资本和玩家持续涌入，启蒙教育如何抓？

教育要从启蒙开始抓。家长对于孩子启蒙教育的重视，让越来越多教育机构看到了启蒙赛道的机遇，启蒙教育品牌雨后春笋般涌现。有别于传统教育形式，日渐兴起的启蒙教育融合了应试与素质双重属性。不仅重视孩子能力的提高，更融合了对孩子兴趣的培养。

从发展周期来看，目前启蒙赛道尚处于用户获取和消费习惯培养的阶段。但随着更多玩家入局，启蒙教育产品和形式不断丰富，竞争也日趋激烈。热闹的竞争中，有机构半年完成三轮融资，也有机构三年收获百万级系统课用户。快速奔跑之下，谁能牢牢抓住机遇？

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启蒙赛道频获融资 热度持续

用户需求持续爆发，启蒙教育已驶入发展的快车道，启蒙教育机构在资本市场亦受到更多青睐。近年来，教育投资市场整体趋冷，但面向低幼年龄段的启蒙教育企业融资热度不减。

半年时间里，数理思维赛道头部玩家火花思维先后完成三轮融资。4月，火花思维收获来自快手的3000万美元D+轮投资。8月，火花思维对外宣布完成E1轮1.5亿美元融资。10月，火花思维再宣布公司已完成E2轮1亿美元融资。与此同时，数理思维赛道上另一重要玩家豌豆思维也保持着与资本的密切沟通。11月，豌豆思维宣布完成1.8亿美元C轮融资。

启蒙赛道火热，老玩家持续保持热度的同时，也有越来越多教育企业通过孵化、并购等途径来拓展教育版图。

今年，持续在教育板块进击的字节跳动将目光投向启蒙赛道。3月，字节跳动推出启蒙教育品牌瓜瓜龙；8月，官宣完成对数学启蒙教育品牌你拍一的收购。收购完成后，你拍一继续作为独立品牌存在并保持独立运营，但字节跳动表示将在技术、品牌、流量及资本层面为其提供支持。

消费不断升级的背景下，年轻家长为孩子启蒙教育付费的意愿加强。但低幼年龄段的孩子对游戏娱乐有纯粹的偏爱，而家长对孩子的学习终究还有效果的期待。于是，在课程的有趣好玩和内容难度之间找平衡成为启蒙课程设计的普遍方向。

相较传统教学，近年来兴起的启蒙教育产品大多介于素质教育与学科辅导之间。既满足了家长对于英语、数学、语文等应试学科的关注，也考虑了孩子对于游戏娱乐的天然兴趣。

就目前市面上的启蒙教育课程来看，动画形式和游戏化教学是主要特色。面对低幼段用户，如何催生其兴趣、持续吸引其专注力是巨大考验。将教学内容与动画、游戏融合成为启蒙赛道玩家们的普遍选择。动画化、游戏化的趋势下，教育机构大多通过设计属于自己的IP来打造用户对于品牌的认知，教学课程在围绕IP主人公展开的动画剧情中层层推进。

有业内人士表示，启蒙教育产品的开发本质上是在用孩子喜闻乐见的方式来做课。过去孩子的课外培训更多是要让妈妈觉得有用，但是现在启蒙赛道的课程还要考虑孩子是不是会觉得有趣。

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玩家不断入局 启蒙赛道求变

市场对启蒙赛道的关注越来越多，争夺启蒙入口也成为各家打造教育闭环的重要一环。对于教培机构而言，布局启蒙赛道，不仅是为抢占流量入口，也是为自己抓住商业变现的另一种可能。

随着各路玩家陆续入局，启蒙赛道已是风起云涌，低幼年龄段之争从形式到内容不断变幻升级。过去三年中，原本在K12战场厮杀的学而思、猿辅导、掌门教育，分别推出了启蒙教育品牌小猴AI课、斑马AI课和小狸AI课。在启蒙赛道小班课之争外，又开辟出少儿AI互动课这一新战场。而随着字节跳动旗下瓜瓜龙品牌的加入，少儿AI互动课战火愈浓。

AI+教育之风兴起，AI互动课似乎成为启蒙赛道的标配。数据和算法驱动的AI互动课亦被各路玩家寄予厚望，以解决在线教育长期以来面临的个性化、互动性等痛点。

启蒙赛道玩家们求变也包括拓科。去年8月，一直在数理思维领域深耕的火花思维正式推出大语文产品。一年之后，今年8月，火花思维对外发布AI课程产品“小火花AI课”，并以此拓科英语。

豌豆思维也在今年完成了向英语学科的延伸。11月5日，豌豆思维举办战略发布会，正式发布“豌豆+”战略。发布会上，豌豆思维宣布，与在线少儿英语小班课品牌魔力耳朵合并。豌豆思维将斥资1亿元来提升魔力耳朵学习体验。

少儿英语头部企业伴鱼亦不止一次透露拓科的打算。伴鱼创始人兼CEO黄河曾公开表示，伴鱼的拓科将先从语文、数学等主学科开始，目前语文和数学业务的团队已搭建完毕，预计在明年第二季度上线。

与此同时，少儿AI互动课赛道上的玩家们也在积极拓科。2017年10月，斑马AI课上线英语APP后，先后分别于2019年2月和2020年2月推出思维和语文课程。今年3月，频频布局教育的字节跳动上线瓜瓜龙英语，而后不久，便将业务延伸至思维赛道。7月，瓜瓜龙再次拓科，推出瓜瓜龙语文。

教育领域，机构拓科早已有之，但是近年来更加普遍。在线教育之争愈演愈烈，然而，获客和盈利始终是困扰教育机构的难题。若在线教育企业固守单一赛道，企业的想象空间有限，成长性也会受到制约。而教培机构从最主力的优势科目拓展到同一波用户的其他课程，不仅更容易赢得家长对于品牌的信任，也能更完整地满足用户需求，同时，增加复购生源，降低用户全生命周期的获客成本。

接下来的启蒙赛道依旧不会风平浪静，短时间内巨头和资本急剧涌入，行业马太效应愈加明显。对于身处赛道上的玩家而言，一方面感受到启蒙教育市场的热潮与加速成长；另一方面也面临更大的竞争压力。当拓科、拓产品成为主流，启蒙赛道的玩家们也都逐渐扩展为集英语、思维和大语文于一体的平台。求新求变的赛道上，各家又将如何寻找增长机会？

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