在完善自己的护城河——对于华为来说，“N”的合作，更多的是基于自己的品牌效应，只有把自己的护城河打造完毕，才能吸引更多的品牌加入其中，而此时的华为护城河则是鸿蒙OS。

鸿蒙OS的对标对手显而易见的是安卓以及iOS，在安卓以及iOS生态中，谷歌和苹果成为*的控制者，他们在各自生态中起到了*控制权，并从中不断谋取利益。

据艾媒咨询数据显示，2019年手机端Android操作系统市场份额达68．63％，而同期iOS操作系统的市场份额仅为30．99％。而在这一数据背后，苹果2019年销售额为2601．74亿美元，折合人民币约18000亿元——而华为同期销售额仅8588亿人民币。

由此可见操作系统对生态建设的*控制权，以及背后庞大的市场。值得一提的是，除了华为的鸿蒙OS系统外，小米在今年11月也推出了Vela物联网操作系统，根据小米的部署，不难发现该系统对标的是华为物联网战略中的“8”——虽然是针对轻量级别的设备，但随着系统的完善，小米Vela系统也必然会进入其他产品之中。

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