美容仪市场迎来资本热，国货Comper：如何抓住年轻人

Comper的创始人杜涵有点苦恼，去年，当他们开始找博主做一些推广时，几乎所有人都在问：你们是国产的品牌？卖500行不行？

杜涵有些不明所以，500连成本都hold不住，为什么国产就要这么便宜？

“我们花了很多时间精力去沟通，首先，Comper是国内*一个自有工厂的美容仪品牌，而且这个工厂拿到了美国的FDA、欧盟的CE和中国的食品药监局的认可；其次，相比于一些会有烫伤风险的品牌，我们是*一个做了内外双温控的，因为大的射频设备比如热玛吉都是专业医生在操作的，Comper是家用的，对于安全技术的要求更高；而且我们是*一个可以连接APP的品牌，有语音导航，让用户不用思考，做到了IOT……”在7月21日的媒体沟通会上，杜涵介绍。

终于，在经过了一整年与市场的磨合与较量，3000元左右的定价终于被市场接受。而随着这一年多的推进，美容仪市场渐渐火热。

美容仪的资本热潮

美容仪破圈了。

2020年，在李佳琦的直播间做预售的Tripollar，当天就卖了6个多亿；去年双十一期间，薇娅和李佳琦的直播间里面，坑产最高的也都是美容仪器。

投资人的兴趣被彻底激发，就在这个月，美容仪品牌飞莫拿到了IDG资本*投资，这是飞莫成立以来的第3轮融资；新锐品牌BIOLAB听研等也在今年完成了由天图投资领投的新一轮融资.....越来越多国产网红美容仪品牌正在诞生，抢占这个暴利的市场。

美丽是一项永恒的事业，中国数以亿计爱美女性正缔造一个个造富神话。用VC的话来说，这是一个永不消失的风口，永远有下一个热点诞生。

7月16日，美容护理品牌inFace近期获数千万元人民币Pre-A轮融资，由小米集团、顺为资本领投，上一轮投资方芯跑资本以及战略伙伴追加投资。据悉，inFace仍在积极筹备下一轮融资。

inFace是雷军本年内投的第三家美容仪公司。今年1月，专注于医疗级家用健康消费品品牌COSBEAUTY可思美宣布完成B+轮近亿元融资，由小米领投，顺为资本、信之源跟投。早在2017年，深创投曾领投该公司B轮近亿元人民币融资。可思美也是一家专注研发女性美容健康类电子产品的开发商，成立于2013年5月。目前，公司代表产品有生发帽、超声波离子美容仪、脱毛仪、肌肤检测仪等。

不久前，成立于2019年的宁波轻美电器科技有限公司获小米集团战略融资，具体投资额尚未披露。官网显示，该公司旗下主要品牌是专注净水细分领域的氧芬，其产品主要是一款养肤洗脸柔水仪。雷军和小米的投资，将美容仪赛道推向了另一个高潮。

天眼查APP数据显示，截至6月底，企业名称或经营范围中含“家用”和“美容仪”的企业超过了9700家。还有媒体数据显示，国内目前从事美容仪器相关的企业已经近10万家，2019年的注册量同比增幅更是达到了41.6%。国货美容仪的赛道已经“热”了起来。

打造年轻人的*台医疗级美容仪

当美容仪市场的热潮袭来，年轻人的*台美容仪应该是什么样子？Comper给出了答案。

日前，国货美容仪品牌Comper正式揭晓首位品牌代言人——周也，也传达了其坚持用医疗科技产品思路做美容仪，不片面强调美妆奇效，而是深入解释护肤原理，打造*单品，让每一位消费者都能轻松上手。

Comper成立月2015年，最初专注于胎心备孕等母婴线产品，所以在上线之初，Comper就是有医疗器械背景的。随后不久，Comper的自建工厂到位，也达到了美国的FDA、欧盟的CE和中国的食品药监局的标准，也是从这一年起，Comper胎心仪的销量达到了京东和天猫的销售*。

2017年对于Comper来说是一个分水岭。创始人杜涵介绍，“我一直想要做女性的家庭智能医疗设备，2017年时，天猫美容仪市场的总盘子大概70个亿，当时就三个牌子——雅萌、宙斯、Tripollar。”与此同时，在两大电商平台天猫和京东，美容仪的渗透率分别只有0.5%和3%，而在日本和美国，渗透率已经达到了11%和20%。

当时的一个大环境是，药监局发文将脱毛仪纳入食品药监局管理内，杜涵预判，从整个赛道来看，美容仪、尤其是射频、微电流一类的医疗级美容仪都属于医疗器械，会有一个长远的发展。

这个市场大有机会，于是Comper着手开发自己的美容仪设备。如今，在天猫发布的美容仪品类榜单中，Comper杀进前十，成为该榜单国货品牌Top1。

在杜涵看来，现在的美容仪市场也有不少乱象，“每年都会出来一些跟风型的智商税的产品，比如洗脸刷，之前提倡要清洁到位，现在又说对角质层有伤害；比如黑头铲，等等。”

什么是真正的美容仪？杜涵认为，“国FDA或者中国的药监局把你的技术认定为医疗级的技术，那就是有效的，因为医疗级的技术就是安全和有效的认证，所以就是按照药监局的标准去做。”而Comper自建供应链和工厂，符合美国欧洲以及中国三地的药监局认证体系，产品安全有效。

接下来，Comper将会继续拓品，*个方向是大的设备，例如做腹肌的高频一起；其次是按需求出发分层次去解决问题，比如表皮、超皮秒，针对表皮的淡斑、细纹、抗皱、紧致，针对于肌肉层等分层次，根据需求解决拓品思路。

目前，很多一线机构都在和Comper接触中，但是杜涵认为消费医疗不应该是烧钱的生意，而是靠时间建立产品和品牌护城河的赚钱的生意。相同的价值观投资人非常重要。