BOSS直聘上市，凭什么让红杉连续两轮下注

6月11日，BOSS直聘正式上市(NASDAQ: “BZ”)。公司公开发行4800万股美国存托股份(ADS)，发行价为19美元/ADS。按此计算，BOSS直聘本次融资9.12亿美元，估值88.86亿美元。红杉中国联合领投F+轮，并出现在IPO IOI认购名单中。

BOSS直聘开创了人力资源行业的“直聘模式”——以移动端为核心、以智能匹配为基础、让求职者与不同角色的招聘者进行线上直聊，提升了企业招聘与个人求职效率。

红杉资本全球执行合伙人沈南鹏表示：“BOSS直聘是近年来少有的、在一个体量巨大的刚需行业中用数字工具创造出重要增量价值的企业。公司不仅依靠创新的产品模式为广大用户提供了系统的求职招聘解决方案，更是引领整个人力资源行业向更具正向价值的生态发展。获得职业价值是实现个人理想的基本途径之一，人才是企业践行使命的最小单元。我们希望赵鹏和他的团队能够保持初心，始终聚焦在人的发展这一重要命题上，为个人和企业的成长搭建好一条同向而行的宽阔跑道。”

红杉中国合伙人郭山汕表示：“在投资BOSS直聘的时候，我们相信它不仅是中国招聘领域的破局者，在世界范围内也具有独特的创新性。BOSS直聘通过技术和模式创新，大幅扩大了传统网络招聘市场的空间，用以人为本的情怀重塑了这一古老行业的供需连接方式，为才华和舞台搭建了一个平等高效、双向选择的桥梁。我们很高兴看到，BOSS直聘在过去七年里通过高质量的产品服务创新和迭代，不仅在企业用户中积累了很好的口碑，而且也成为众多个人求职者的必需品。”

据招股书显示，BOSS直聘共服务8580万认证求职者，月活跃用户数（MAU）达到3060万，是中国*的在线招聘平台。公司在服务高端用户的同时触达蓝领和大学生用户市场，截至2021年3月31日，白领及金领用户、蓝领用户和大学生用户分别占BOSS直聘求职者用户群的55.0%、28.8%和16.2%。在企业用户端，BOSS直聘服务630万家企业，其中82.6%为中小企业，数量达到520万，构建了一个覆盖小型、中型及大型企业的招聘者网络。

BOSS直聘在B/C两端“双线开花”得益于其独特的直聘模式，为企业用户和求职者营造了一个平等、直接和高效的对话平台。直聘模式允许业务部门的直属领导或公司管理人员提早参与招聘流程，表达了对人才的尊重和诚意，同时作为关键招聘决策者的BOSS能更好地评估候选人的能力，更快速选择特定职位的专业化人才，提升企业的招聘效率。此外，求职者可选择性地对企业端用户开放信息，只有经求职者确认许可后，企业端用户才能访问求职者联系方式和完整简历，帮助扭转了普通求职者长期以来在人力资源市场上处于信息不对称的被动局面。

在技术层面，BOSS直聘能够在开展模式创新的基础上对技术研发持续重视和不断投入，特别是通过智能匹配系统的升级迭代，BOSS直聘能够提供更加精准的匹配结果，以及筛查与监测系统的运行认证，持续检查与验证企业端职位的真实性。

技术进步和模式创新不仅解决了广大中小企业招聘和普通用户求职中的痛点，也让BOSS直聘得以挖掘出这部分此前被忽视的庞大市场，为BOSS直聘带来高速发展。招股书显示，2020年，BOSS直聘的营收为19.4亿元，同比增长94.7%；2021年*季度，BOSS直聘营收为7.9亿元，同比增长179.0%。

此次IPO后，BOSS直聘将加大在求职招聘科技基础设施与研究上的投入，升级人工智能等有关招聘服务的技术能力；增加对新产品、新服务的投入，服务更多地区与类型的用户。

七年磨一剑，赵鹏在致投资者信中描绘了他一路走来的心路历程，这是源于对一个简单命题的常年坚守：“每一个努力工作的人，都值得被认真对待，也应该得到更好的服务。”

以下是赵鹏致投资人信件全文（翻译稿）：

尊敬的各位投资人，

感谢您对BOSS直聘团队和商业模式的关注。作为BOSS直聘的创始人，非常荣幸能向您介绍我们与我们所从事的事业。

工作与我们的工作

我们相信，人是这个星球上非常珍贵的存在。人的发展，始终是人类社会最重要的命题。而工作，在智人几十万年的进化征途中，始终有不可替代的位置。

工作启迪人。通过工作，人们认识和了解他人，发现和解决问题。通过工作，人们被环境所评价，被挑战所激发。通过工作，人们不断探索世界，持续获得成就感，眼界不断开阔，心灵更加丰盈。

工作连接人。通过工作，每一个独立的具有独特经验的人，汇聚成一个具备集体智慧的强大物种，从而能够应对各种复杂挑战。

更重要的是，通过工作，人们可以照顾好自己、照顾好家人。

由此，我们简单而坚定地相信：每一个努力工作的人，都值得被认真对待，也应该得到更好的服务。

但找工作，在今天变成了全天下最难的事之一。2021年，人们能够说清楚黑洞是什么，但没有人能说得清楚，地球上到底有多少种行业，到底有多少种职业，以及它们的具体要求是什么。即便在同一行业内，大量企业和组织并存，它们之间的差异性，往往导致人们难以做出正确的决定。

另一件重要的事情是，工作是具体到日常生活的。具体到一个人的直接上级是谁，很大程度上决定了，星期一的时候，这个人是期待去上班，还是不情愿去上班。

什么是BOSS直聘?

任何一个企业组织中，上下级之间互动是否良好，不仅决定了一个团队的业绩，更决定了一个工作者每天是不是愉悦的，决定了他未来几年的成长与成就。

我们还意识到，无论是求职者还是管理者，在成为一起创造价值的伙伴之前，都有强烈地想要认识彼此、进行沟通的愿望。

我们看到这个问题，理解这个本质。因此，我们倡导并支持管理者自己招募团队成员，倡导求职者自己直接与上级沟通。事实上，在人类还处于部落年代，没有所谓组织、简历的时候，人与人就是这样成为伙伴的。

所以我们叫做BOSS直聘。

BOSS直聘致力于用技术的力量，提升工作者和工作岗位的匹配效率。我们坚信这个行业归根到底是服务“人”的：通过助力人的发展，促进人力资源的合理配置，为社会创造更大价值。

1）我们选择移动技术。移动设备把每个人便捷高效地连接在一起。在我们的场景中，求职者和招聘者可以随时、随地沟通。他们的彼此交互和时间管理，都因此变得更自由、更充分。

2）我们选择智能匹配技术。一个人换工作的次数是有限的，很难积累和提高基于个体经验的决策能力。因此，他们更需要合理的匹配。他们需要一个基于AI技术，基于强大算力，可持续发展的专家系统的帮助。因此，AI技术在求职招聘领域，天然具备非常契合、非常广泛的应用场景。

3）我们鼓励招聘者与求职者通过直接聊天来进行链接，而不仅仅是传送简历。具体来说，我们鼓励不同角色的招聘者，特别是管理者，从*天开始就直接参与招聘，满足他们以前未得到充分满足的需求。现在，每个月出现在BOSS直聘上的招聘者，大部分是大型企业、中小微企业的高管或中层管理者。

我们在路上

受益于移动互联网普及、创新创业迸发的时代红利，受益于国家经济的发展，公司创立七年保持持续增长。目前，我们已经服务了接近1亿用户，和超过600万家公司。每天都有更多新用户在使用我们的服务。

我们未来还有很大增长空间。中国是一个工作者的大国，有5.86亿非农业劳动人口。中国是一个企业的大国，有超过4000万家企业在运作。其中很大一部分是蓝领工作者、中小企业，很多过去还没有使用过线上招聘服务。

招聘者和他们所在的企业，因我们创造的价值，给予了慷慨的信任与回报。因此，我们在财务表现上也非常健康，增长非常迅速。

我们将继续坚定地加大技术投入。目前我们在职业服务基础设施、人工智能等领域的投入，不过刚刚发轫。我们将持续聘请和培养更多优秀的科学家、工程师、产品经理和行业专家，不断提高我们的认知与服务水平。未来，作为一家上市公司，我们将肩负更大的责任，更有动力将前沿技术应用到我们认为“世界上最重要的工作“。

就在你阅读这封信的同时，地球上的工作者们，正在为自己、家人与社会中的每个共同体不断创造价值。正是他们，成就了这个时代。我们非常荣幸能有机会，帮助他们找到一份合适的工作。

时代的列车愈快，我们愈感到自身的荣幸与责任。我们始终热爱我们选择的这项事业，包括它的巨大挑战性。即使遇到从未见过的课题，我们仍然充满信心，也充满耐心，因为这正是成长的乐趣。

赵鹏

2021年5月21日