广州仔打造美版拼多多，成就加拿大最年轻亿万富豪

近日，有美版“拼多多”之称的电商平台Wish的母公司ContextLogic向美国证券交易委员会提交了IPO招股书，该公司计划在纳斯达克上市，股票代码为WISH。

之所以和“拼多多”相提并论，主要由于从商品价格上来看，这家公司以便宜为标签，主打各种折扣商品，从廉价的家居用品、服装到电子产品和玩具，应有尽有。平台用户主要来自弗罗里达州或东得克萨斯州的工人阶级，这些人的信用卡经常在发薪日之前被拒绝透支，很难承担起亚马逊Prime会员120美金的年费。

该公司表示，现在在100多个国家有超过1亿的月活跃用户，有超过50万个商家签约在该平台上销售，其目录已经发展到1.5亿件商品。而根据MarketplacePulse的统计，沃尔玛网上商城商品数量也才4300万件。

从用户数来看，根据平台数据， Wish上的买家数就已经达到5亿，2020年月活用户已经达到1.08亿。而根据statistics的数据，亚马逊在创立13年后，也就是2007年月活跃用户数（MAU）才达7600万。

从下载量来看，根据SimilarWeb的统计数据，购物APP中，无论是iPhone还是Android手机，Wish的下载量始终排名在前5位，比eBay*一位。

平台盈利模式也非常简单：主要靠收取卖家佣金赚钱，平台从卖家每笔销售中抽取12%-15%的佣金，同时，平台还收取推广费用，类似淘宝直通车。

招股书显示，Wish在2017年、2018年、2019年以及2020年前9个月，营收分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元、17.5亿美元，归属于股东的净亏损分别为2.47亿美元、2.08亿美元、1.36亿美元、1.76亿美元。毛利率方面，在2018年，Wish的毛利率为84％，该数字在2019年降至77％，然后在2020年前三个季度降至65％。值得一提的是，2019年以及2020年前9个月，Wish在销售和市场营销上花费了15亿美元和11亿美元，分别占收入的78％和64％。

拒绝过facebook、贝佐斯收购，获得杨致远投资

Wish成立于2010年，由谷歌与雅虎的工程师Peter Szulczewski及Danny Zhang(张晟)创立，最初只是一个基于大数据的推荐引擎，根据用户的浏览行为预测其兴趣，比如跑步或园艺，并将其与潜在的产品或广告相匹配，取名ContextLogic。

有意思的,联合创始人Danny Zhang(张晟)来自广州，在加拿大滑铁卢大学读书。张晟2003年从加拿大滑铁卢大学本科毕业，2005年滑铁卢大学研究生毕业，然后在yahoo工作了四年，后来在AT&T工作了两年，都做的不错，直到2011年出来创建了ContextLogic公司，也就是Wish产品的母公司。

江湖流传，这位低调的技术宅，已经在计算机科学领域拥有9项专利，专注于大数据广告。

Peter毕业后一直在goolge工作，Peter研究的是搜索算法的，两人“大数据广告+搜索算法”，一拍即合，成为了创造Wish的技术基础。

Peter和张晟发现，来自中国的低价商品大受欢迎，于是连结中国卖家与美国买家，让喜欢淘便宜宝贝的北美消费者直接购买便宜商品。

作为一个低调的技术宅，如果不是近日福布斯发布的2019全球亿万富豪排行榜，可能都不会有媒体注意到他。

值得注意的是：福布斯发布了2019全球亿万富豪排行榜，亚马逊的贝索斯再次位居*，紧随其后的是比尔盖茨和巴菲特这两个老熟人。凭借着北美版“拼多多”加拿大富豪Peter Szulczewski成为了加拿大最年轻亿万富豪。

2010年9月，经Szulczewski的友人、Yelp首席执行官杰里米·斯多普尔曼（Jeremy Stoppelman）牵线搭桥， ContextLogic获得 170万美元天使轮投资。

Facebook听说了Szulczewski的推荐引擎，表示愿意出价2000万美元收购ContextLogic，并将它整合到自己的广告和新闻订阅系统中，但Szulczewski拒绝了这笔钱。

2011年底，Szulczewski和Danny创立了Wish的前身wishwall.me，他们利用Facebook上的广告，邀请游客浏览Wish策划的一系列产品，游客能通过点赞产品获得类似免费产品和折扣等奖励，此时Wish只是一个列出「愿望清单」的平台，并没有销售产品，但通过这种方式Wish聚集了需求端的数万用户。

2012年5月，Wish拿到杨致远和Formation 8（硅谷著名风投之一）的A轮800万美金的风投。雅虎创始人杨致远曾评价道：“他们有坚实的技术后盾。”

2013年， Wish向数十个在eBay和亚马逊上实际销售平台上愿望清单中的产品卖家发送电子邮件，承诺将他们介绍给一批现成的买家，但前提是将定价较其他平台降低10%到20%，自此开始转型为电商。10月，Wish获得Formation 8、GGV Capital和杨致远合计投资1900万美元B轮融资，Wish的大部分销售来自下沉市场，GGV资本Hans Tung（童士豪）认为Wish是为中国以外全球市场服务的淘宝，淘宝网设立之初也是为了弥补中国廉价、无品牌商品的市场服务缺失。2014年，童士豪加入了 Wish 董事会。

2014年6月，Wish获得5000万美金C轮融资，Founders’Fund、君联资本、Formation 8、GGV和雅虎联合创始人杨致远等参与了本轮融资。

2015年 5 月得到了俄罗斯富豪尤里·米尔纳（Yuri Milner）等知名投资人的 5 亿美元融资，其中米尔纳被誉为站在雷军和扎克伯格背后的男人，他管理的 DST 基金曾投资过Facebook、阿里巴巴、京东、小米、陌陌等。

2016年，贝索斯委婉地向wish提出收购邀约，不过这遭到了创始人Szulczewski再次拒绝，坊间传言收购价格高达100亿美元。

2017年5月，Wish宣布完成F轮融资，投资方为光际资本产业基金、淡马锡、DST、Third Point Ventures、Founders Fund等，这一年，Wish销售额首次突破10亿美元。

公开资料显示，Wish的最后一轮私募股权融资发生在2019年，当时该公司的估值为110亿美元。

在创始人Szulczewski 看来，Wish与淘宝或者京东等电商的差异在于：人们登陆淘宝、京东的时，已有了明确的购买目的，大数据只能优化搜索推荐类似产品，但 Wish 平台上，算法的力量被集中凸显了出来，人们如同来到了一个定制化的购物商场，每一次打开 Wish，都会发现自己感兴趣的商品。

IPO前，Wish主要股东持股如下：

Wish的创始人兼首席执行官Peter Szulczewski，在新股发行前，他控制着该公司65.5％的B类股份，约占其总投票权的58％，Sheng Zhang持有19.9%的B类股，及9.3%的投票权。

在2019年3月6日发布的福布斯富豪版上，Szulczewski以14亿美元的净资产入选亿万富翁榜单。时年37岁的他成为加拿大最年轻的亿万富翁。

DST Global持有24.1%的A类股，及4%的投票权；The Founders Fund持有14.3%的A类股，及2.6%的投票权；Formation8 Partners持股为16.1%，6%的B类股，及5.2%的投票权；GGV Capital持有7.7%的A类股，4.3%的B类股，及3.1%投票权；Republic Technologies Pte. Ltd.持有6.2%的A类股，及1%的投票权。

现在Wish越来越值钱，连Peter都登上福布斯榜了，首席技术官张晟自然也身价不菲。

广州人有句话叫“财不可露眼”，来自广州的张晟可能自小也是在这种文化中长大。非常的低调含蓄，所以具体他身家多少，我们暂时也无法查到。

美国消费降级滋润廉价电商

Wish能够提供低价产品主要利用了中国与美国之间的物价差距，根据MarketplacePluse的数据统计，Wish中有94%的卖家都来自于中国。而在中国卖家中，广东、浙江和福建三大省份的卖家占据一半以上，其中广东卖家就占了27%。这些商家占据了总交易额的 80%－90%，并且很多美国的经销商也往往是从中国拿货。

平台从中国、缅甸和印度尼西亚等地发货，大多数交货时间大约为两到四周，产品直接从工厂送达顾客，通过消除中间商降低成本，把中国、东南亚的廉价商品和美国、西欧等发达国家的消费者对接起来。

美元长期被批判绑架全球经济“薅羊毛”，以支撑本国国民的高消费。但美国的消费者也在为商品支付极高的价格，价格超过100元的手机壳、收纳箱等“暴利”小物件，都是美国国民的普通日常消费。

由于高中低收入阶层占比变化、中低收入人群占美国消费市场七成和美国人口老龄化影响，美国低收入群体开始扩大。而疫情疫情失业潮冲击之下，美国人正在被迫改变这种高消费的生活方式。疫情期间首申人数仍是2007-2009年全球金融危机高峰期间的两倍左右，也是近十年来新增就业岗位数的两倍。越来越多采购商家和商场终端正处于关店潮之中，而领着失业金的人们无法继续承担高消费，开始关注便宜的替代品。

美国北德州大学环球数字零售研究中心（ Global Digital Retailing Research Center）的高级主管Richard Last就表示，有许多人希望直接从中国购买商品，所以这个平台基本成为了美国人民购买便宜而又高性价比中国商品的抓手。

下沉市场不仅在国内潜力巨大，同样也是美国电商的下一个增长引擎，wish这类廉价电商正好迎合了欧美中产们消费降级的趋势。

不过，wish也有它的困扰，由于它不是像沃尔玛和Costco那样，是将其视为低利润的附加品带动其他商品规模化销售，而是将把原本低利润的商品作为了主营业务，这意味这利润空间很小，大规模商品种类也增加了品控难度。另外，Wish并不提供包邮服务，长期以来，Wish一直受益于美国邮政局与中国官方邮政局之间的协议，该协议允许重量在4.4磅以下的包裹以比在美国各州之间寄送的价格更便宜的方式运送到美国，不过今年7月终止了对该补贴，对于消费需求只有5-10美元商品的人来说，运费本身就成为一笔庞大的支出，一旦运费变贵反而打击了这类群体的网购欲望。

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