风华秋实上市背后：揭露娱乐圈“吸金”金字塔

近期，“郑爽事件”沸沸扬扬。与明星的真面目被一同解开的，是娱乐圈的超高收入。

郑爽名下多处豪宅曝光。网友综合爆料指出，作为演技与形象一直备受争议的90后明星，郑爽多次在单部电视剧中获得近亿的片酬。其片酬屡成为相关影视剧制作中*的支出。新浪娱乐前记者爆料，其在“限薪令”后仍获超亿的片酬；近日，该影视剧的制作公司——北京文化陷入财务造假风波被查，印证当中或有猫腻。

更有网友指出，郑爽立志于自己运营，绝不让中间商“赚差价”，是她能快速敛财的第二大原因。

中间商，是负责明星相关事务的公司，通常以抽成的形式从明星收入中获取报酬。韩国拥有世界闻名的造星工厂，它们对旗下艺人的收入抽成极高，从五成到九成不等。

近日，“音乐造星工厂”风华秋实向港交所递表。风华秋实是娱乐圈的“中间商”。根据招股书，公司管理10名音乐艺人及10名练习生艺人，包括鹿晗、黑豹乐队、魏大勋。鹿晗是娱乐圈过去的“四大流量”之一。流量为王的时代，流量即等于金钱。鹿晗毫无疑问是公司的“顶梁柱”（2018年收入占七成）。

风华秋实的发展深度与顶流的事业绑定。其招股书，又将直接揭开娱乐圈什么样的“吸金”真相？

中间商=吸血鬼？

风华秋实是一家在中国经营超过10年的音乐娱乐服务提供商，主营业务包括音乐版权许可及音乐录制业务、演唱会主办及制作、艺人管理。其中，艺人管理业务仍在发展期，表现较弱；前两个业务才是公司的核心业务。

根据灼识咨询报告，按2019年中国音乐版权许可及音乐录制产生的收入计，风华秋实在音乐唱片公司中排名第18位，市场份额约为0.6%；在总部位于中国的音乐唱片公司中，风华秋实排名第7位，市场份额约为1.5%。

风华秋实的成名之作，是2010年主办的摇滚音乐节《怒放》。音乐节共两场，分别在北京和上海举办。演出的歌手包括崔健、汪峰、许巍、郑钧、朴树、唐朝乐队、信、齐秦、黄家强、黑豹乐队、罗大佑等超过20位摇滚艺人，吸引超过45,000名观众，创下当时的内地摇滚音乐史上的票房奇迹。

多年过去，风华秋实在娱乐圈中已经很少倍提及，但其却拥有顶流（*流量）明星鹿晗的唱片约。2018年，鹿晗贡献了7,091万元的直接应占收益，占总营收比重高达70.6%，是风华秋实的“王牌”。2019年，鹿晗贡献的收入快速下降至1419万元，同年风华秋实的收入同比下降44%。公司收入与鹿晗的相关收入息息相关；从另一个角度来看，可以从公司的财务状况侧面看出娱乐圈顶流的收入。

图：来自顶流鹿晗的收入

公司与鹿晗的合作良久，最早可追溯至2015年，可以说是鹿晗从韩国回国发展的最早一批合作公司。2014年底，鹿晗申请与韩国SM娱乐有限公司的合同无效，从韩国回中国发展。2015年，风华秋实为鹿晗举办了首场会，并支持鹿晗发不了首张个人mini数字专辑《重启》。虽然合作较为稳定，但是不代表着鹿晗会一直选择风华秋实作为合作对象。高度依赖同一个明星，对风华秋实并非好事。

鹿晗在韩国演艺圈时候，属于SM娱乐。这是韩国最出名的造型工厂之一，同时因抽成严重被称血汗工厂。媒体爆料，SM娱乐和旗下艺人，在专辑和周边商品上的抽成比例甚至能高达惊人的95%:5%。虽然风华秋实抽成比例低很多，却依然不少。

2018年，风华秋实来自鹿晗的收入为7091万元，支付给鹿晗集团的采购成本仅为近千万，由于招股书并未披露，我们不能得知鹿晗的艺人薪酬是否另行计算。但从整体的毛利来看，2018年风华秋实在扣除艺人、舞者及乐师的薪酬、音乐版权、音乐录制相关费用，以及演唱会场地租赁成本等成本后，公司仍有接近51.54%的毛利率，是音乐艺人背后默默无闻的大赢家。

娱乐圈吸金能力排行榜

音乐排第几？

但值得注意的是，做音乐的“吸金”能力，在娱乐圈可能属于底层。风华秋实并不拥有鹿晗的经纪约、商务约、影视合约等。这是为什么风华秋实虽王牌在手，但规模难以做大。2019年，风华秋实的收入才0.56亿；而SM娱乐营收超过30亿，SM娱乐还拥有艺人的经纪约、商务约。

章子怡最近曾在节目上发出尖锐的提问：“为什么都要来当演员呢？难道演员是一个*级的职业吗？所有人都要来这里分一杯羹！”事实上，明星挤破头来当演员，并不是因为演戏的门槛低，而是因为钱“来得”非常快。

在娱乐圈的限薪令前，在影视剧中获得过亿片酬，是常见的现象。根据华策影视2017年年报显示，电视剧《凤权弈天下》，支付南京云鹰低飞影视文化工作室劳务费9800万元。而该工作室的法人代表是“谋女郎”出身的倪妮。从鼎龙文化的年报可以看出，2017年、2018年两年间，鼎龙文化向周冬雨的工作室支付1.09亿元薪酬，向罗晋的工作室支付7700万片酬。而鼎龙文化本身，因两年亏损高达21.16亿，在2020年戴上了ST的帽子，距离退市一步之遥。演员及其工作室，吸光了影视剧制造商、发行商和平台的血。

除此之外，明星商务代言的吸金能力也十分惊人。根据伪造易烊千玺代言的诈骗案的判决书，骗子宋某伪造易烊千玺代言合同与某化妆品公司签约，收取1696万元代言费和600余万元拍摄费。一般明星将拥有多个商务代言加身，以此推算一年过亿元收入，似乎轻轻松松。

而看回音乐领域的收入。从风华秋实的招股书看，2018年鹿晗系列演唱会，动员总人数达13万人，共贡献高达5590万元收入。整体来看虽然不如代言收入和片酬，但亦不低。但值得注意的是，演唱会的成本比起明星出演戏剧和代言，需要支付更多的成本，包括场地租金、工作演出人员、设备租金等，因此实际到手的收益大不如演戏和商务。

鹿晗作为顶流，拥有更高的定价权和观众数量。可以说，鹿晗的演唱会收入能代表了流量的天花板，其他一般歌手的收入相比更是会大打折扣。以2019年的数据看，风华秋实来自其他艺人的演唱会收入仅为79.2万元。而风华秋实作为整套方案的提供商，能获得的盈利，将大幅受制于演唱会的总收入以及较高的成本。与其他类型的经纪公司相比，同样拥有顶流的风华秋实，似乎比较吃亏。

图：公司部分艺人演唱会收入

而音乐版权许可及音乐录制业务更是辛苦活。2018年、2019年，风华秋实的音乐版权许可业务实现收益分别为3044万元、4926万元；其中，鹿晗贡献的收入为1486万元、1419万元。而艺人获得的收入同样很少：2019年，支付给鹿晗集团的费用水平，已超过其他艺人整体水平两倍，仍只有226万元。出歌这种事情，已经沦落为娱乐圈最贫穷的事业。在趋势下，风华秋实的业绩增长也备受压力。

结语

唱片工业的衰落，是音乐吸金能力不如其他领域的*原因。传统唱片时代，受欢迎歌手能做到动辄几百万的销量，纯出唱片是可以获利的。但互联网时代的带来，使得音乐的付费意愿大幅下降。今天，音乐已经变成最不”值钱“的一门艺术。现在很多歌手出唱片，是烧钱；想要赚钱，就必须依靠演唱会、商演，甚至跨界到拍戏、录综艺。

年收入过半亿的风华秋实，已经是在总部位于中国的音乐唱片公司中，排名第7位。音乐娱乐服务行业，或大势已去；在滚滚浪潮中*强势伫立的，将是以腾讯音乐为代表的互联网音乐娱乐平台。

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