抖音、快手去哪寻找流量第二增长曲线？

8月27日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第48次《中国互联网络发展状况统计报告》。截至2021年6月，我国短视频用户规模为8.88亿，较2020年12月增长1440万，占网民整体的87.8%。

国盛证券研究所相关研究则显示，作为短视频的两家头部机构，抖音和快手用户重合度从2018年1月的10.3%，上升到2021年3月的60%，且比率还在上升。抖音和快手的用户画像正在趋同。

“铁山靠”标准的快手老铁在抖音风生水起，释放了什么信号？

抖音日活超6亿、快手日活近3亿后，短视频平台的流量天花板还有多远？如何寻找新的流量突破口？

抖音快手最近的产品策略变化背后，又反映出了在公私域流量布局上面哪些新的变化？

本期《钛度热评》栏目特邀资深媒体人一起就话题“短视频平台去哪寻找流量的第二增长曲线？”进行了讨论，下面是部分观点集锦。

字母榜创始人马钺：

抖音做小程序，入口是搜索，所以我觉得抖音开发私域，不光是跟快手在竞争，反而是对百度形成了更大的压力，百度之前也通过小程序建设，形成了搜索+交易的闭环。但是抖音通过搜索做小程序，埋的太深了，而且流量不对路。

流量变现*方式就是开九宫格，卖水给流量饥渴的平台型互联网公司，卖水给别人，既能增收又可以交更多朋友，腾讯的成功经验可以借鉴。

唐辰同学创始人唐辰：

内容破圈的边际效应，视频号是不是更下沉，有微信，必有视频号，内容调性也符合。短视频平台第二流量增长曲线，*的可能就是海外业务。国内五环里外基本都吃透了。在海外业务上，两个主要的玩家抖快呈现的局面和打法也很不一样，抖音海外打法不太准确的可以概括为“洋为中用，中学为体”，Tik Tok早期发展的并不顺利，后来收购music.ly之后，嫁接上字节本身的算法，1+1>2，势头很快就起来了。快手基本就是“粘贴复制，策略多变”，不管是Zynn，还是Snack ，基本上就是复制国内的一套玩法，水土不服也很正常，而且快手的国际业务，策略也变来变去。

忘了是谁提出场景电商这个概念了，抖音挺适合，抖快本质上是内容消费平台，内容场景化，就有电商变现的可能。

潮汐商业评论创始人王烁：

抖音变现路径，目前相对成熟的的就是平台官方广告和短视频及直播带货类的电商业务。

最近抖音推出的地区生活服务类的团购和已经开始测试的外卖业务，目前还不太看得出未来走势。

但说实话，无论抖音还是快手都是从社区内容平台“起家”，如何平衡内容与变现，而不影响消费者体验，是一个难题。

个人比较倾向于“抖音们”以电商和生活服务类平台切入，这两类都需要消费场景，而抖音刚好提供了场景。但这两项的平台“基础设施建设”投入重，运营成本不低。需要下大功夫。

ICT观察负责人叶丹丹：

首先，要知道还没覆盖什么人群，那就得对已入驻用户进行分析，获得将要进行“收纳”的用户画像；其次，对将要“收纳”的人群画像进行拆解，具体人群具体分析，匹配相应的吸引方式，具体就需要看视频平台能给到什么样的回报了。

对于增量的方向，觉得有两个，一个是“广”度，也就是人群的覆盖面，如：国内非主流城市，海外地区等等；另外一个是“深”度，也就是人群类型的多样性，C端、B端、G端等等，其中，B端的市场潜力感觉非常大，很多企业越来越重视短视频营销，毕竟企业老板也是C端用户，已经感受到了流量的红利。

全链财经创始人雅镟：

抖音快手的流量下沉已经见底，流量也有边界。抖快现在要做的问题其实是用户优化，盘活僵化流量，刺激活跃流量，放弃无效流量。

另外，抖音抖搜索做得不好，颗粒度不够细，关键词优化不足。

红餐网运营经理李振勇：

抖音6亿，快手3亿！个人觉得这里的用户增长曲线已经平缓了。所以未来抖音也好，快手也好！他们的用户增长，应该更多的是抢用户。快手想要抖音的，抖音想要快手的。当然，这几年b站起来了，中长视频的竞争会更加激烈，字节手会伸得更长。这也是为什么字节在原创内容上，给创作达人更多的扶持的原因。原来的15到60秒的短视频，能表达和变现的天花板很容易就触及了。这大概是我在用户方面的一些看法。业务增长的话，字节其实做了很多尝试的，从广告业务，到商城，再到最近的抖音心动外卖（本地生活服务），明显可以看出字节一系列的布局，其中的可能性也更多了。

资深媒体人刘天妍：

作为短视频领域的两个头部产品，快手和抖音在某些内容创作方面趋于同质化，在我看来是必然的结果，虽然说抢占的是不同口味的蛋糕，但是都在这盘棋上，毕竟用户群体的审美和接受度在不断变化，延长同质化的时间，开发新的渠道和入口，以及内容创作的差异化是重中之重。

短视频*表征问题，无外乎视频平台和短视频平台的版权之争，且短视频短平快的特点无法承担更多内容信息。从产品运营来看，头条系着力推出各类中长视频也散发出一种信号，弥补短视频的“缺陷”，承载更多的原创内容，把握主动权，优化短视频流量入口 。

抖音在做生态圈，快手在做电商直播，在短视频的红利期，其实都在各司其职，与其用短板打长板，不如调动用户群体的积极性，开发立足于符合现平台的功能和产品。像短视频点外卖这个业务不太看好，从用户习惯看，多次跳转、商铺资源等，跟美团饿了么“抢地盘”很可能吃力不讨好。

辛之所向创始人李晓朦：

从发展阶段来看，抖音和快手正处于在不同的发展阶段。快手仍位于增长阶段，抖音处于变现阶段，所以2021年可以明显感知到两个产品的策略会有很多不同。

抖音DAU 6亿、快手DAU3亿，原来我们总觉得两款产品是齐头并进、难分伯仲的，只不过一个侧重一二线城市，一个侧重低线城市或者其他下沉市场。但如果基于现有的DAU数据，就可以发现两款产品的差距已经拉开。这是因为现在抖音和视频号也在向低线城市覆盖，其实是在侵蚀快手的阵地的。

再加上，除了国内的战局，海外拉力赛中快手也落下一局，基本上可以说TikTok已经成为中国出海的成功品牌。快手4个出海产品，1个封禁1个关停，还有2个尚在发展期，除了士气，有限的钱两边都不够用，对于快手来讲还是很难受的。

所以如何在增长和变现中实现正向循环，对于快手来讲至关重要。

当然，这也并不是说抖音&TikTok就高枕无忧了，如何拿下快手和淘宝直播的品牌商家；如何提升创作者的创作积极性，只能说两家公司在过不同的坎。

格局研究所创始人张克瑶：

短视频平台流量的第二增长曲线，或许可以尝试专业知识的轻普及、职业培训等方向。现阶段，每个人都在“娱乐内容的舒适圈”和“知识学习的枯燥体验”之间徘徊，尤其是前者内容泛滥，唯恐被平台算法捕捉到自身对娱乐的青睐，可理智又告诉自己“我要学习！我要进步！”，遗憾的是，目前短视频平台充斥着大量以专业为名号的非专业内容。如果短视频平台能在“靠谱的专业知识轻普及类内容”方面下功夫，将有利于吸引职业培训类的潜在消费者，喜迎流量和营收双增长的局面也不是没有可能。

中访网主编蔡晓林：

现在抖音、快手，好像都在试图签约扶持MCN机构，做连载性的中长类的网络视频，或许想以此寻找新的流量突破口和开辟新的商业模式，但在将来的不久，将对老牌视频平台的主营业务，形成较大冲击。

虎视财经创始人梁五七：

目前国内短视频流量获取在传统渠道上，已经达到了天花板，除了拓展海外市场的方式以外，还应该多多利用流量变现的方式来回流主业的获客。

以腾讯为例，在QQ拥有一定流量后，腾讯着力发展了QQGAME，同时通过游戏业务为QQ导流了很多流量。

让自己的流量流动起来才是真正运营的发展之道。

IT知识局主理人焦云鹏：

现在各类短视频平台内容同质化严重，充斥着大量低俗、猎奇的土味视频，进而延伸出一系列审丑现象。相比于寻找新的流量增长点，感觉当下更应该重新审视短视频平台内容质量，加大气力整治一下目前的内容生态。另一方面，短视频平台也可以尝试增加中视频、长视频，借助知识类视频内容，发现新的流量增长点。

钛媒体品牌公关总监车铭德：

抖音和快手也要遵循短视频领域的霍特林法则，快手靠培养关系撬动私域打造了一批头部主播，基于“关系”来做电商很通顺；抖音走的是靠内容撬动公域，然后通过广告变现也没问题。现在的情况是，双方的关系逻辑和内容逻辑会渐渐触及增长的天花板，然后就需要开始向对方的领域渗透，这种“双向奔赴”会让双方变得越来越像，竞争也会越来越激烈，在“跑马圈地”的年代之后，互联网的生存法则在短视频领域的影响才刚开始显现。

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